个人工作的简短经验总结（精选28篇）
无论古今中外，经验交流活动都是一项很常见很重要的社交活动或者工作活动。那么怎么介绍个人的工作经验呢？
本学期，我担任_(3)班班主任工作，也就肩负着学生的德育工作。一学期来，我倾注了自己的精力和爱心，班级管理得井井有条，个性是在班风和学生品德方面更是有了很大的收获，具体做法如下：
一支好的军队需要严明的纪律，同样，一个好的班级也需要有良好的纪律。班级有了良好的纪律，才会有好的学习氛围，才会有较强的凝聚力，同学间才会有融洽的人际关系。
_年级的学生已处于小学高段，在身心各方面都比以前成熟了很多。很多学生都有了自己的思想，对各种问题会有不同的看法，有时敢于对老师的看法提出疑问。这对他们自身来说是好事情，说明他们在慢慢长大，但同时，给班主任的管理增加了许多难度。因此，老师利用空余时间再三强调必须要注意纪律，大部分学生都进步很大，但是有的学生在纪律上仍会出现屡教不改的坏现象。
一个班级的班风如何，直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学生的品格构成。我深知班风的重要性，所以这学期以来，我就教育学生要爱校园，爱班级。我经常号召班级同学捡拾地面上的垃圾。在平常的工作生活中，我时刻注意培养学生的群众荣誉感，每当班级在学习上取得了好成绩，我就鼓励他们，表扬他们，和他们一齐庆贺。
当班级出现问题，学生犯了错误，我就和他们一齐分析原因，找不足，一齐加油，争取尽量减少错误。在长期这样的氛围中，学生们有了十分强烈的群众荣誉感，班级整体风气用心向上，充满了活力。
我一向认为，小学时期，是培养学生良好的行为习惯的最为重要的阶段，收获一个良好的行为习惯真的能够受用终生。在平常的工作生活中，我十分注重学生品德方面的教育。我允许学生犯错误，但我要求学生有了错误必须要主动承认并加以改正。我鼓励同学们向身边各方面表现优秀的学生学习，学习他们良好的习惯、礼貌的言行、认真学习的态度和用心上进的精神。同时我自己也注重言行举止，给他们树立榜样。经过一学期行为习惯、礼貌礼貌、思想品格等方面逐步渗透，我觉得他们在思想品德、行为习惯方这方面都有很大的改变，表现越来越优秀。
1、用爱了解学生。
初建新班，大部分都不是原班生，所以了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。之后了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾；了解孩子的学前教育状况，以便因材施教。2、用爱关心学生。
每一天我都要数次询问学生的身体状况，对生病的学生，我都是尽可能的帮忙他，如帮其烧开水吃药等，晚上，还要给生病的孩子家长打电话询问孩子的状况。
落实好制度和细则才是加强常规管理的重要环节，于是我做了一下几点：
1、要求学生学会“弟子规”、“三字经”，传承中华优良文化和美德，还在《守则》、《规范》做到了养成教育，做到制度上墙，学生人人烂熟于心，要求学生人人会背。
2、开展多样的德育活动，拓宽教育的主渠道
(1)给学生树立“群众第一、个人第二”的思想观念。良好的群众是我们成长的园地，个人行为会影响群众形象，一个良好群众的构成需要每个人的努力和无私奉献。我经常在班级活动中对孩子进行思想品德教育，平时我更是利用一切机会渗透德育教育，在循序渐进中，我班构成了团结互助的班风。
(2)组织学生观看反邪教的各种碟片，并举办“珍惜生命，反对邪教”的主题班会，让学生对邪教的反动本质看得更透彻，对学生进行了一次次生动的爱国主义教育。
(3)加强法制安全宣传教育。在班级会议中，我经常对孩子们“防火、放电、防水、防坏人等思想教育，让学生懂得一些简单的基本的安全防御措施和安全知识。为此，我们校园也经常邀请司法人员到校举行法制讲座，让学生初步具备运用法律保护自身权益的潜力和维护法律尊严的意识；
(4)对学生心理健康的教育。少年儿童学生心理比较脆弱，我经常的在班上对学生进行心理健康教育，并观察和了解班上学生的心理动态，对有心理问题的学生，我用心帮其排解和疏导。我在对学生心理健康的教育中，有针对性地培养学生坚韧不拔的意志和健康的心理，增强学生的社会适应潜力。
总之，德育教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，务必以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生新状况、新问题，尽职尽责地做好工作，以完成我肩负的神圣使命。
转眼间x年过去了，回顾这一年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。在工作中，既有不少收获，也有很多的感悟。在实践中，对自我认识有了很大的提高，更明确了自己前进的方向。为了今后更好的工作，让自身价值得到更充分的体现，总结经验、完善不足，现就本年度的工作总结如下：
一、工作中所取得的成绩
(一)品德素质修养及职业道德
遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，做好领导交办的各项工作，并严格遵守公司的各项规章制度。
(二)专业知识、工作能力和具体工作。
我是x月份来到公司工作，担任公司_，协助行政副总裁做好_工作并协助行政经理做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了本职工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
(三)在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
(1)做好公司会议及各部门的客户接待工作，并协助行政经理助理管理外租宿舍。
(2)具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。
(3)草拟各项协议并走好合同流程审批，处理公司的各种废旧物品，使废物得到化利用，达到经济效益与环境效益的和谐与统一。
(4)完成每月公司总监、经理的油费补贴报表及报销工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
二、不足和领悟
(一)工作中考虑不是很周全，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
(二)工作还不够细致，有时需要请教领导的地方，未能及时与领导沟通，导致个别工作不令人满意。在今后的工作中要更加的细致，积极主动的同时要多和领导沟通，与上级保持一致。
(三)半年的行政工作让我更加注意到性格与工作性质匹配的重要性。我原来做的是培训工作，现在做行政工作了，这个过渡我似乎还未能适应。
在新的一年里，我将认真分析自己的各项优劣势，确定自己的工作方向，认真学习专业知识，使自身价值得到更好体现，争取为公司作出更多贡献。
不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也加入了__集团，成为了一名置业顾问。说到__集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1。主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。
2。自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定。
3。制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4。对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5。对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6。来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
所在公司： ××××大酒店
时间范围： 7月 - 2月
公司性质： 民营/私营公司
所属行业： 酒店/旅游
担任职位： 宴会厅预订员
工作描述： 1.完成各种预定接待，准确传达预定信息 2.与客人建立良好的关系，建立完善的客户档案，推销菜品 3.适当处理客人投诉
离职原因： 家中有事
所在公司： ××××酒店
时间范围： 7月 - 月
公司性质： 跨国企业(集团)
所属行业： 酒店/旅游
担任职位： 客房部实习生
工作描述： 1、酒店客房的清洁 2、为客人提供最佳服务、应对突发情况 3、参加酒店开业期间开荒工作
离职原因： 实习期满
一、以合规性为抓手，完善各项渠道销售管理工作
我所在的岗位是渠道业务销售管理岗，销售管理岗的日常工作主要为建立和管理中介档案、营销员培训档案，营销管理平台的维护，相关数据报送、人员培训及合规管理等。除此之外还包括与银行相关部门、寿险公司中介部及银保部的日常沟通，配合上级公司追踪银保和综拓业绩，公司大项目基金的申报，以及协助营业单位制作建议书及标书等。为加强中介业务规范管理，我在平时的工作中会不断学习合规文件，并及时与领导及上级公司沟通，在实践中总结经验，确保中介业务依法合规。
二、加强信息调研，增强文字表达能力
为提高自己的写作能力，我在日常工作中勤于动笔，在工作之余，大量翻阅公司的文件资料，虚心学习，将学到的知识应用到实际工作中。一年来，我起草总结类材料4份，自查报告10份。调研信息1篇，合规征文1篇。
三、完成领导交办的其他工作
在认真完成本职工作的同时，我还积极参加公司组织的各种活动，在今年公司的职工代表大会晚会及五周年庆典晚会中，我与同事一起主持并参与晚会节目编排，在组织与语言表达等方面锻炼了自己。
四、坚持思想政治学习
随着党的的召开，作为一名中共党员，我应该时刻保持努力学习的劲头，学无止尽。在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，将学 只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能在本职岗位上创造出新的成绩。
在工作中，领导和同事们起到了很好的模范带头作用，很多很好的工作方法和在工作中体现出来的敬业精神值得我去好好学习，我在实际的工作中也发现自己很多的不足：
一是动笔能力较差，写作能力有待进一步学习和提高。
二是工作创新不够，不善于思考和发现问题，不善于把工作情况通过文字提炼总结。
这些不足很大地制约了我在今后工作中能力的体现和提高，在今后的工作中，我一定更加认真学习，努力提高自己的思想觉悟和工作能力，争取更大的进步。
调任拆迁办工作以来，在拆迁这个倍受社会各界关注的岗位上，不断深入学习“三个代表”重要思想，加强党性锻炼，筑拒腐防变的思想防线，同时注重学习房屋拆迁的法律法规知识，努力提高自己的政策理论及业务水平。团结带领班子和全体干部，创新理念，放胆实干，为圆满完成全年的房屋拆迁任务作出了积极贡献。现将任职情况作总结如下：
一、加强理论学习，强化自身素质，提高“防腐”免疫力。重点学习了《_同志论党风廉政建设和反____斗争》、_同志“七一”讲话和中纪委三次全会上的讲话，《中国共产党党员领导干部廉洁从政准则(试行)》等内容，在有关政治方向、重大原则问题上，能旗帜鲜明、立场坚定，果断贯彻“三个代表”重要思想，把“三个代表”重要思想落实到实际工作中，坚定信念，树立正确的权利观、地位观、利益观，进一步熟悉到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性。增强了在新形势下拒腐防变的能力，提高了自我约束能力，自我警省能力。加强作风建设，认真执行各项规章制度。本着“谁主管，谁负责”;“谁出问题，谁承担责任”的工作原则，狠抓落实，务求实效。加强自身党风廉政建设，以身作则、廉洁自律。认真贯彻落实__集中制原则，胸怀全局，坚持原则，当好参谋，搞好团结。对上级组织决定的事果断服从，对重大事项及时请示、汇报，并及时向下级传达。自觉接受党和人民群众的监督。不断改正工作作风，提高领导艺术，遵守廉洁自律的各种规章制度，杜绝____现象的滋生。坚持实践“三个代表”要求，以全心全意为人民服为宗旨，认真坚持弘扬实事求是的优良作风，坚持发扬艰苦奋斗的优良传统，廉洁从政，在工作中，不断增强廉洁奉公、执政为民的意识，真正做到上不负党，下不负民。从严要求自已，使自已的一言一行符合“三个代表”的重要思想；符合与时俱进的精神；符合党纪政纪的规范。始终把“公正、公平、公开”作为拆迁工作的准则。始终坚持__集中制原则，按照组织程序集体研究决定，班子成员遇事互相通气、互相商量、互相配合，使班子内部始终保持着团结向上、和谐共事的良好氛围，保证了领导班子的战斗力和凝聚力。在工作中我们放弃节假日，非凡是在今年的闻打印机路改扩建、塔城市土地储备项目、塔城市第一小学综合楼建设、塔巴北路改扩建重点公益性项目的拆迁中，“尽职尽责，全力以赴”到现场去帮助协调解决矛盾，为促进拆迁双方达成拆迁补偿安置协议起到了要害性的作用。因此，在我和副主任的带动和影响下，全体党员干部的岗位奉献意识得到了进一步增强，不计较得失、不计较名利、勤奋工作、清正廉洁已蔚然成风。非凡是在春夏季拆迁工期要求十分紧迫的情况下，拆迁办上上下下坚定信心，同心协力，圆满完成了市委、市政府交办的重点拆迁工程任务。
二、城市建设与房屋拆迁工作密不可分，紧密相连，房屋拆迁是前提，城市建设是结果。因此，要搞好城市建设工作，我们就必须要搞好房屋拆迁工作。__年计划拆迁建筑面积为6。6万平方米，计划拆迁户数364户。截止目前共发放拆迁许可证19个，实际完成拆迁建筑面积为5。6万平方米，拆迁总户数为342户。共付拆迁补偿安置费3000万。
其中7个公益性项目：实际完成拆迁建筑面积为3。4万平方米，拆迁户数178户。共付拆迁补偿安置费1915万。(①闻打印机路建设项目75户已全部拆迁完毕；②塔巴北路改扩建项目21户已全部拆迁完毕；③塔城市土地收购储备项目共完成拆迁32户；④防洪应急工程共完成拆迁44户；⑤塔城市一校综合楼建设已全部完成拆迁6户。剩余花园街道路改扩建8户、塔城市土地收购储备项目10户、防洪应急工程2户正在积极实施拆迁协商)。12个房地产开发经营项目：实际完成拆迁建筑面积2。2万平方米，164户已全部拆迁完毕，共付拆迁补偿安置费1085万。剩余34户正在积极实施拆迁协商。为做好我市的拆迁工作，我们着重从以下几个方面着手。
(一)完善措施，抓好宣传，营造良好的政策舆论环境
在认真调研、广泛听取多方意见的基础上，通过新闻煤体参加行风热线、编制拆迁信息报表，以及展牌宣传等多渠道多方式做好政策宣传解释。及时公布拆迁信息，引导并逐渐形成全社会关心、支持、监督城市建设的良好氛围。
(二)严格制订拆迁计划，合理控制拆迁规模，稳步推进城市化进程
1月份，完成了塔城市中长期拆迁计划及__年拆迁实施方案的申报工作。对每个拆迁项目均严格执行《行政许可法》和《城市房屋拆迁治理条例》，做到“四合法一到位”，即项目合法、程序合法、主体合法、补偿标准合法和补偿资金到位，从源头上减少拆迁纠纷，切实维护拆迁当事人的合法权益。
(三)加强拆迁治理，规范拆迁行为，全面提高拆迁工作质量
一是严格按照国务院《城市房屋拆迁治理条例》、新疆维吾尔自治区(实施《城市房屋拆迁治理条例》细则)、《城市房屋拆迁行政裁决规程及规则》的规定和程序开展工作，严格按《条例》第七条履行审查办证手续，对符合条件的项目颁发拆迁许可证并发布拆迁公告，从源头上遏制无证拆迁；二是对于拆迁人，除对其进行拆迁法律法规宣传教育外，在日常治理中督促其严格履行拆迁补偿安置协议，在规定期限内支付拆迁补偿金，完成产权调换的各项手续；三是对于拆迁实施单位及拆迁人员，要求他们持证上岗，经常对其进行安全施工教育，确保了我市城市房屋拆迁零事故率；四是对拆迁项目的补偿资金纳入我们与银行共同监管的范围，并实行专款专用。五是今年重点治理了无证拆迁行为，通过我们调查核实后，共对4个房地产开发项目下发了限期办理拆迁许可证的通知书，以规范拆迁市场，纠正违法拆迁；六是今年按新疆维吾尔自治区(城市房屋拆迁治理条例)细则第六条规定，对公益性项目闻打印机路建设、土地收购储备项目及塔城市河道防洪应急工程建设项目，分别组织召开了3次拆迁前期听证会，这是我市有史以来的第一次，征求广大被拆迁户是否同意拆迁，有196户参加的听证会有98﹪的被拆迁户支持拆迁，这就为今年顺利签定拆迁补偿安置协议奠定了基础。
(四)坚持依法行政，严格规范拆迁裁决行为
今年我们重点围绕拆迁法规的贯彻实施和遗留旧案的妥善处理两条主线，着眼于消化拆迁矛盾这一根本目的，强化调解，审慎裁决。一是成立了裁决庭，设立三名裁决人员，实行合议庭裁决结果的方式；二是优化裁决程序，及时调整了立案受理程序、告知程序和裁前解调程序，为了解除16户被拆迁户对该房屋评估结果的异议，多次委托“新疆维吾尔自治区城市房屋拆迁估价鉴定委员会”专家来我市对上述16户被拆迁户房地产进行鉴定，缓解了矛盾，打消了被拆迁户的疑虑，也为我办提供了裁决依据。截止目前为止，共受理行政裁决申请33个，对10户被拆迁户由班子集体讨论下发“城市房屋拆迁行政裁决书”，限被拆迁户在裁决规定的期限15天内搬迁，到期再不搬迁的，申请市政府或法院实施强制拆迁。其中：23户后经多方面作工作最终达协，终止了行政裁决，2户强拆前签订了协议，因此，无强拆案件发生。推动了公益性建设项目的拆迁进度。
在拆迁工作中，我们切实站在保护拆迁双方当事人切身利益上，注重调解工作，“以调为主，调、裁结合”，积极发挥行政裁决的功能作用，灵活运用、务求实效、加班加点。我们的具体作法是：一是前期入户多次作工作，并对评估漏项责成估价部门复估，复估后再协调，力争使双方当事人达成协议；二是在调解听证过程中适时引入拆迁监管工作组旁听、列席的工作机制，通过营造更加公平、公开的裁决氛围，减少对抗性，增强信赖感，有效化解争端。对无能力解决住房的被拆迁人，属于公益性项目的，由市政府提供住房予以安置，属于房地产开发等经营性项目的，由拆迁人为被拆迁人提供具备基本居住条件的安置用房，使被拆迁户居有所屋。
(五)热情服务，妥善处理，做好信访接待工作
我们以“实事求是、依法处理，区别对待、限期解决，属地治理、有利稳定”为工作准则，在处理拆迁矛盾、解决拆迁纠纷和群众反映的重点和热点问题上，始终坚持特事特办，急事快办，难事巧办，笑脸相迎，客气接待，在接待中坚持做到四个及时：一是对政策有明文规定的及时答复；二是对重大复杂的疑难问题及时汇报，明确以后及时回复；三是对属于职责交叉的事项及时与有关部门会商，在规定时间内作出答复；四是对领导和上级转批的，及时进行研究处理，真正做到事事有落实，件件有着落，我们接待拆迁来信来访来电话65件次，办结率为100%。
(六)与时俱进，内外兼修，不断提高办公水平。
一是办公设施现代化，配备了打印机、打印机等办公设备，为各项工作的更好开展提供了硬件支持；二是规章制度健全化，建立健全了各项规章制度、工作流程，法律法规悬挂上墙，得到了省、市联合检查的好评；三是档案治理规范化，将历年来的拆迁档案资料、裁决档案资料、现行拆迁法律法规进行了认真仔细输理，分门别类，装订成册，更加方便了查阅；四是人员素质全面化，两名同志参加了拆迁裁决员培训，全体人员参加了行政许可法学习，主要负责人多次参加自治区及地区组织的各类拆迁会议，学习交流工作经验，学习领会新精神，并及时召开拆迁办全体人员会议进行认真学习；五是开展工作团队化，拆迁工作涉及到建设、财政、国土、房管等诸多部门，我们采取部门联动措施，一线办公，联合执法，有效地推进了拆迁工作顺利开展。
由于我市城市建成年代久远，城市建设完全处于在老城基础上进行改造的局面，这就意味着城区内将有大量年代久远、破烂危旧建筑物被拆除，有相当数量的被拆迁群众面临补偿安置，房屋拆迁工作任重道远。
简历中怎样写工作经验
1、工作年限
工作年限一定要写，这是企业判定一个应聘者是否具备岗位资格的重要条件之一。如果是应届生，没有工作经验，也可以写上与应聘岗位相关的实习经验，这也说明求职者的态度。
2、工作时间段
工作时间段，即在一家公司工作的开始与结束时间，企业一般对频繁跳槽的求职者不太认可，因此，工作时间段如果在2年以上，会受到重视，3-5年是在一家企业的最佳工作时间。在一家企业连续工作超过5年，跳槽后，适应新公司会产生一定的困难。
如果在两次工作期间有空档期，最好不要体现在简历上，大部分的人力资源对空档期有一种奇怪的拒绝态度。
3、工作单位
一定要写全称，无论你所在的企业多么知名，写全称也是必要的，如果可以要附上企业的简单介绍，企业最好能在网上查到，这样会增加简历的可信度。
4、担任职务
在企业担任的职务可写最后的一个职务，也可分别填写担任的不同职务，以便企业了解你的职业发展轨迹，这通常有利于企业对你的。认识与了解。
由于各个企业对同一职务的要求不同，要详细罗列在该职务下，你所做的工作及项目。项目经验可专门详细介绍。如果担任的职务与应聘岗位不匹配，可尽量使工作细节向应聘岗位靠拢。
5、主要业绩
这是大部分求职者忽略的一个部分，其实这部分是非常重要的，说明自己业绩的时候，最好给出具体的数字和得到的奖励。
6、离职原因
离职原因可写可不写，要是写的话，一定要写一些客观原因，如生育、搬家、进修、职业发展等。这是企业通常非常重视的一项，大部分企业会在面试的时候重点询问。当然，一部分企业理解跳槽的必然性，对此已经不加询问了。
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简历写作攻略
一年的翻译/助理工作，积累了些许经验和收获，这些都让我坚定了继续这一方向的决心，在以后我要在工作中多培养自己的意识高度，以领头羊的心态来分析处理问题，一步一脚印直到下一个发展阶段。
希望贵司为有为之士提供一个广阔的发展平台。性格主动、开朗，思维敏捷，有责任心，可以带领一些人员分工完成任务，愿意承担工作压力。
曾经从事研发/工程开发部门/总监/部门经理，外资公司China Office技术/项目主管；
具备正确的工作态度及主人翁精神；不惧怕压力及挑战；能以全面的新产品开发统筹能力(领先技术/低成本/稳定品质/短周期)及多视角/敏锐的问题解决能力去达到自己的工作目标及自我增值。
* 具有十五年以上大型外资(集团/上市)公司产品开发部门新产品开发/技术统筹及项目管理之实务运作经验(6年大功率LED照明产品 & 消费性电子 & 4年玩具产品类开发经验)，极具成本概念及跨行业概念之整合经验；
* 丰富的大功率LED室内/户外/商业照明产品（高光效、长寿命、高品质、低成本）& 消费性电子/数据通信（Dect phone & router & homeplug）产品 & 智能玩具产品 & 电脑周边产品/家居家用电器之主导及项目开发经验；善长跨行业概念之整合经验，尤其在精细结构、散热、密封技术方面独具匠心，已申请及获得多项实用新型之发明专利；
* 正直上进，头脑敏锐，熟悉新产品开发运作体系，熟悉ISO9001/TS16949系列品质保证体系及ROHS /REACH环保体系，具有极强的技术领导 & 研发创新及疑难问题解决之能力；
* 全面深厚的技术功底，超强的空间想象能力，脚踏实地、谨慎但并不拘泥的做事风格，
特别擅长跨行业、完全不同种类的新产品开发。
1)熟悉模具加工工艺及项目开发流程，熟悉模具结构，强的识图能力，协调能力
2)熟悉注塑成型工艺及种塑胶材料性能，独立制作修模方案解决模具异常
3)独立与客户及供应商沟通，公司各部门之间协调，达成良性互动，维护公司利益
4)会UG,CAD ，会设计模具
集丰富的管理经验和多年的现场工作经验相结合。
(1)具有10年以上注塑成型管理经验和实际经验
(2)擅长注塑成型的任何流程及团队的组建人员的士气提升
(3)熟悉7S和ISO运做及成本换算物料和原材料的控制
(4)具有良好的沟通和协调能力
(5)生产人员的合理安排调配及培训
(6)生产的合理安排生产速度的跟进。监督。督导
(8)原材料的管控。水口料的合理利用回收。
(9)色粉和色母的比例。颜色的调配等
(10)水口料的抽粒再生等：
(11)EXCEL：TPO：ERP等办公软件
尊敬的XX公司董事长：
打扰了。我叫XX，29岁，是XX大学XX学院企业管理专业毕业生。
贵公司是闻名遐迩的中外合资企业，董事长知人善用，我慕名已久。当看到贵公司的“招聘启事”，更鼓舞了我求职信心，我渴望能为贵公司服务，为董事长效力。
本人在校学习期间，注意思想品德修养，严格要求自己，积极参加社会实践活动，学习成绩优秀，3次获得优秀学生奖学金。我系统学习过企业管理、工业管理、商业管理、旅游管理、营销管理、市场调查、秘书学、市场学、公关实务、公文处理等学科，熟悉文章写作、公文处理知识。学习过电脑操作技术，能适应现代化办公的工作需要。
本人性格开朗，热情诚实，通晓英语，去年已通过国家四级英语考试。我爱好广泛，喜欢文娱、体育活动，多次参加文艺演出，曾获大学生征文比赛二等奖；代表学校参加大学生演讲比赛获得优秀奖。我历任副班长、团支部委员、学生会宣传部总长等职。我工作热情肯干，实际广泛，还利用假期搞社会调查和兼职工作，积累了一些社会工作经验。我特别喜欢文秘和宣传工作。有多篇文章在XX日报、XX周刊、XX文选、XX文萃等报纸、杂志上发表。我是本市户口，未婚，无负担，有套二房居住，如被贵公司录用，即可上班。在公司的栽培下，我一定会做好工作。
敬请函告或电话约见，谨候回音。
尊敬的领导：您好！
非常感谢您在百忙之中审阅我的求职信，我毕业以电脑艺术设计专业，很荣幸有机会向您呈上这份自荐书。为了找到一份更好的工作，更好的发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作自我推荐。
我一直为热爱的工作投入了巨大的热情和精力，工作几年中，不断的对广告基础知识、设计、创意、制作等多方面力求更新。在工作中不断的学习与培养，我对这一领域的相关知识有一定的理解和掌握：会应用Office、WPS等办公软件 ，熟练操作：Photoshop、CorelDRAW、Illustrator、Pagemaker平面设计软件(并有成功的平面设计作品)。
随着社会的不断发展，只具有专业知识是满足不了时代的需要。故我在业余时间自学了许多相关的知识，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。在努力做好本质工作的同时，还不断提高综合素质。
我清楚的知道：“千里之行，始于足下”，在激烈的人才市场上，我一切得从零开始，虚心学习，开拓进取，使自己早� 若能成为贵公司的一员，我不会辜负您今天的选择。祝贵公司事业蒸蒸日上。此致
敬礼！
您给我一个机会，我将给你无限惊喜！
程序员求职简历中如何介绍工作经验
对于技术岗位求职者来说，简历里最重要的就是项目经验和工作经验。项目经验重点突出项目中你的职责、贡献、突出点，能体现出自己的技术能力。这是简历的重点，也是面试最主要聊的点。简历的写法和面试都是有技巧的：要突出你擅长的并且面试官可能感兴趣的。自己负责的项目至少写四个。
一、工作经历
工作经历按逆序排列，最新的在最前边。每个公司写2~3个核心项目就好了，如果你有非常大量的'项目，那么按分类进行合并，每一类选一个典型写出来，其他的一笔带过即可。
1、我在此期间负责了哪些工作
2、分别在哪些地方做得出色/和别人不一样/成长快
Eg：团队整体业绩提高多少；项目带来什么收益或是节省多少成本；App性能提高多少、Crash率下降多少
二、项目经验
例：.09-.09A项目 A角色
1、项目描述：主要是这个项目的简单介绍，包括项目主要的一些功能，以及适用的人群，提供的服务等。
2、个人职责
1）我在此项目负责了哪些工作
2）分别在哪些地方做得出色/和别人不一样/成长快
3）这个项目中，我最困难的问题是什么，我采取了什么措施，最后结果如何
4）这个项目中，我最自豪的技术细节是什么，为什么，实施前和实施后的数据对比如何，同事和领导对此的反应如何
3、主要的技术描述：负责的模块都适用了哪些技能点。
对于程序员来说，简历里的工作项目经验，尤其是项目经历最能证明自己的技术能力。所以不管是研发工程师还是前端工程师，必须非常注重简历里的工作项目经验的撰写，不然任凭你技术经验再丰富，在简历里没有一个完好的展示，HR筛选时也不会清楚你的能力，更不会说邀请你面试了。
高三是高中的关键一年，学生将面临人生的转折。我根据本班的实际，重新调整了的班级高考总体目标和工作计划。现总结如下：
(一)调整班级20_年高考总目标。
本人根据今年本校高考的情况，并结合本班的实际，本班提出了20_年高考总目标：
①力争本班学生高考83%上线的目标；
②力争上本科人数47人左右上本科线；
③争取上本科的学生中有12名学生高考总分达到第一批重点线。
从现在的估分情况看，基本能完成任务。其中刘远航同学以605分位居年级前列，这在平行班中屈指可数。
(二)深入了解学生的学习情况，提出“四个基本素质”要求。
一学期来，本人充分利用课余时间，以个别谈话的方式，深入了解本班学生平时学习情况和自我评价，充分肯定他们的学习方法，并提出一些新学习要求，使本班学生进入良好的高考复习备考工作。
同时，我还根据本班学生在学习上存在的缺陷，明确提出了起决定作用的“四个基本素质”要求：强健的身体素质、顽强的意志素质、良好的心理素质和良好的基础能力素质。并具体分析了“四个基本素质”不可缺一的重要性。
(三)加强纪律，确保高考备考顺利进行。
本学期合班以来，本人根据本班的实际情况，提出严格纪律的要求，并按照学校制定的高三高考班学生总复习阶段要求及管理措施要求，严格把关。经过一个多月的努力，班级的学习纪律基本有了保障。班级纪律有改善，学习上形成你追我赶的良好风气，为高考取得较好的成绩奠定了基础。
(四)开展心理辅导教育工作。
一个学期来，我根据本班学生在不同学习阶段，本学期，我们高考班先后进行了三次模拟试，学生在每次模拟试中都出现不同的心理状况，本人根据学生不同情况开展定期和不定期开展心理辅导教育工作，通过谈话书信等方式使学生基本上克服了考试紧张的心理状况，为高考取得较好的成绩打下基础。
(五)制定高考分数目标计划。
本学期开学初，我要求每位学生根据自己的实际，制定高考分数目标，并努力为实现这个目标不懈努力，大多数学生实现了自己的理想和目标。
(六)实施早回校读书计划。
计划的提出：为了实现本班高考计划目标，本学期班第一天，我就提出了实施提早回校读书的计划，要求学生每周星期一至六早上7：10要按时到校读书，并把这项计划纳入德育考核的范围。通过这项计划的实施，充分调动了学生学习积极性。每天早上7：10，全班学生已到课室，开展了每天的读书活动。
(七)开展学习方法、复习方法指导。
一学期来，每次模拟试后，我都以谈话的方式和班集体总结方式，正确指导和引导其学习方法和复习备考方法。并要求学生把压力转化为动力，在学习上永不满足现有的知识水平，并要求学生对自己提出高要求，只有不断地追求知识的系统性和完备性，才能达到提高学习成绩的效果。
(八)积极开展安全教育工作。
安全工作是各项工作的首要任务，要长抓不懈。因此，一学期来，我每月班会课都积极开展安全教育工作，特别做好防交通事故、防溺水、防火、防爆、防盗等工作，并每月备好安全教育教案，使安全教育工作做到有备无患。杜绝了学生安全事故的发生。
(九)认真指导学生做好高考报名工作和高考志愿填报工作。
本学期一开学，就开始进行高考报名工作，6月下旬做好高考志愿的填报工作。本学期，本人通过上网下载大量的有关高考志愿填报的资料供学生参考，为高考报名工作和高考填报志愿工作作好了充分的准备，也使这两项工作的顺利进行创造了条件。
一个学期� 我将在后的工作中总结经验，继续努力，把班级工作做得更好。
首先，感谢领导对我的器重与信任，让我做课改班的班主任。自xx年调到三高以来，我一直担任班主任工作，屈指算来已经五年了。在这五年里，我在工作中不断审视自己、反思自己、调整自已、完善自己。经过这五年的历练，我渐渐形成了自已的教学理念和工作方法。现分为两个方面进行阐述：
如果一个人有良好的学习习惯、生活（包括纪律、卫生）习惯，则会是一个高素质的人。在新课改下要求我们教师既要教书又要育人，教书与育人是相辅相成的，我认为育人比教书更重要，育好了人，教书就会事半功倍。所以在工作中我很注重学生的学习习惯和生活习惯的养成。学习、纪律、卫生是班级管理的三大块，我分别是这样做的：
学习习惯主要包括听、说、读、写的习惯。能够聆听别人的见解是有涵养的表现，能够清晰明确地表达自已的观点也是一种能力。首先，让学生明白聆听别人的见解和自已动脑思考一样重要，要求学生在听的同时能够提炼主要内容，并能形成自已的语言表达出来。在听、说这方面我采取了“你来说，我来总结”、“你来说，我来补充”、“你来说，我来反驳”的小活动，培养其听与说的习惯。在自主学习的过程中，要求做到“不动笔墨不读书”，做好预习笔记。在学习过程中，遇到问题要做到“五问”（即问自已—问教科书—问资料—问同学—问老师）。在读、写习惯的培养上我们还有读书笔记、预习笔记、日记及小创作等。另外，还要从点滴入手，让学生明白一个道理：处处留心皆学问。我们的生活中到处是知识，只要做个有心人，时时处处都可以学到知识。学习是终生的事，学生习惯养成了，学习就变得和穿衣吃饭一样容易，学习就成了自然的事、快乐的事。
在学生纪律方面我制定了一日常规和配套的考核制度。一日常规让学生明确每天该做什么、怎么做，规范其行为（附：一日常规）。班级考核制度让学生有法可依，制约其行为（附：班级考核制度）。如：要求学生整理好自己的学习用具，上什么课书桌上只能放本节课的书和用具，如果发现有其它用品就没收，写100字以上的说明书才能要回；下课时，每个人都要把凳子放在桌子下面，没有放的由值日班长收走，写100字说明书才能领回。这样，既培养了学生的行为习惯又锻炼了其写作。
卫生上，每个学生都有自已的“责任田”，自已的“责任田”要看管好，自已不乱扔垃圾也禁止别人扔，如果发现谁的“责任田”有垃圾要进行劳动处罚。等等。
另外，除了学生的个人考核也有小组的考核。小组内学生上课回答问题（以人次计算）、帮助其他同学、做好人好事、常规做的好，都给小组加分。如果小组内有违纪的视情节给小组扣分。我们班共六个小组，在周五要总结本周内组得分情况，得分最少的组为下周室外值日生。这样小组内不好好学习、违纪的同学就会有压力。失了分，就会想方设法好好表现把分赚回来，其他的同学也会帮助并督促其完成学习任务，挽回损失。
从学期初，我就组织学生先学习了我制定的班规及班干部岗位责任制，让学生明确班干部的职责是什么，还授权给班干部，留给班干部充分的权力与信任。在任用班干部上我的原则是：放手不放心、放心不放手。
放手不放心。放心是给予班干部信任，放手是班级事务由班干部来处理，不事必躬亲。在班级的繁杂事务中把事物分成块儿由各位班委承包。班委要自已想办法把自已承包的事务做好，但不能伤及同学的利益，不能打骂同学。如果遇到不能解决的问题要向我汇报，我教他处理办法，而很少亲自去处理。当然，我会时刻关注事务的完成情况。
放心不放手。做为班主任身教比言教更能深入人心，以上我也说了很多对学生的要求，对学生的要求的我做为班主任也要做到。比如：随手拣垃圾、写规范字、讲普通话等。我都带头做到。
另外，班级管理工作很繁杂要常抓不懈，一成不变的班规是不科学的。会使学生失去新鲜感而漠视。所以，在教学中，我还要根据具体情况进行相应的调整。总之，我的理念是：让学生在轻松愉快中学会知识，在点点滴滴中学会做人。
附：
一日常规
１．清晨入校，向校门口的值周老师点头问好，并礼貌接受值周师生的检查。
２．每节课（包括自习课）前三分钟进教室，课前一分钟要坐好。
３．每堂课前，积极地做好上课准备，课桌上只放当堂用品。
４. 预备前全身心投入课前一支歌的活动时坐直，目视前方，手放后背。
５．每节课的课间按照学校规定，在走廊、操场活动不违纪。
６．上早操，做到快、静、齐，有事必须向体育委员递交2００字的请假条。
７.保持好个人卫生，课桌卫生、地面卫生。
８. 每天写一篇日记，老师和日记负责人布置题目时，必须完成布置的题目，无统一布置时可自由选题。内容不写个人隐私。
９．班级日报要做到： 规格统一 ，书写工整。内容具体充实。
当天日报在当天上午8：００之前公布到黑板上。
１０． 每天早晨要用５分钟时间规划一下当天共有多少项任务按轻重缓急确定做事的顺序。
１１．做事的时候要定向、定量、定时，开展自我竞赛，不断超越自我，增强效率感。
１２．晚间统计一下一天“三闲”的数量，即：大致说了多少句闲话，做了多少件闲事，闲思用了几小时。订出明天减少一点“三闲”的具体措施。
班级考核制度
奖则：
1、 上课主动回答问题一次加1颗星，回答正确得2颗星，得到老师肯定表扬得3颗星。老师点名回答问题不加分。
2、 帮组内同学讲题加1颗星，被帮同学能主动回答题加1颗星，帮助者加2颗星。
3、 好人好事，视情节加星，最多加3颗。
4、 当天按时交日记加1颗星。
5、 一周之内无请假、无违纪，加3颗星。
罚则：
1、 上课说闲话扣1颗星，做闲事扣1颗星，闲思扣1颗星。
2、 老师提问不会回答扣1颗星。
3、 一天内无一次回答问题扣1颗星。
4、 当天不能按时交作业扣1颗星。
5、 违班规班级视情节扣星，最多扣3颗。
说明：1、每人得够5颗星升级为1颗月亮，得5颗月亮升级为1颗太阳，得5颗太阳由老师奖励一个力所能及的愿望和物质奖励。如果一周内星为负数请家长商量改进措施。
2、一天内组内得星最少的两名同学为第二天值日生。
3、任课老师、班委、组长分配任务，如果有不满者，先服从按排再向班主任申诉，班主任再酌情处理。如果与任课老师顶撞，不服从班委、组长按排的由班主任从重处罚，严重者停课反省。
担任x医院的儿科医生一职，工作中，始终坚持以病人为中心，在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力工作、学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研内儿科专业知识体系，在实践过程中我逐渐熟悉到临床工作的复杂性、多样性，了解到了一些儿科疾病的诊疗过程。现将本人近一年来的思想、工作、学习情况总结如下：
一、端正工作态度，热情为患者服务
工作中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习医生职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到工作规范化，技能服务优质化，基础灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，工作有措施，有记录，实习期间，始终以爱心、细心、耐心为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。
二、认真负责地做好工作，做好个人工作计划，进步专业技术水平
参加工作后我仍然坚持天天学习，天天把握一种疾病。同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，锻炼科研思维。坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照事故及差错的发生。在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，碰到不懂的题目勇于向上级医师请教，努力进步自己综合分析题目和解决题目能力。
严密观察病情，及时正确记录病情，对患者的处理得当。在儿科的工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加查房，熟悉病人病情，规范熟练进行各项基础操纵，能规范书写各类文书，并能做好儿科常见病的诊疗。在工作中，发现题目能认真分析，及时解决，同时，本人积极参加各类专业学习，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体技术与病房治理知识有了更全面的熟悉和了解。
三、严格要求自己
在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策。在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，由于以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同时与其它先进同事相比还有差距，在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。
以上是我的工作总结，在过往的近一年里，要再次感谢院领导的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。过往的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，在各级领导和同事的帮助下，通过不懈地努力，加强我的自身能力。更好的为病人服务。
（一）财务方面的工作 我觉得财务工作就应该从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作 做得更好。
1．记账：审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记 账，及时记录记账明细，已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个 人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目，不明白的向李姐请教，同时 也查询以前的凭证。
刚开始记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以 及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做 好工作心得。记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都 要认真、细心，在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。
2.做报表：现在每月主要做的是集团本部报表以及汇总各子公司的报表。由 于我的工作经验不足， 目前主要是协助来完成每月财务报表以及上报工作。对于 财务报表的汇总我体会到做报表一定要认真细心，我在填报表中“上年同期累计 数”时就因为一时粗心填错了一个数，后来检查时才发现出了差错，要知道财务 上一个数字的差错后果是非常严重的， 所以每当做完报表再检查核对一遍也是非 常必要的。对于上报财政局报表，其中的一些细节也应该注意，例如填完资产负 债表再填利润表的时候要记得及时保存。
另外网上填报报表时一定要看清是集团 总部的汇总报表还是本部的报表，因为填错地方也会带来不必要的麻烦。
（二）其他方面的工作 1.复印承兑汇票以及发票：由于集团承兑汇票比较多，所以我力所能及帮大 家复印一些汇票以及发票。 2.资料收集：协助领导收集了各个子公司相关设备的合同情况。
3.相关人员接待：对于来集团财务处办事的人员，主要帮领导做好力所能及 的接待工作。二、学习方面
学校学习的主要是理论知识，在工作中还要不断的充实和实践，其中有不会 的地方及时请教。
每天下班后的半小时到一小时学习令我受益匪浅，每天讲的内 容都涉及到工作中的一些实际问题，通过不断的学习使我能够更快的进步。三、经验教训 1.时刻提醒自己要认真仔细的做工作，每一个步骤都要严谨细心。
2.要摆正自己的位置，下功夫熟悉业务，才能尽快适应自己的岗位。
3.必须主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工 作状态。
4.应该经常的向领导虚心学习同时发现自己的不足并加以改正。以上是我对自己工作的总结汇总，敬请领导给予批评指正。在今后的工作当 中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的 专业知识和业务能力以新形象、新面貌为集团的发展而努力奋斗。
简历：怎样写工作经验
正规的简历有许多不同的样式和格式。大多数求职者把能想到情况的都写进简历中，但我们都知道没有人会愿意阅读一份长达五页的流水帐般的个人简历，尤其是繁忙的人事工作者。这里有三条写简历的重要原则：以一个工作目标为重点，将个人简历视为一个广告，再就是尽量陈述有利条件以争取面试机会。
“工作经验”是简历中最重要的一项了？但不要天真地以为工作经验越多成功几率就越高。选择有“分量”的工作经验填充你的简历，而不要只求“量”不求“质”。聪明的做法应该是针对你所申请的不同职位，撰写与之相关的工作经验。
因此，在填写工作经验前，首先要学会读懂招聘广告，掌握其传递出的信息，招聘广告中最重要的无疑是职位描述和职位要求，因此工作经验这一项就该“投其所好”，以你自身相关的工作经验告知HR你就是他们想要找的那个人。若是再有心一些，可以顺着Email去查一下公司网址，了解公司的企业文化，在自我评价方面突出自己很适合该公司的企业文化。缺乏工作经验的应届毕业生也不妨可以采取一下这个措施，也许比罗列一大堆在校打工经历有效得多。想象一下，用人单位要招聘一名网页设计师，而你却告诉他们你获得过学校卡拉OK比赛一等奖，业余时间做过初中生的家教，曾经组队闯入全国CS总决赛，这些经历的确丰富了你的人生，但根本不会引起HR的。兴趣。
描写工作经验时，用词必须简练，不要只针对工作本身，业绩和成果更为重要。比如说销售经理这个职位，基本上得写明：公司、职位、汇报对象、下属人数、职责和销售业绩。但形容词过多，诸如“突出的贡献”、“业绩有了显著提高”、“富于成效的方案”之类的描述并非客观事实，无法让HR有直观感受。可以用头衔、嘉奖或者数字来突出所取得的成就。头衔意味着你在公司的地位，更意味着你的职责；嘉奖意味着他人给予的客观肯定；数字则是最量化最直观最有力的证据。此外，还可以以突出描述来吸引HR的注意，比如就职于“全国最大的招聘网站”，“全球最大的百货商场”等等。
记住，写作简历时，要强调工作目标和重点，语言简短，多用动词，并且避免会使你被淘汰的不相关的信息。人力资源管理者都很繁忙，在筛除掉不合适的应聘者前不会花费时间来浏览每一份简历。当你获准参加面视，简历就完成了使命。
通常情况下，求职简历的制作都包含以下基本内容，大家敬请关注下文：
1.用项目符号标示，使你的简历易于阅读；
2.最好只用一页；
3.不要超过两页；
4.要考虑设计得与众不同，许多求职者用Word简历格式，这没什么错，但如果你也用那种格式，就没有特色；
5.不要用文本块，它们在句子之间只留下很小空间；
6.不要撒谎；
7.尽可能多地列出联系信息―――招聘者能找到你的任何信息；
8.要突出重点，招聘者一般用1秒左右的时间扫描简历，你要想法让招聘者一眼就看出你想做什么、你擅长什么。一种方法是目标陈述，可能非常简单而直接，它可以仅是你申请职位的名称，可以依你申请的工作进行调整，或者你可以修改为你对公司有何利益，明确具体的目标总比含糊不清的目标要好；
9.考虑用“资格总结”或“综述”来突出重点；
1.不要轻视功能性格式，这种格式对学生或其他缺乏经验的人是非常有用的。功能性简历围绕职能性技能组织，在列出3到4个技能后，要表明你如何证明那些技能。
11.不要用人称代词“我、我的”;
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转眼间20_年已经过去，回顾这一年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。作为公司的行政人员，20_年来，我完成了本职工作，也顺利的完成了领导交办的其他任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足之处，需要将来不断学习，不断积累工作经验，现将这半年的工作和学习情况总结如下：
一、行政工作较为复杂和琐碎，一直以来，我认真做好各个部门的服务工作，保证各部门的正常运行
尽心尽责做好做好行政人事工作，物资方面，做好公司的办公用品的采购和发放工作，合理配置各个部门的使用和管理。
文件管理工作：半边年共写会议记录18篇，同时完成公司各个部门文件的上传下达工作。
二、人事管理工作
20_年公司在人员招聘方面采用多个渠道，分别有网络、报纸和现场招聘会等各个渠道同时并行的方式，对现场招聘会我公司每月月底准时参见，完成各个部门缺少的人员招聘，通过现场招聘会一方面做到了宣传我公司的效果，另一方面还完成了部门招聘任务；网络招聘我公司采用的是长期合作的形式，一直和前程无忧和齐鲁招聘网站长期合作，对高要求的岗位有时让网站协助我们招聘，起到了一定的效果。
三、日常行政事务工作
在公司的车辆管理上和印章的使用上，协助经理完成相应的工作。
四、公司资料办理工作
办理公司营业执照和组织代码证的年检工作。
五、制度建设方面
在公司各种制度的基础上，继续完善公司的《车辆管理制度》及环境卫生负责区域，车辆管理制度中，把车辆的使用范围具体的责任到个人，合理利用资源，为公司节约费用。
根据公司的具体情况，制定出差管理制度并下发到各个部门。
六、公司的审批流程上
重新定制各公司的审批流程及现行使用的各种表格，规范投资公司、装饰公司、建筑公司的各种费用审批流程。在各公司的合同签订中，责任到个人及按照规定的合同会签程序签订合同。
七、参与公司投标文件的制作
20_年分别参与了济宁矿业集团、济宁法院、产学研基地、汶上人民医院等标书的制作，分别和北京建磊和深圳华辉等公司保持沟通和联系。
八、不足之处
在公司环境美化工作中有待提高；在公司文化建设中要加强；管理意识欠缺。对于其它部门的工作，监督得少，后勤服务做得多。
行政部将正视自己工作中的不足之处，积极改善，更好的完成本部门的工作，同时协调好同其他部门的工作关系。
班主任必须要言而有信，言而有度，言必行，行必果。仅有这样，才能在学生心中树立起良好形象。建立崇高的威信，就能够收到事倍功半的效果。那么，怎样当好一名班主任呢？
用心，就是热爱班主任工作，有一份职责心。用心与不用心，工作的效果是截然不一样的。当一位班主任潜心于工作时，他就会想尽一切方法，把工作做好，他就会调动智慧、创造力，并把它们用在工作上；不用心，就会应付，消极地工作。
班主任和学生的关系是教育过程中一对最重要的关系。良好的师生关系是对学生施加教育影响的基础和有力手段。班主任仅有和同学建立民主和谐的师生关系，才能充分发挥进取的教育作用。而构成这种良好关系的过程是一个艰苦的过程，是一个与学生进行情感交流的过程，在这个过程中班主任要做到：
1.确立师生平等的观念，尊重中学生的人格
人最根本的内在驱动力是其所追求的自我价值，这需要一个良好的受尊重和受重视的成长环境和相关的发展主体性的教育条件。对于学生，如果缺乏被尊重的情感体验，就无法构成健康进取的人生价值观，而学校教育也就培养不出优秀人才。俄国教育家乌申斯基指出：“如果教育者要从多方面来培养人，那么他首先应当从多方面来了解学生。”班主任要深入了解学生，可采取观察分析、资料分析、个别谈话、调查等方式，如制定《学生情景调查表》，自设调查项目，资料可包括学生的过去和此刻、学生成长的家庭环境和经常接触的人或事、学生的优缺点和特长爱好、甚至他们的苦恼和忧愁。仅有全面了解学生的心理活动，才能打开学生心灵的大门，找到适合他们个性特点的教育途径与方法，有的放矢地实施教育并取得预期的教育效果。在我国，长期以来构成的师生关系，是教师在学生面前居高临下的教育。然而，在新世纪，班主任就应当确立一切为了学生的观念，出现问题时，班主任要敢于承担职责，并勇于向学生承认错误。仅有这样，当学生做了错事后才能心悦诚服地向教师和同学承认错误。班主任在工作中应广泛听取学生的意见和提议，因为当学生得出的意见和提议得到班主任的肯定并得以实施时，就会产生一种满足感，主动性和参与性。
所以，要鼓励他们多提出合理的意见和提议，以增强学生的自我教育与参与管理意识。比如，让学生参与制订班级工作计划，建立一些班级的规章制度，由班干部带头与其他同学共同商议拟定《班级公约》等，使规章制度具有群众性，构成共识而共同遵守。这样，班级一旦出现了什么问题，都会有同学及时向班主任反馈，班主任就能及时发现班级所出现的问题，并能够得到及时地解决。
2.关心每一位学生的成长
在同一个班级的学生中，客观存在着一些明显的差异。比如，家庭经济条件的好坏、学习成绩的优劣等，这些差异应是班主任有针对性进行思想教育工作的出发点和立足点，而不是班主任对学生采取不一样标准的依据。作为班主任，如果对家庭经济条件不一样、家庭社会背景不一样、学业成绩不一样的学生采取不平等的待遇，势必极大地伤害学生的自尊心和自信心，同时也降低了班主任在学生心目中的威信。前苏联著名教育家列夫赞科夫有句名言：“漂亮的孩子人人都爱，而爱不漂亮的孩子才是教师真正的爱。”爱是教育的灵魂，师爱是师生关系民主平等的基础。离开了爱，也就无教育可言。所以，班主任的一项重要工作，就是转变后进生，转变后进生的方法多种多样，我觉得最有效的方法是以下三种：
(1)激励法。激励是教育管理中一种常用的方法，也就是通常所说的鼓励，是对他人的思想、言行进行认可、肯定性的评价。激励能够强化人们的行为习惯或行为倾向，增强其发生行为的动力，激发起自信心。后进生最缺乏的是自信心，觉得自我样样不行，因而无论做什么事都很被动，怕被人嘲笑、看不起，教师掌握了后进生这些心理特点，在教学管理过程中，有意激励这些学生，大胆去学习、思考、劳动。无论他们做得多么不完整，教师也必须要不失时机地肯定所完成的部分，鼓励他们继续努力完成得更好。经过激励法，能够使后进生树立起自信心。
(2)表扬法。表扬是人们的一种健康的心理需要，任何人都渴求得到别人的赞扬，后进生更期望能够得到教师的表扬。法国教育家卢梭以往说过：“赞扬学生微小的提高，要比嘲笑其显著的恶迹高明得多。”作为班主任，要时刻捕捉后进生的闪光点，及时肯定表扬，满足后进生自尊和正常的心理需要。实践证明，教学管理中恰当地运用表扬的方法，能起到提高后进生学习兴趣，到达健全品质，促进全面发展的效果。有的差生因受到表扬而心胸豁然开朗，更上一层楼。当然，表扬要注意方式、因人而宜，有的进行单独表扬，有的进行全班表扬，以树立正确的舆论导向和良好的班风。
(3)反复法。做好后进生的转化工作不是一蹴而就的事，需要教师不断地做反复教育工作。要做好反复的教育工作，必须要有“马拉松式”的耐心；耐心地与后进生交谈，耐心地帮忙，使学生在这种转变过程中学到教师那种“持之以恒”的精神。
3.善于捕捉学生身上的“闪光点”
任何人都有自我的闪光点。从某种程度上说，注意捕捉和发现他们的闪光点，加以赞扬褒奖，引导激励学生去争取更大的胜利和成功，以满足他们追求自尊和实现自我的自信心理需要。这样更能激发学生的进取性、自觉性和主动性，并且也会对其他学生产生较强的影响。多年的实践证明，在班主任工作中，情感教育是基础，仅有以情动人，以理服人，班级教育才能情通而理达；学生干部是班级骨架，仅有班干部大胆负责和鼎力支持，班务工作才能正常运转；善于发现学生的优点，借助学生闪光点是激发转化学生的最近通道……总之，运用这些方法来管理班级，才能成为一位合格的班主任。
怎样写IT求职简历
IT人跳槽的多，所以IT人在找工作的也多。找工作的第一步就是写出一份漂亮的IT简历。IT简历是我们与其进行交流、让其了解我们的唯一途径（朋友介绍的公司除外，但就是在这种情况下也还是需要一份求职简历）。没有吸引人的IT个人简历，就没有面试的机会，你的满腹经纶就没有被人发现的'可能。
求职简历大概我们都写过，只是有人写的可能效果好一点有的差一点。曾经见过不少人，虽然是才华横溢但却很长时间找不到工作。原因可能有很多种，但求职简历写的不好可能也是个中因素之一。那么求职简历该如何去写呢？
首先是要求职简单，一张纸能写完最好，因为人事经理没有时间和耐心去看你又臭又长的一大堆资料，然后再去里面寻找他们感兴趣的内容。应届毕业生的简历最长，但效果却不好。基本的个人资料有就行了，姓名、年龄、性别、籍贯、毕业学校与时间、所学专业、所获证书、联系方式等等（应届毕业生还需要成绩单）。证书不一定要附上，你可以在其需要时提供就可以了。联系方式应该是保证能找到你的最方便的方式，呼机是不错的选择，可避免你在某些时候不方便接手机的尴尬（例如正在开会）。
其次就是写你的工作经历了。
一、20_工作总结
加入_置业营销团队五个月有余，从八月份的营销部整体团队培训，九、十月份的团队分组pk业绩，十一月份小组按照区域划片销售，到十二月份薪酬体系调整及组织架构按照(案场+外拓)模式调整。案场管理不断尝试改革创新，以适应当前市场环境。
综合入职后的五个月时间，使得自己进步的同时，更加明了身上的责任。在力求最大限度的增加回款数额及销售业绩的同时，严格要求自己，积极带领销售团队，打造高效、上进、团结的正能量销售团队，竭尽所能，伴随公司共同进步！
根据不同时期的工作重点，销售人员流动性也相对较大，从房地产“金九银十”阶段的全员冲刺阶段，到后期精简人员，再到后来组织结构调整，不断优化公司内在资源，减少成本的同时，效益最大化、双赢化。
经过不断的探索，现就20_年度工作中的重大突破作出如下总结：①高频率的员工培训使销售人员进步较快；②遗留问题老客户得到有效解决；③较好的帮助置业顾问成交逼定及客户监督；④比较熟知蓬莱房地产项目并做好上传下达的销售执行工作。
同时，就20_年度销售及管理工作中的重大突破作出如下总结：①销售全员熟知整个销售流程及案场章程细节；②全员拓客能力得到明显提升；③老带新及转介绍工作效果比较明显；④经过不断调整，形成较为成熟且符合目前形势的销售管理模式。
二、存在差距、困难及不足
在20_年的销售工作中，通过不断探索磨合的同时，也重新认知自己有很多方面仍待提升，结合公司情况、市场情况，仍需不断提高自己，跟进步伐。
在20_年的个人工作中存在的差距及不足主要体现在：①时间管理不够细化的同时，执行力有待提升，以按时保质的完成各项工作任务；②团队管理不够细腻，应刚柔并济进行，在强化工作制度和工作状态的同时，多沟通多交流；③了解一线市场及开辟销售渠道较为被动，应积极主动的开拓新渠道并走在市场的最前线，时刻贴近市场。
同时，就20_年的销售工作中存在的困难作出以下总结：①区域市场竞争较为激烈，客户观望态度明显，增加销售难度；②项目施工速度较慢且看房通道缺乏美观，影响客户购买体验；③销售人员的工作开展较为被动，需要时间引导及调整。
针对以上问题，不断反思，不断进步，扎扎实实的做好销售及相关管理工作，做好团队的榜样！
三、20_年工作思路、建议
经过不断的实践与探索，现在基本确立了20_年的工作目标及工作方向，在当前区域市场产品存量大、去化率慢、同质化明显而又竞争激烈的市场环境下，我们应该通过一些方式方法达到逆势增长，做行业标榜的目的。
总结20_，展望20_，对于20_年的工作思路主要以下几个方面：①敢为人先，冲在前线，了解市场，逼定客户，开辟渠道；②精简、强化稳定的案场销售人员，高标准高要求其专业能力；③扩编外拓人员及编制外人员，制定规范严谨的监督体制和激励政策，编制外人员为案场提供客户资源，外拓人员与案场人员形成互补，无缝链接市场；
④重复深入的针对特定区域开展宣传及团购工作。
对于20_年的销售工作作出如下建议：①充分发挥人海战术，尽一切可能争取来访最大化，譬如：每周高频率的暖场活动以及通过入会累计积分兑换礼品及相应优惠的形式，吸引来访和二次来访；②充分利用项目微信公众平台开展低成本营销活动，吸引关注的同时，提高来访；③充分发挥现房发售的优势，通过样板房、现房、景观绿化、物业等形式美化项目环境、产品及看房通道；④增加企业内部培训的同时，公司提供培训公司、拓展训练方面的培训支持。
20_年的市场形势依旧严峻，我们要通过不断的强化自己及销售团队的同时，贴合本地市场环境及项目优势，吸引关注及来访，促进成交，提高业绩及回款额。
一、根据本职工作，这一年的工作情况
这一年的主要工作分三个方面，一方面是日常的行政工作，一方面是考核制定与管理，另一方面是对外物业及招聘工作。
日常的行政工作主要包括员工考勤、卫生管理、员工会议、员工集体活动、办公用品采购、办公设备维修及业务人员的其他一些事情的处理工作，这些工作上基本得到了公司领导的认可，公司的正常办公有序的进行；20_年公司的制度有很多变化，协助王经理制定考核制度；至于对外物业及招聘的工作是相对较少的，在此一年中配合人口普查、业务人员意外保险的。办理和更改以及联系招聘学校并对招聘坐车准备。
二、在工作中出现过一些错误，做到及时分析原因并改正
这一年在工作中出现过一些或大或小的错误，或许是因为刚毕业步入工作岗位，在工作中没有相应的经验，所以会在一些工作中出现一些小错误，但每次都做到及时改正。在不断的摸索中成长，最终总结出来自己的心得，凡事要想细、想全，凡事要亲历亲行。还有就是在一些事情上准备的不够充分，使得工作效率不是很高，这一点在以后的工作中都有所注意，并有所提高。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，有领导的细心指导和同事的提醒，所以在这里真心的谢谢他们对我的帮助！
三、在工作中有成长
在这一年的工作中不断的摸索，不断的积累经验。所以无论是在个人的做人方面还是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的是教会了我很多，也给了我一个很好的机会，让我能够锻炼自己在行政管理方面的能力。
在这里我要感谢的人真的很多，每一个人对我的帮助对我的锻炼我都记在心里，这将是我的成长经理中永远不可磨灭的部分，这一年让我成长了很多，谢谢大家。最后祝大家新的一年中：工作顺利、身体健康、步步高升、财源广进、幸福万年长！
新的一年即将到来，充满了挑战和机遇，我必须更加的努力。看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的，需要有自信，有更强的耐力：
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况和建议，做为一个新人要将自己放的低一点，懂得团队的力量和重要性。
涉及到工作相关知识的学习，不怕苦难，努力克服。工作中遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如__信件处理、退款流程、订单登记细节处理、打电话验证，回答客人问题等。面对这些问题，要自己先多了解，熟悉公司的产品，订单操作，以及如何管理，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色，用专业的言语向客户表达。
__客服岗位，工作时间长，任务繁重，压力大，有夜班，肩负着公司的形象。所以，需要的是有责任心、不怕吃苦、能耐劳、乐于奉献的人。我们也要学会不断调节自己的情绪，给自己解压。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有，没有必要斤斤计较。我刚走出校门，社会经验和工作经验少，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个 工作中，要勤于动手做好本职工作，谦虚敬慎，不骄不躁，不做言语的巨人。不论是办公室的日常事务，还是工作上的任务，我都要用心做到更好。学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。学会磨练自己，拓宽自己，凭借公司的良好环境提升自己。
在工作中做一个留心人。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，通过自身细心观察和留意，反思和总结，吸取精华，提取糟粕，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的亮点，加以学习和自我提高。
求职简历怎样写
简历是求职者的脸面，用人单位通常会以简历为窗口判断是否向求职者发出面试通知。一份简历的成功不仅取决于你说了什么，而且取决于你怎么说。
1、反复阅读简历，避免出现语法错误或拼写错误。注意细节的表述，以免产生不必要的误会。
2、努力使简历悦目。留白可以使页面显得干净整洁。最理想的标准是上下留白1厘米，左右留白1.25厘米。如果把所有内容都堆到一个页面上，阅读者就会感到压抑。避免求新求异，字体的选择最好能具有专业水准。
3、如果需要把简历备分，在复印时一定要保证清晰整洁。即便是最好的简历也可能被马虎的'复印员搞的***涂。因此，最好请专业拷贝员来复印你的文件。
目标
注意强调自己能为目标公司带来哪些收益。如果你应聘的公司有很多职位空缺，不妨把重点放在目标职位上。剔除那些毫无益处的细节，无用信息只会在浪费自己精力的同时浪费别人的时间。
1、不用过多涉及个人信息，比如年龄、身高、婚姻状况。这种信息用人单位并不关心。
2、对于兴趣爱好的介绍只需局限在那些与目标职位有关的范围内。如果想介绍自己的工作经历，千万不要把两者柔到一块。
3、“如有要求，资料另附”的字样应该被省略。大多数招聘者
4、尽量避免所谓的“目标”陈述——如果你非要阐述自己的目标，那最好说的具体些，像“想发挥自己的市场专长”或“寻找一个更有挑战性的工作”这样的套词还是不说为妙。
简历虽短，但却是对求职者语言驾辕能力的一种考验。一份理想的简历应该在有限的时间内向招聘者传达最为有效的信息。最好的办法是了解招聘单位的需求，对症下药，准确的介绍自己的相关优势。方法有二：避免段落过长（每段不应超过6到7行)；多用动词，省略第一人称“我”，避免过于主观的“宣布式”口气。
现在的学生思想活跃，情感丰富，知识面广，教师在开展教育工作时，应体现以关心、理解、尊重、信
教育心理学表明，理解可以给人以友善，经人以安慰，给人以鼓舞，给人以心理上的平衡。学生，生理、心理发展尚未成熟，对理解的需求显得极为强烈。因此，班主任必须拓宽教育渠道，提高心理沟通艺术，才能取得相互间的理解，做到：（1）相互信任，在坦诚相见中求理解，（2）主动接触，在细心观察中求理解，（3）充分尊重，在平等相待中求理解，教育者和学生相互尊重，互相平等，学生才能话好讲，有言敢发。
关心，是情感激励的首要因素。教师应当时时处处，为学生着想，对待学生的困难，尽力帮助。对待学生的忧思，热情化解，真切的关心他们体贴他们。这样必然使学生感受到老师的亲情，人间的温暖，从而激发强烈的亲情感。在关心、帮助学生的同时，引导他们看到自身在班级体中的地位和责任，在学习、活动中，自觉摆在主人翁的地位。积极、主动的参与思考，独立的、有主观的克服困难、解决问题。
但是，现在的学生知识面宽，思想活，对人生、思想、前途、事业、社会等，都有所思考，在考虑过程中，对什么是尊重也存有错误认识，若是对他们的设计，不管理正确与否，都全盘接受；
对学生的志趣、权利、个性予以充分的信任，可以使他们保持欢快的、进取的精神状态，产生高度负责的责任心理。但要注意对学生的信任不能只停留在表面化的简单器重上，更应关注学生良好品德、意志的磨练，世界观、人生观的形成。因此，班主任在充分信任学生的同时，还要做到：一要引导学生不失自信心理，正确评价自我。自信，是努力学习、奋发进取的前提。二要帮助学生树立正确人生观、价值观，树立正确的理想和信念，从而加强自身思想品德，能力等方面的修养，不断完善自我。
宁可培养具有良好品德而学习成绩一般的学生，也不要考一百分的坏蛋，品德是评价一个人的首要因素，德育工作也是班级管理的有效保证。我对学生的品德教育内容主要有：孝敬父母、尊老爱幼、诚实待人等。教育学生在家适当做些家务，帮家长做些力所能及的家务活，从而增加家庭间的亲情氛围。最重要的是要诚实。我班有个麻超钰，不知从什么时候学会了撒谎，而且说起来振振有词，隐蔽性很强，我现在还在慢慢对他进行思想改造，他已经有了明显的进步，但仍然需要努力。让学生从小养成良好的习惯是班级管理工作的首要任务。首先是行为习惯。让学生知道，应该养成哪些好习惯，比如讲卫生、讲文明、懂礼貌等。要养成好习惯并不是一朝一夕的事，有时需要我身体力行。就拿讲卫生来说，开始我一看见教室里地上有垃圾，我就亲自捡起来丢到垃圾桶里，并对孩子们说：你们好意思让老师来捡垃圾吗？次数多了，很多学生就不好意思乱丢垃圾了，教室比原来干净多了。在平时，我常常教育他们要尊老爱幼，团结同学。从学会用您好、谢谢、对不起、没关系等礼貌语言做起，循序渐进地引导学生，使他们逐步养成良好的行为习惯。在此期间，我一方面是树立典型，对于班里的好人好事及时表扬，适当奖励。另一方面，我用自己的言行举止做榜样，感化学生。因为教育的过程是一个潜移默化的过程，教师的言行直接影响着学生。我们必须美其德，慎其行才具有说服力和感染力。俗话说：亲其师而信其道。只有学生喜欢老师，信任老师，才会接受老师所推行的教育思想。
学习习惯也很重要。不论是课堂作业还是家庭作业，要求学生独立完成，自己检查，不要过分依赖老师或家长，经过一至两个学期的训练，很多学生都养成了独立完成作业的习惯。此外我还注重培养学生养成爱读书的好习惯。读书不仅能拓宽知识面，还能陶冶情操。学校开展的古诗文诵读活动，我认为很好，我积极地在班里实施着。通过这个活动，学生的表达能力有了提高，并营造了一种学习氛围，让他们感受到了学习的乐趣，在不知不觉中养成了自觉读书的好习惯。关心、理解、尊重、信任是增强师生之间情感的纽带，沟通师生间心灵的桥梁，构筑良好师生关系的保证。愿教师与学生之间能永携关心、理解、尊重、信任之手，营造和谐的教育环境。
时间过得真快，转眼紧张繁忙的20_年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：
一、全年完成销售业绩统计分析
业绩统计：
1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积；仅三套底商现状出售出租中。
2、_别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。
3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。
4、那日_美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。
业绩分析：
从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个
2、项目没有进行专业的策划；
3、_别墅项目本身在本地区的高价位因素
4、项目广告投入空白，客户访问量少；
5、售楼中心(对外窗口)的建设空白；
6、_项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。
7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。
二、人为因素
销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。
三、市场分析
x别墅�
四、销售团队的精简化
随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。
五、总结建议
从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。
六、年初工作计划
在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，�
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。
4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，工作总结公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
本人从来到本项目医务室1年多来，在思想上与行动上能自觉遵守法律法规、企业的各种规章制度。能尽最大努力处理基层医疗上各项业务工作，至今未发生一起医疗差错事故。从20_年8月30日来到中建美国巴哈马项目以来具体体现以下几个方面：从零开始逐步健全医务室的各项规章制度和各种设备，在缺医少药的情况下，想法设法保证项目全体工作人员的身体健康为，逐步建立健全各种规章制度。在来到了异国他乡工作，了解和适应本国的法律法规、医疗救助程序。
现场工地医务室在条件设备及人员相对紧缺情况下，我作为一名医生，身先士卒，不计个人得失，从不以任何理由推诿工作之事，几乎没有休息日，能带领科室全体人员，每天24小时随叫随到。在5月份一营地发生一个心脏猝死的患者，在接到通知后3分钟到达，虽然没有抢救过来，但我们已经尽力了，再就是到了4月份后天气炎热，有很多工人在工作中发生中暑，为了避免中暑的发生，指导食堂给现场的工人们熬绿豆汤加氯化钠的饮用，后来中暑的患者几乎就没有了，无论怎么样只要能保证项目人员的身体健康，保证工程进度，想法设法再苦再累也没有怨言。
来到这里后，深感自己责任重大，能带领全体医务人员在业务上加强学习，不断更新专业知识。不断加强业务学习，才能提高业务技术水平，从而避免医疗纠纷及差错事故的发生。我曾经在俄罗斯联邦大厦项目从事现场医疗工作3年。深知工地工人的常见外伤，把以前的经验告诉大家怎么预防怎么处理患者，从9月1日到20_年12月15日，在现有的条件下接诊患者5302人次，外伤换药750人次，输液治疗536人次，肌肉注射78人次，拔罐215人次，手术缝合108人次其他128人次，转院的65人，在现有的条件下只能做这些了。
来到这里虽然没有国内的业务学习和必须的继续教育，但要在网络上加强业务学习，不断完善。开展的新技术、新业务工作，如拔罐、按摩、刮痧等取得了良好的效果。管理人员在办公室工作，由于空调开启室温度数过低，很多管理人员腰背关节疼痛不适，口服药物效果不佳，只有用国内传统疗法治疗，既节约了药费，也起到了很好的效果，为管理人员拔罐、刮痧、按摩等项目，用最简单的疗法，给患者解除了痛苦，保证了项目管理人员的正常工作。
现场工人多，小外伤也很多，能够配合安全部门，定期工人营区张贴宣传资料，做到预防为主，防治结合，与安全部联合带领全体科室人员给现场工人讲解、示范现场外伤救护四大技术和心肺复苏(cpr)技术，使现场人员对外伤救护有了更好的认识，遇有外伤及时与安全部总监联系，及时预防，对安全工作起到了积极的作用。
卫生工作过硬的技术是保证质量的前提，服务质量好坏能直接影响治疗效果，国内带药也很困难，只能与国内组经常联系想法设法把国内的药品逐渐、一点一点的带过来，在日常工作中，接诊任何一名病人我本着认真、仔细，前提是节约药费，并采取跟踪服务。在接诊病人过程中难免部分病人不知治疗程序，经常自服自己带来的药品，导致滥用药物导致病情延误，还要耐心劝导解释，通过自己真实行动，感化了患者，得到了大多数患者的信任与支持，受到大家一致良好口碑。
在过去的一年中，虽然在工作中取得了一些成绩，感谢领导支持，感谢行政部、劳务部及广大职工的信任，但今后还需进一步学习，能更好的为项目员工服务。医学是一门高科技并无止境学科，我还得续继努力，从点滴做起，发扬老一辈无私奉献精神，为确保项目职工的身体健康，为中建美国巴哈马有限公司的发展进一步作出我应有的贡献。对饮食的一点建议：
这里的饮食主要是以肉食为多，炒菜油放得多，蔬菜少且单调，大多数职�
/6 — /9：XX有限公司[1年3个月]
所属行业：计算机软件
技术部 数据库物理建设设计师
1. 针对数据库应用系统运行中出现的问题，提出解决方案。
2. 对空间数据库进行分析、设计并合理开发，实现有效管理。
3. 监督数据库的备份和恢复策略的执行，为应用开发、系统知识等提供技术咨询服务。
/8 — /12：XX有限公司[1年4个月]
所属行业：计算机软件
技术部 数据库物理建设设计师
1. 对配置项进行版本管理，建立配置管理记录，形成配置管理工作表。
2. 设计并优化数据库物理建设方案，制定数据库备份和恢复策略及工作流程与规范。
3. 执行配置审计，维护项目基线及输出产品的整体完整性。
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