手工艺品营销策划书

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，何不赶紧趁现在写写策划书。策划书要写哪些内容呢？以下是小编整理的手工艺品营销策划书，欢迎大家分享。

手工艺品营销策划书 第一篇

　　一、活动背景

　　随着人们生活水平的日益提高，物质生活的极大丰富，使得浪费十分严重，到处可见的废电池、各种纸盒、废弃的纸杯、纸盘，各种废弃的塑料制品。这些对环境造成了很大的影响。

　　环境问题关系着人类健康、生存和社会的发展，人类在社会经济高速发展中陷入资源危机、环境危机、生存危机。深刻反省自身发展中的模式。重视环境保护，实现循环经济，落实科学发展观，走可持续发展之路是我们每一个地球人都必须做到的，而做好这些工作，不仅需要从小学生抓起，还要从我们自身做起！

　　二、活动目的

　　通过学生动手制作环保手工作品，培养学生的环保理念，激发学生的创造性思维，有助于学生动脑、动手等诸多能力的发展，当学生看到自己用废弃物品制作的'精美作品时，能感受到了废弃物品所能给他们带来的乐趣，同时既在潜移默化中增强了学生的环保意识又培养了学生们的创造性思维。在情感上，学生们也感受到了变废为宝的妙处，利用这些作品来美化家园的这一理念也深深地渗入了学生的心田。

　　三、参赛对象：

　　1、幼儿组

　　2、小学低年级组（1—3年级）

　　3、小学高年级组（4—6年级）

　　4、中学组

　　四、活动形式：

　　作品可以是个人制作作品、也可以是家庭、小组或团体制作作品，以学校为单位推选5—10个作品参加比赛。

　　五、作品要求：

　　1、作品内容不限，但必须体现作品的环保性、实用性、创新性、可持久性、美观性。

　　2、参赛者须附卡片注明作者名称、作品所用材料、制作者姓名、并对作品的内涵和创意简单说明。

　　六、比赛过程安排：

　　1、征集作品阶段：5月15日—5月25日

　　2、作品上交阶段：5月26日—5月29日

　　地点：山西省太谷县青少年艺术活动中心

　　联系人：xx联系电话：123456789

　　3、比赛将邀请专业老师进行审评，评审出的优秀作品进行展览

　　4、获奖作品参展时间：6月3日—6月8日

　　七、奖项设置：

　　1、设置一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名。

　　2、设置最佳创意奖、最具实用性奖、最佳造型奖各1名。

　　3、设置组织奖和优秀指导教师奖各3名。

　　八、颁奖时间：20xx年xx月xx日

手工艺品营销策划书 第二篇

　　一、活动背景

　　转眼间，这一学期的大学生活即将结束，面对寝室里的一大堆废品，塑料瓶、易拉罐、书报、线团等等，你是否正在犹豫如何处理，那么开动你的大脑，伸伸你的懒腰，来参加我们的手工废品制作大赛吧!团结协作，群策群力，给你无法相信的!

　　二、活动目地及意义

　　资环学院一直以节约资源保护环境为使命，为迎接即将到来的6.5环境周，进一步提高同学们的环保意识，我们可从自身做起，以榜样的力量带动全校形成一种保护环境的思想。此次活动可锻炼大学生的动手制作能力，提高环保意识，养成节约和合理利用资源的好习惯，同时也可激发同学们对生活和大学的热爱，使创新精神和文化素养进一步加强。

　　三、活动主题

　　废物再利用，创意你生活

　　四、主办单位

　　资源与环境学院学生分会生活帮

　　五、活动时间

　　20XX年6月4号-6月10号

　　六、活动地点

　　欣苑门口和十教122

　　七、参与对象

　　安徽农业大学资源与环境学院所有学生

　　八、活动内容

　　(一)前期准备

　　(1)活动前期生活部召开会议，部署各项工作的人员安排和活动具体流程。

　　(2)联系宣传部为此次活动画宣传海报。

　　(3)以短信形式通知本院各班班长，组织各寝室积极参与。

　　(4)在活动地点摆出展台，联系办公室为此次活动安排展台值班人员，详细解说此次活动，鼓励大家积极参与，安排好报名登记工作。

　　(二)中期活动

　　(1)一周后安排人员在十教122值班收取各寝室的作品及作品说明，专人负责做好登记保存工作。

　　(2)随后由资环分会学生会生活部成员对这些作品进行评选，根据比例依次评选出一、二、三等奖及优秀奖。

　　(3)短信通知获奖人员领取奖状及证书。

　　(4)将其中的.部分优秀作品在6.5环境周时展出。

　　(三)后期总结

　　(1)生活部召开总结大会，总结此次活动的作用和影响。

　　(2)客观评价此次活动，为今后类似工作开展指明方向。

　　九、注意事项

　　此次手工废品制作大赛要求合理利用寝室废物，充分展现各寝室的创新环保风采。每份作品要求附有100字左右的文字说明。由2-3人组队参赛。本次活动要求专人负责好作品保存工作。

　　评分规则:作品围绕环保性、实用性、可持久性、创新性、

　　美观性5项评分，各项分数相等。

　　十、奖项设置

　　一等奖1组获奖证书二等奖三等奖2组获奖证书3组获奖证书

　　优秀奖6组获奖证书

　　注:本次活动可加社会实践分，参与即加社会实践分0.2分，优秀奖及三等奖可加社会实践分0.3分，一、二等奖加社会实践分0.4分。

　　十一、经费预算

　　获奖证书:3元/本x8本=24元

　　马克笔:2元/支x1支=2元

　　总计:26元

　　此活动的最终解释权归资源与环境学院生活部所有

　　资源与环境学院团总支

　　学生分会

手工艺品营销策划书 第三篇

　　聪明人总善于在时尚的元素里寻找商机，金华女孩日尧和娟子正是抓住了“diy”蕴藏的商机，“o(only)o(one)个性饰品屋”开张仅短短四个月，这家小店已经在姐妹俩独具个性的经营下，日渐红火起来。因爱好而开店日尧和娟子是亲姐妹。两人分工明确，姐姐日尧主外，妹妹娟子主内。身为店主的妹妹娟子较文静，曾在一家电视台工作了一年。之所以办起这样一家店，她说兴趣最关键，平时她总爱自己动手做些小玩意送人，朋友们常开玩笑说：“你应该去开一家diy。”说者无心，听者有意，娟子心底的愿望被触发。一次偶然的机会，娟子在上海发现了一家刺绣厂，不仅可以提供货源，而且可以提供培训，于是，这个金华姑娘凭借着过人的毅力，在一个星期内掌握了刺绣的基本手艺。

　　姐姐日尧，开朗健谈，大大的眼睛里透着机敏。大学主修文秘，工作后专升本考进浙江大学的新闻系。她边工作边读书，还要兼顾妹妹的小店，忙得不亦乐乎。她和妹妹有着一样的业余爱好，在大学生活中积累了许多手工艺方面的知识。而大学中修的美学等课程也成为现在经营的审美资本，小店的进货由她一手包揽。

　　精心打扮小店面

　　刚开始经营，为减少风险，姐妹俩决定找一家房租便宜、地理位置又优越的店面。几经寻觅，终于选定了文一路物美超市对面一间8平方米的小屋，这里处于文教区，附近大专院校比较多，而学生正是小店的主要顾客群。此外，这家店面又紧邻菜市场和超市，人气很旺，还可以吸引附近的居民。

　　饰品店要一炮打响，门面一定要抓人眼球。姐妹俩在小屋的装饰上费尽了心思：门口一个大大的中国结，触及地面，自然而然地充当起了门帘。仰头是一个广告牌：天蓝的背景上一双圆圆的大眼睛，定睛一看，原来第一个“o”是“only”，第二个“o”是“one”。“onlyone(惟一)”，小屋的名字就以这样别致的方式亮在路人面前。让人远远看一眼就不能轻易忘掉。

　　小屋面积小了点，不过没关系，姐妹俩在四周墙上都安装了镜子，连门沿也镶上了一块块菱形的小镜子，视觉空间一下子大了不少，而且还有一种通透的美，店里“麻雀虽小，五脏俱全”，首饰、壁画，猫眼、檀木坠……各类自制手工艺品让人爱不释手。

　　个人魅力吸引客人

　　小店的灵魂是那些独特的个性饰品。日尧介绍说，开店之初，物品并不全，经过4个月来的搜罗基本齐全。

　　说起货物的来源，日尧自有她的一大套生意经，她的原则是“无孔不入”。由于同事在国外走动较多，每次她总是千叮咛万嘱托，让朋友们给她带些小饰品和自制饰品方面的书。每逢外出旅游，尤其是云南等地，别人忙着玩，她却醉心于收集有当地特色的小玩意儿。其实，她连日常的逛街、坐车的时间也不肯轻易放过，只要一看见新鲜的玩意，就记在心里;或灵感偶来，稍加改装，又一新样式在她的手下诞生。

　　当然，吸引回头客的，除了个性饰品外，重要的还有小屋主人的个人魅力。日尧的'热情、娟子的周到，在顾客中是有口皆碑的。精湛的技艺，诚信周到的服务，就是在这些点点滴滴间令人感到了亲和力，小店的顾客越来越多。

　　小店的经营一帆风顺，姐妹俩有了更大的“野心”———日尧告诉记者，姐妹俩已经有了下一步更大的计划：待到资金积累到位后，将连锁店开到武林路去，并在两年内争取到温州去开拓新市常创业心经有个性才会有市场个性来自于独特，雷同意味着落后。有个性，不仅要求店里商品的样式有别于同行，而且要不断推陈出新。一般而言，一种样式，即便销路再好，卖了五六件后便不提倡再制作了。

　　一家店要经营得出色，最忌固步自封，更何况是饰品这样一种时尚的东东。所以，你要嗅觉灵敏：时刻关注身边的变化，还要有创新意识。

　　充当免费的形象设计师。这就需要店主首先提高自身的品位。建议参加培训班，学些设计方面的知识，看些美学书。

　　四万元创业模本

　　一、成本支出：

　　装修费、转让费及灯饰等共需9000元。

　　租金2万元一年。

　　备货需1万多元。饰品店的资金周转较慢，可以由小到大，货品无须一次性购全，但要精致，以后再慢慢补全。

　　二、投资收益：

　　手工艺品也分淡季和旺季。如果天气好，收益明显增加。去除水电费，以净盈利可以达到50%算，每月赚上5000元没问题。

　　手工diy行业扫描

　　diy市场是近年来新出现的，只要用心经营，做出特色来，是很有前途的。

　　自制型饰品主要有两大类：自编饰品类(如日尧娟子的店)和自刺绣类。但自刺绣类成本高，加上一定的“教会为止”的服务费，价格居高不下，经营成本较高。

手工艺品营销策划书 第四篇

　　一、活动名称：

　　商学院手工制作大赛

　　二、活动主办：

　　商学院学生会生活部

　　三、活动目的：

　　丰富广大同学的课余生活，增加商院学生的`生活情趣，提高学生动手实践能力

　　四、活动主题：

　　通过学生制作的各种形式的手工艺品，展现同学们多种多样的手工才艺，为学 生提供一个良好的活动平台。

　　五、活动流程安排：

　　1、活动宣传：由宣传部起草制作活动展牌，在商院进行宣传，并通过各班生活委在班内宣传，邀请并鼓励同学们踊跃报名参加。

　　2、作品征集：12月10日---12月20日为作品征集阶段，广大学生可通过各班生活委上交作品，也可自己交到四楼学生会办公室(在学生会值班阶段)，注明班级、姓名、联系方式。

　　3、作品评选：12月21日---12月22日进行作品的评选，由商院生活部成员负责组织，各班生活委、学生会主席团组成评委团进行优秀作品的评选

　　4、作品展出：12月22日---12月23日进行优秀作品的展出，在商院大厅展出获奖作品并拍照留念

　　1.作品主题鲜明，内容健康向上，美观实用、构思巧妙、富有创造性。

　　2.作品必须是自己动手制作完成的，不得从市场上购得成品参赛

　　3.没人限参赛作品一份

　　4.作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品、木制品等(不包括书法、绘画)均可。

　　5.参赛作品需注明作品名称、制作者班级、姓名

　　六、作品评选细则及奖项设置

　　评分标准：总分10分;

　　创意性3分

　　美观性2分

　　精巧性2分

　　实用性2分。

　　环保性1分

　　奖项设置

　　本次大赛设一等奖1名，颁发证书和奖品

　　二等奖3名，颁发证书和奖品

　　三等奖5名，颁发证书和奖品

　　优秀奖10名，颁发证书和奖品

　　注:参赛作品由主办方保留;

　　七、经费预算

　　奖品购买：400

　　证书购买：100

　　总计：500

手工艺品营销策划书 第五篇

　　手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。

　　据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。

　　一、产品特点

　　欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。

　　借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。

　　除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。

　　二、市场分析

　　1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。

　　2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：

　　（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。

　　（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个手工皂就包含了洗面奶、乳液、补水液三种，在洁面的同时，也起到了补水的功效。而且速度较快，也比较方便。

　　三、目标市场选择

　　目标消费者定位：年龄在18——35岁，追求美白保湿同时注重天然环保的广大消费者。

　　四、SWOT分析

　　S（优势）：

　　1.纯天然成分制成，含有有益的'甘油，清洁作用强且润肤效果好。

　　2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显著。

　　3.便于做到产品差异化，满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要。

　　4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。

　　W(劣势)：

　　1.广大消费群众认知度低。

　　2.使用不方便。

　　3.保质期短。

　　O（机会）：

　　1.欧舒丹手工皂目前的市场占有状况并不理想当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。

　　2.在网上出售更是不能让消费者安心购买。此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领较为空白的市场。

　　T(威胁)：

　　1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品。

　　2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌名称)等已在这个领域中有一定知名度的产品。

　　3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识 ，并逐渐失去信心。

　　五、竞争对手特点

　　据调查，日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。

　　但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。而且手工皂市场也没有一个让大家熟知的品牌。在国外，手工皂已经是比较流行的一种洗护用品，但在国内，手工皂对广大消费者来说，还是一个比较陌生的名词，很多消费者对手工皂不是很了解，对手工皂可以用来护肤持怀疑态度，甚至有些消费者认为手工皂也是肥皂的一种新产品，是用来洗衣服的。所以，让广大消费者对手工皂有一个全新的认识，已是现在必须要做的。

　　在涪陵区各大洗护用品市场中，还没有一家日化用品店售卖手工皂，我觉得这是一个很大的机会，因为现在在涪陵区还没有一家竞争对手，欧舒丹手工皂进入涪陵市场是完全有机会占领手工皂市场的，并且打出名气和品牌。

　　据了解，现在日化用品专卖店虽然没有卖手工皂，但是他们所经营的一些品牌护肤品，销售量特别好，而且名气也很广。例如：旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂。尽管手工皂在涪陵区还是一片空白区域，但是如何让消费者选择使用手工皂而不是那些品牌护肤品。对此，我详细地对旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂这些知名品牌进行了分析和了解。以便欧舒丹手工皂能够取代这些知名品牌，从而迅速占领市场。

　　旁氏：具有美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，但洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤。

　　资生堂：深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌肤。

　　佰草集：含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵。

　　针对以上品牌，我充分利用他们的劣势，从而认真打造欧舒丹手工皂，使欧舒丹手工皂不仅在手工皂行业占领市场，更是跻身于品牌护肤品市场。

　　六、营销策略

　　1、产品策略

　　（1）产品层次组合

　　欧舒丹手工皂传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念。精工细做，用心做皂。充分运用利用涪陵区手工皂空白的市场及其提供的各种资源，在手工皂细分市场里专注美白保湿领域。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。

　　核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润。并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品。

　　有形产品：

　　1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂

　　2.个性化礼品包装

　　期望服务：

　　1.纯手工制造，天然环保、健康。

　　2.享受DIY的参与乐趣。

　　附加服务：

　　1.提供皮肤专业咨询服务

　　2.在店内设置情感交流及产品试用心得区。与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。

　　3.发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买。

　　4.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。

　　潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求，并和顾客建立长期合作关系。

　　（2）产品组合

　　产品组合的宽度：用于面部，用于身体

　　产品组合长度产品组合深度

　　精油系列玫瑰、薰衣草

　　草本系列红花茶、绿茶、芦荟

　　水果系列柠檬、樱桃 、木瓜

　　乳制系列羊乳、牛乳

　　（3）产品包装

　　外包装：精美硬壳纸

　　皂 盒：木头或者竹子制造。

　　皂盒的分类：家庭套装、情侣套装、个人装

　　2、品牌策略

　　品牌定位：

　　符合新时代女性对健康、美白、时尚、美丽的追求。是天然护肤的复古和回归。DIY，更环保，更安全。

　　经过深入市场调研，结合品牌文化特点，将欧舒丹手工皂定位成一个中、低端的消费品牌。

　　品牌理念：

　　一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念。坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。

　　3、价格策略

　　低端产品：采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买中端产品，扩大市场份额。

　　中端产品：采用撇脂定价法，定位中端市场，让其成为盈利的主要来源。

　　七、产品总体发展规划

　　（1）在涪陵区的商业中心地带，建立一家欧舒丹手工皂店，并在店内设置咨询服务区，产品展览区。

　　（2）树立欧舒丹手工皂的品牌理念，将欧舒丹手工皂的各个系列在制作过程中不断完善，并对于手工皂外观上进行不断的创新。

　　（3）推广欧舒丹手工皂的名气，使欧舒丹手工皂深入人心，成为家喻户晓的品牌，让欧舒丹手工皂在手工皂行业成为领军者。