总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，

培训学习总结【精选5篇】 篇一

6月2日星期二，我们学校举行了新任教师礼仪培训，航海路小学的老师讲的礼仪培训使我受益匪浅，对我们以后的教学都有很大的帮助。

在与人交往的时候第一印象很重要，在这次文明礼礼仪

学习后，我恍然大悟，原来在平时的学习生活中我们有很多地方都做得不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，到握手姿势，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时生活中鞠躬礼不标准、文明用语声音太小、握手姿势没注意等常见问题我们好象都没有多加注意。通过这次培训，让我深深的体会到，学习礼仪规范，提高自己的修养，培养自己良好的气质风度，比学业的进修也许更有意义，因为我们的工作实际上就是一项不断与人交流交往的工作，与学生、与家长、与同事、与领导的交往，他不仅是科学文化知识的传播者，而且是思想道德的教育者。教师在传播知识的同时，以自己的言行举止，礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，因此，教师要特别注意自己的形象，成为学生能够仿效的好榜样。

教师作为“人类灵魂的工程师”，是校园里学生最亲近的人，学生是国家外来的希望，他们具有天然的向师性，教师的的礼仪行为时学生的直接榜样，学生在观察教师时常常产生一种放大效应，教师的一点善举会使他们感到无比的崇敬；教师的一点瑕疵则会使他们产生莫大的失望。教师的行为潜移默化地影响着学生，影响着他们的处世态度和人生观，在学生的礼仪教育中起着直观重要的作用。

本周六下午，我们全体教师聚集在xx街道中心幼儿园的活动室里，聆听了崇福镇中心幼儿园园长张玲仙的关于“教师礼仪”的讲座后我觉得真的是受益匪浅。虽然从教十多年，但我却觉得要做好一名素质高尚举止高雅的幼儿园教师真的是件非常不容易的事。以前或许是对自己的。要求太低，自己的一些小细节没有注意等。通过这一次讲座后，除了要把自己以前做的不够好的地方加以改进之外，我还决心对自己提出更高的要求，努力做一名体态优雅合格的幼儿园教师。通过这次教师礼仪的集中学习，以前我对教师礼仪的认识比较肤浅，认为教师礼仪就是教师平时的言行举止、穿着打扮都要得体，能够做到为人师表，敬人律己就行了，但通过对教师礼仪的系统学习，使我懂得了它不仅仅是这些外在的东西，它还含有师资、师表、师德、师心四大特点以及教师应具备的基本素养：政治素养、法律素养、道德素养、专业与文化素�

常言道“说说容易做做难”，有些行为是习惯成自然。

比如：跷二郎腿、很少注意要微笑等，虽然只是一些小问题，但要改正真的是很难。就拿经常要保持面带微笑这个小问题来说吧，就好比张玲仙园长说的自己长得天生不是一副会笑的脸，仔细想想自己也是这样子。在不笑的时候看上去特别的别扭，好像是刚刚遇到了不开心的事情正在生气的样子，熟悉我的人都知道我是个直脾气，但不了解我的人却认为这个人难以接近脾气很大似的。从事幼儿教育这个工作，作为一名幼儿园教师我们经常要和家长们打交道，如果脸上不面带微笑，会让家长们感觉到这位老师不够亲切，不会放心把自己的孩子交给你，同时孩子们也不会喜欢不够亲切的老师。所以在这个问题上虽然我早已有了改进，但觉得自己做的还不够，在自己的脸部表情上和语气上还要有待于改善。

从事了教师这一职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登。每一位人民教师都应加强自身修养，不断学习进取，提高思想认识和道德觉悟，注意自我完善，自我发展，自我超越，提高自身的教学能力，规范自我形象，做一位现代意识、服务意识强的教师，真正地做到为人师表。以自己的人格魅力潜移默化的影响着一届又一届学生。

通过这次教师的集中学习，在以后的工作中我们一定要注意自我完善，自我提高，自我发展，自我超越，提高自身的教学能力，做一位现代意识、服务意识强的教师，真正地做到为人师表。著名教育家叶圣陶先生说过：“教育工作者的全部工作是为人师表。都是必须具有高尚的道德品质和崇高的精神境界。”是啊。人民教师，肩负着培养人和塑造人的神圣使命。毫不夸张的说，一个民族的希望，是通过教师托起的。教师不但教人以知识，使人从无知到文明，教师更重要的是教人以德，使人学会如何做一个高尚的人。一个民族的素质直接折射出这个民族的教育程度，反之，要提高民族的素质就必须有一支良好的教育队伍。

培训学习总结【精选5篇】 篇二

一、培训前准备工作

在培训前，我们就培训人员情况进行了了解，对培训时间、内容和老师情况进行了安排，对培训期间的学员要求进行了明确。但存在的缺点是：①、对专卖店的情况了解不清楚，造成培训工作的部分被动，应进行专卖店情况调查；②、学员情况没有及时与培训老师沟通，造成培训师的工作被动，以后应将学员资料给老师沟通；③、培训老师的沟通没有到位，讲解不生动、有趣，忽略了学员接收和反馈情况；④、应增加其他几个厂的培训课程。

二、培训过程控制

总体培训过程控制比较好，但仍然有部分改进。主要有几点：①、培训老师时间与工作、会议时间应错开，避免时间撞车的情况；②、培训老师的培训时间应调整，部分老师的培训内容比较多，比较重要，应考虑适当延长培训时间。

三、培训考核控制

培训考核主要分文化知识考核和现场模拟考核。文化知识考核的设置比较合理，但现场模拟考核的控制存在比较多的问题。主要表现为：①、现场模拟考核的分工和人员进场顺序应得到控制；②现场模拟考核的评分人员应做到事前沟通，确保评分标准的理解统一；③、模拟顾客的沟通应加强，明确模拟考核的目的和要求，以到达考核的预期；④模拟顾客的选择，应考虑到现实的情况和要求，使模拟逼真化得到控制。

四、培训效果反馈

本期培训效果，在文化知识考核方面比上期有些提高，在现场模拟考核方面，表现出来的专业知识和应变等方面，均有所提高，但对企业、产品的文化理念以及营销技巧方面比较生疏，应在后期的营销实际工作当中予以加强。当然也存在不足，表现为：①、现场实际演练的项目应增加；②、知识方法的运用与转化应操练；③、企业、产品文化理念应予以充分的解读，加深理解。

汽车销售顾问培训总结

随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售顾问工作已� 摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售顾问。

顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的汽车销售顾问，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的。将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产品。

5.“f.a.b法则”

通过学习充分了解到，在日后我行汽车销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

我认为，所谓幸福不过是一种心情的感受，人生的每一个阶段都有他人无法取代的快乐。我希望汽车行业的老板们，能够多理解、关心一下自己的精兵强将，因为他们都是最优秀的，没有他们，公司不可能这么迅速地发展；我希望我们的上帝(客户)们对汽车销售顾问能够多一份理解、多一份沟通，我们肯定会设身处地为您提供最合适的产品、最优质的服务。最后，祝福汽车销售行业的朋友们，相信经过我们的努力拼搏，快乐和成功都会不期而至。

培训学习总结【精选5篇】 篇三

根据护理学科发展方向及医院护理人员培训的目标为了规范护理记录的书写，我中心于20xx年3月份对全体护士进行了护理记录书写管理培训，培训计划如期完成，护理人员整体素质也有了一定的提高，达到培训目标要求，也逐步向规范化培训迈进了一步。

一、首先在护士中树立终身学习的理念。

告诉护士护理工作与病人的生命息息相关，护理质量的高低是保障病人安全的首要条件之一、护理记录的书写是是衡量一个护士业务能力的一个重要的保准，护士的业务水平直接影响着护理质量。我在努力创造浓厚的学习氛围，适时，适地开展各种学习活动，把如何提高护理人员的`技术水平作为管理重点来抓。

二、采取多种培训方法，向多元化培训靠近。

采用授课、演示、讨论等方法，使培训工作更具有科学化，做到“学有所用”。

三、设立培训组织。

由护士长担任组长，护理骨干组成一支培训组织。根据学科发展要求和护理人员自身特点设定培训计划并组织实施。且定期对培训开展工作情况进行督导，不断探讨和完善各种培训方法，把实用性、有效性作为培训的目标。

四、不足的。地方：

1、缺乏对培训效果的评估，有落实不到位的现象。

2、护理人员精力有限、学习的自觉性不高。

3、缺乏新业务、新知识的开展。

培训学习总结【精选5篇】 篇四

针对教师培训，对我来说，来得及时，我觉得受益匪浅，深受启迪。培训的内容十分丰富，对教师个人职业发展和教师职业生涯的规划都做出明确的定义，教师的成长历程和教师的职业发展离不开教师的培训和再学习，从理论上提高教师的执业水平，从科学发展的角度来提高教育教学能力，不仅是教师自身的需求，而是社会发展的要求。

在这次培训中有任菊莲主任的“如何备课、听课、评课”等等。

培训不单单在理论上有依据、在实践中有实例，而且又能从实践中回到理论，找到焦点，指导实践，进行操作。在实践中提高自己的认识，升华自己的理论水平，让人信服。对自己在今后工作中发现自己，完善自我有着深刻的意义。通过认真的培训和自己的努力学习，我感到收获很大，现将自己的心得和体会写出来与大家分享。

作为一名老师，让我激动和回味的莫过于任主任的现身说法、她从教育理论和教学管理生动的教学事例让我如临其境。使我深深地感到教学是一门伟大的学问，它不是一朝一夕就能学会，就能融会贯通的，而是需要自己的认真钻研和日积月累而成的。而如 从这次的培训中，我学到了一些前辈们的先进经验，明白了一些道理，使我明白教师这个职业的沉重份量，对我日后的教育工作又很大的意义。

“没有爱就没有教育”。教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的。尽管孩子情况不同，但要相信每个学生都能在老师爱的教育下长大成才。对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的'学生，还是对顽皮、学习成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲近和关爱他们，让学生感到老师是自己最信赖、最尊敬、最亲近的人。

首先是自己在教学过程中每一个付出和感悟，在培训专家讲座中得到了印证。体现的就是那一份“爱”的教育。教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入平实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵。

作为教师，我体会到要终身学习，平时要勤读书、勤思考、勤动笔。只有及时地充实自己，提高自己。面对竞争和压力，我们才可能从容面对，才不会被社会淘汰，同时还要学会以“诚”待人。良好的师生关系是要靠自己用心经营的，和家长真诚地沟通，懂得顾及家长的感受，有责任心、公平心，这样家长就会慢慢地信任你，对待学生要公平、平等、不高高在上，要有威严、言出必行，做孩子的表率。还要学会“容”纳一切。比如学生的表现、成绩、来源等。我想这是作为教师应该做到的非常重要的一点。每一个学生都有属于他们自己的天地、成长于不同的环境，拥有不同的个性，这是要成为优秀教师必须知道的非常重要的基石，永远不要看到一个侧面就觉得了解一个人的全部，而对学生作出不客观的评价。我们应尽量多关心他们，从而达到进一步的了解，以实现了如指掌的境界。有的孩子在学习非常内向，在家里却活泼外向，老师就要不厌其烦的引导学生在学校也走向活泼开朗。同时我们也要充满爱心，要懂得原谅，要学会用另一种眼光看待学生，尽量发现他们的闪光点，多表扬、少批评。古语道：“人之初，性本善”，即使他们犯了不可原谅的错误，我们也要从本质出发，相信他们是善良的，对他们进行教育和引导。

任主任的讲座从教师的教学理念和实践出发，把教学和教师的发展放在同一个平台，深刻地指出了教师一定要走专业化的道路，从教育理念到微观课堂的把握无处不体现教师的专业化水平，全面贯彻素质教育就是要提高微观课堂的教学效率，提高教师的专业素质。让我感悟最深的就是课堂目标管理的落实。你在课堂上了解每一位学生在做什么？得到了什么？有什么差异？如何通过情景教学来缩小差异？

“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”心理学研究表明，赞美犹如孩子的营养剂，孩子需要鼓励，犹如禾苗需要雨水。只要对学生充满爱心，并且经常给予激励，便可使丧失信心的孩子恢复自信，表现不错的孩子更加积极上进。基于以上思考，我认为以发现并尊重学生的需要为激励的前提，以教师、学生、家长的激励性评价为关键。在评价的激励下，明晰目标并付之行动，并能最终获得成功的情感体验是核心，同时产生新的需求。体会是可以记录的，但心灵的感受可能是无法言语的，只有自己经历过，才会有认识上的提高。

教师的成长是有规律的，要健康的成长就要遵循这几个规律。职业理想是成功的要素，要把个人的奉献与自身价值的实现联系起来。教育理念是成长的关键，我们要与学生的发展为本。教师的知识水平是成长的基本要素，教育实施能力是成长的核心要素，环境是成长的外部要素。影响教师成长的主要因素有教师的工作态度，组织教育能力，和人际关系。作为教师要关心集体，团结合作，相互理解，相互关心，尊重前辈，诚恳待人，信守诺言；同时还要做一名反思型的教师。作为一名教师，我必须以良好的心态对待工作中的困难和挫折，努力学习充实自己，用一个教师的标准来要求自己。虽然我经验不够，但我有最大的耐心与热心，我有充足的信心，只要我肯努力，相信以后再大的困难我都能克服的，爱我的职业，爱我的学生，这是我最大的目标。

至此之后，我将努力地追寻前辈们的步伐，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路，尽快地成长为一名优秀的人民教师，实现自己的人生价值。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，在教育事业中做出成绩。

培训学习总结【精选5篇】 篇五

我一直在思考，我从刘校长和人大附中到底要学什么。

许先生曾用八个字概括了他对人大附中的感受：感动、钦佩、羡慕、深思。感动的是刘校长带领的教职员工视教育为自己全部的感情寄托；钦佩的是人大附中的创新；羡慕的是学生能在这样的环境中学习，也羡慕老师在这样的领导集体带领下工作；深思的是，他们在实践中把中华传统文化和时代精神结合，以这种精神迎接中国教育改革关键阶段的到来。我的感受与许嘉璐先生相似，他说出了我想 要说的话。不过他的概括更有高度。

几天来，我的情绪不断的变化：有时很激动，看到人大附中的学生那么优秀；有时很悲观，想到自己的学生和人大附中学生的差距；有时很失落，作了十几年教育，自己到底在走怎样的一条路；有时很自责，我也是校长，为什么不能把学校建设得更好，让老师和学生都在享受一种幸福。

我一直在思考，如何能做一个好校长。办好一所学校。如何确定我校自己的发展标准呢，刘彭芝校长和人大附中为我们树立了榜样。我认为刘校长是具有“大胸襟、大智慧、大本领的”的好校长。

1、一名好校长，一定要有崇高的理想和博大的胸怀，我把它命名为“大胸襟”。理想的实现方式至少有两种。第一，个人实现了自己的理想；第二，理想被有的人实现了。第一个理想立足在个人两字。第二个理想立足于祖国和全人类。我认为，教育的最高境界就是要做到胸怀祖国，传承文化，让全人类实现自由和幸福。在刘校长身上，我们能深刻地感受到一位教育家将个人的教育理想和伟大的教育事业高度融合。这就如鱼寻找到了水，归属了自然。用王蒙先生的解释，就是“道”。 也正因为遵循了道。所以在人大附中，教师是幸福的，学生是成功的，学校保持着可持续发展。

我们也看到，刘校长和人大附中支援北京郊区教育，支援西部教育，关注地震灾区教育，办三高足球基地，在文化部、汉办等部委的安排下承担着向世界传播中华文化的伟大的事业。刘校长就是要将人大附中这所最卓越学校的社会价值最大化，这也是一位现代教育家伟大的爱国情怀的具体表现。事实也表明，眼光仅拘于学校的圈子是不能有大发展的。

我之所以不断强调大胸襟，因为缠绕我的现实情况无法回避。我校的学生90%以上是进城务工人员子弟，他们是社会的最底层，中国国民素质的提高，这些学生就是“木桶”理论中最低的那一块。这些学生很可怜。他们的命运无法依靠家长改变，只能依靠老师和学习。所以我提出了“知识改变命运，教育创造未来”的办学理念。我愿意尽可能地为孩子们的成长做出努力。他们不能考取北大清华等大学，但要教育他们在身体

我们学校无法凭借这些学生办出名，老师无法通过这些学生享受职业的幸福。比如，初一我招收300人 ，到初二很多学生回老家了，初三最后只能剩下几十人在北京参加中考。唯一能支撑我们的就是对祖国的责任！！！通过这几天人大附中人的熏陶，让我加深了对这些学生更深沉的爱，因为他们是国家的。我们是为国家育人，所以必须坚持对他们不放弃，不抛弃，更不要嫌弃。回去后我一定要把我的感受和团队一起分享，帮助大家深刻理解我们的责任，然后不断研究创新，如何更好的培养这些社会最底层的孩子们。

2、刘校长和人大附中的经历告诉我第二个词“大智慧”。刘校长开创的中国超常教育，使一批批没有雕琢的璞玉，用教育家的胸怀培养、打磨造就出了那么多闪亮的为国奉献的人才。这一切都体现了刘校长的智慧。在几位老师的汇报中也谈到刘校长似乎有预感，比如非典前开发学校的网络平台。刘校长不断地强调，要敢想，我想这个敢，绝对不是三国中的许褚的赤膊上阵那盲目的敢。我觉得这个敢，甚至所谓的预感，是对中国国情的深刻了解，长期对教育思考的结果，对祖国未来发展的判断和期望，它已远远超出了教育的范畴。在这个层面上，我觉得，称刘校长为一位思想家也不为过！

说到这，我就在想，我作为校长，我对教育有什么长远的判断吗？目前所谓的素质教育和应试教育将来的发展会如何？对于教育事业的均衡发展，我们基础学校还能做什么？更为重要的是，未来对于人才的标准和现在有什么不同，作为学校哪些是与时俱进的，哪些是永远要坚守的。。等等。这种智慧需要我在实践中不断地要学习、思考和磨炼的。

从刘校长身上，我能感受到一种“教育家的气魄”。刘校长特别渴求中国能有更多更好的学校培养出更多的优秀人才报效祖国。刘校长说不愿意别人叫她老太太，因为她在做的是30、40岁人的活。的确，刘校长在花甲之年，本可心安理得的享受天伦之乐，但是她仍然承办起了上海卓越校长培训北京先锋校长培训等多个培训。刘校长也谈到自己身体，每顿饭仅能食用半两。由此，我能感受到一位教育界的长辈对于中国教育发展的急切。

李部长讲到，在美国很少能看到中国的东西。中国的教育需要快速发展。我们作为中国基础教育中重要的一员，我们不能等待，只能又快又好的发展教育。我们目前取得了很好的成绩，但是和先进国家相比，我们差距还很大。而刘校长和人大附中已经为我们展示了宝贵的经验，需要我们年轻同志认真思考和学习，结合校情加以借鉴，加快自己学校的发展。

3、刘校长和人大附中的经历告诉我了第三个词：大本领。我要说的是能够克服一切困难，超越自我，追求卓越的`大本领。我想起国际歌中唱到：“从来就没有什麽救世主也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福全靠我们自己。” 我记得《人生为一大事来》中写到，刘校长最初进行科技教育时，骑车到西城区请一位老同志来帮忙。第一间办公室在楼梯下的小隔间中。所有人都在探求人大附中的成功之路，我想鲜花和掌声背后有的绝对是汗水和泪水。所以，在几天的展示中我最愿意看到的就是所谓的幕后花絮，恰恰是那些花絮最能告诉我们真正的人大附中人是怎样的人。

刘校长反复讲“会办事、办好事、不惹事”，背后隐含着对于现实的一种挑战，也是一种自强的精神在涌动。我是这么理解的。因为没有一条现成的经验可以照搬，没有一条现成的路可以去走。人大附中成功之路不是我的成功之路，但是她的精神却是放之四海而皆准的。我的导师曾经教导我：你要想做成事情，牙咬碎了往肚子里咽。今天，看到刘校长，我对这句话有了更深沉的理解。能把牙咬碎了往肚子里咽，还继续微笑着前行就是大本领，是抗压得大本领。年轻人真的太缺乏这种品质。我想起恩格斯《马克思墓前的讲话》中有一句：面对敌人的讽刺与谩骂像蛛丝一样轻轻抹去。刘校长自身展示了这样的风采。

中国的教育改革，需要刘彭芝老师这样的探索者；推行素质教育，需要刘彭芝老师这样的先行者。中国的教育事业的发展，需要刘彭芝教育思想影响下的一批批追梦者。

其实，想说的话很多很多。虽然我的学校还很薄弱，但我和我的团队不会气馁。最后用主席的一句诗结束我的汇报，激励我自己回去后努力奋斗，并祝愿人大附中和我们祖国的教育事业蓬勃发展。那就是：

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。