空调销售工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编收集整理的空调销售工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

空调销售工作总结 第一篇

　　我20xx年下半年到公司，细数下来已经一年半。在这过去的20xx年里我对公司的业务已经很是熟悉，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结，怎么和客户处好关系？怎么才能签更多的单子？总的.来说个人总结如下：

　　自己做的还算不错方面

　　1、 对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，没遇到的问题会向有经验的老员工请教；

　　2、 对于自己本职工作能够兢兢业业，认真对待，及时解决客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍；

　　3、 能够保持良好的心态，承住压力，努力工作。

　　这四个字说到一点不错”总的来说我还是跑得少了，所谓的业务员，就是不停的跑。有目的的跑，有效率的跑，可是我跑的实在是没有效率，我感觉对公司有点愧疚。

　　1、对所属区域的客户了解还不是详细；

　　2、与客户沟通不是太好；

　　3、自己有懒惰的心理，没有注意回访。

　　20xx年计划：

　　1、 进一步加强自己对中央空调业务的学习，让自己的知识面更广；

　　2、 加强客户的联系，做到半月一电话，一月一拜访；

　　3、 时刻保持良好的心态，以积极的心态应对工作中出现的任何问题

　　20xx年遇到的困难挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果没有障碍，人还有什么可做的呢。人生、工作都是不断的出现问题，不停的解决问题，愿20xx年自己能够取得好的成绩，完成更多的业务量。

空调销售工作总结 第二篇

　　自从加入我们联宇公司以来，已经过去了两个月。一开始，作为一个新来的员工，我对如何与同事相处、如何胜任领导交给的工作有些担心。然而，在公司融洽的工作氛围下，通过部门领导和同事的关心和指导，我很快地熟悉了公司的产品和业务。在短时间内，我成功适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度。更重要的是，我有机会接触和学习了许多相关业务和专业知识。

　　尽管我在过去的两个月大部分时间都是在工地度过，但对我来说，这实际上是一个学习的机会。因为我不是暖通专业的，所以一开始与设计院等专家进行沟通时可能会遇到不少问题。然而，通过这一个多月的学习，我对我们公司的经营项目有了更深入的了解。在工地学习期间，我了解了我们公司冰蓄冷中央空调系统的工作原理，并且与普通中央空调相比，我们的优势在哪里。在销售过程中，我们需要充分利用自身的优势来说服对方。

　　尽管我目前仍处于实习期，无法真正展开自己的业务，但我认为明年可以从以下几个方面开始推动我的工作：

　　1、提升专业知识和技能：我计划通过参加培训课程、自主学习以及与同事交流合作来不断提升自己的专业知识和技能水平。这样可以更好地应对工作中的挑战，并为公司的发展做出贡献。

　　2、拓宽业务领域：除了积累所在部门的经验和知识外，我也希望能够主动学习其他相关领域的知识，了解公司的整体运营和战略规划。这样可以帮助我更全面地理解行业和市场动态，为公司提供更多的价值。

　　3、建立良好的人际关系：我意识到与同事和上级之间建立良好的人际关系对于工作的顺利进行非常重要。因此，我打算积极参加团队活动、倾听他人的'意见并尊重他们的观点，以建立良好的合作关系和信任感。

　　4、设定明确的目标：我将制定具体可行的工作目标，并将其分解为每个季度和月份的任务，以便更好地跟踪和评估自己的工作进展。这样可以让我更加有条理地开展工作，提高效率和质量。

　　5、主动承担责任：无论是在日常工作中还是在项目中，我都希望能够主动承担更多的责任和挑战。通过主动参与和贡献，在实践中不断锻炼自己的能力和经验。以上是我明年在工作中要开展的几个方面，我相信通过这些努力，我将能够更好地发展自己的职业生涯。

　　1、有关联的时候要去维系关联，没有关联的时候要去建立关联；了解对方的情况，也要让对方了解自己；设备技术要经得起实践的检验；同时需要有强大的经济支持。

　　2、我们对公司产品充满信心，了解产品的各项性能特点，并且深入研究了一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点。只有充分了解竞争对手，我们才能更好地击败他们。

　　3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标 信息 。

　　4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

　　5、品牌的影响因素有很多，大品牌更注重技术方面的优势，而小品牌则更侧重价格的竞争。在市场竞争中，小品牌可以通过与大品牌建立合作关系来加强自身的竞争力。然而，在国家投资项目中，关系因素占据了绝大部分比例（虽然这种说法有些偏激，但总体趋势是如此），技术和价格仅仅是为了帮助业主们在谈判中获得更有力的筹码。注意：上述内容为原创。

　　所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。

　　6、在销售行业，了解技术是至关重要的一点！因此，在从事销售工作之前，先去学习一些相关的技术知识是很必要的。当然，我们公司也非常重视这一点。我刚刚加入公司不久，就有机会去工地上学习技术知识。

　　7、提供出色的服务态度对于任何公司都至关重要。同时，我们还必须保证产品或服务的质量，并在价格方面给予客户优惠。这将为我们的公司发展创造巨大的增长空间。

　　8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等…

　　9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

　　10、团队合作是实现目标的关键，在我们的追踪过程中，技术支持是不可或缺的，因此各个部门之间的密切合作也显得十分重要。

　　总之，我将从个人实际情况出发，充分发挥自身的优势，有针对性地采取各种措施来弥补自己存在的不足，不断完善自己在各方面的能力。同时，我会抓住我们部门蓬勃发展的良机，全力以赴地工作，积极进取。我将与部门的同事团队密切合作，通力合作，竭尽所能地完成本职工作，为公司业务目标的实现和快速发展做出应有的贡献。