为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？下面是敬业的小编给大家分享的酒店销售岗位职责精选11篇。

酒店销售岗位职责精选11篇 篇一

1.根据市场销售计划，完成每日责任销售区域的营销计划。

2.收集酒店市场、企业经营和政府政策方面的变动信息，向市场营销总监、高级销售经理反馈市场信息，关注竞争对手的`经营形势，提出应变的对策，以改善和提高市场营销业绩。

3.建立销售区域的主要客户档案。

酒店销售岗位职责精选11篇 篇二

- 负责维护客户信息，为客户提供方案报价，维持良好的客户关系

- 完成销售任务——渠道销售和解决方案销售

- 配合公司的市场活动

- 拓展公司的分销渠道

- 辅导分销商的销售及技术、服务技能

- 熟悉产品及技术资料

- 监督项目的执行

- 维护厂商、渠道、最终用户之间的关系

- 配合公司内部其它销售在分销产品上的工作

- 及时反馈市场信息并提出合理化建议

酒店销售岗位职责精选11篇 篇三

前言

文件名称：营销部销售经理岗位职责

文件编号：hg—12—d—004

版本—修订记录：0—0

修改摘要：

正文见下页深圳恒丰海悦国际酒店有限公司

营销部销售经理岗位职责

直属上级：营销部总监

直属下级：销售副总监

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、vip客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约（协议）的洽谈、初审工作。

六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉（对本人的投诉除外）。

十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

十二、完成直属上级交办的其它工作。

十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

十四、本职责修改权、解释权属总经室。

校对人：审核人：批准人：批准日期：

酒店销售岗位职责精选11篇 篇四

1、制定会籍销售方案，完成公司下达的'会籍销售目标；

2、制定市场推广策略，维护公司品牌，参与市场开拓等日常工作；

3、定期举办会员活动，做好日常会员维护工作；

4、制定年度、季度、月度营销目标，完成并突破业务指标；

5、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；

6、负责抓好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈；

7、负责处理会员售前、售后服务工作，及时处理客户投诉、提高酒店品质；

酒店销售岗位职责精选11篇 篇五

1、潜在客户研究；

2、公司介绍、规划演讲；

3、销售数据管理；

4、采用电话联系方式，约企业客户和公司的会议，积累客户资源；

5、维护潜在和已有客户；

6、客户谈判、签单；

酒店销售岗位职责精选11篇 篇六

岗位职责：

1. 负责摩恩酒店工程渠道的开发，达成销售额和毛利率指标。

2. 树立良好的企业和产品形象，通过与经销商共同合作，以提升摩恩在酒店&商业工程市场的知名度。

3. 负责经销商的开发、维护，对经销商的业务发展进行配合、支持和有效的管理。

4. 负责工程项目及新经销商拓展，具体工作内容包括拜访高端工程客户、酒店管理集团、工程承包商、经销商、工程代理商。

5. 负责本区域的滚动工程销售计划，确保其准确、及时，负责本区域内项目报备制度的贯彻及经销商冲突处理

6. 督促经销商销售按时递交书面周报表，月报表，工程项目报备并负责审阅、评估和指导。

7. 参与解决方案、标书和报价的制订和品牌推广ppt文件的制作。

8. 协助市场部门改善和提升摩恩产品在酒店和商业渠道市场的竞争力。

9. 协助制定产品开发计划并与研发以及产品部门共同组织实施。

10. 定期、及时向全国酒店&商业销售渠道经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况

11. 汇总区域的市场动态(包括竞争对手信息)并及时反馈给领导。

12. 与公司内部各部门进行有效的'沟通，以获取销售支持。

任职要求：

1) 专科以上学历，五年以上的工程销售经验，有跨国公司工作经验优先；

2) 二年以上酒店工程渠道或高档卫浴、五金、洁具等建材产品销售经验；

3) 具备一定的酒店行业、设计师、高端房地产资源，有较强的经销商开发能力、商务谈判技能。

4) 良好的沟通能力和协调能力，良好的团队合作精神。

酒店销售岗位职责精选11篇 篇七

1、据酒店的目标市场及顾客的'潜在要求，有步骤地开发客源市场。

2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

3、负责重要客户的资料收集，做好客户维护工作。

5、完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

酒店销售岗位职责精选11篇 篇八

1、负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

2、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。

3、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。

4、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

5、认真完成上级交办的其他任务。

酒店销售岗位职责精选11篇 篇九

1.负责两家精品酒店的市场运营工作，市场客户的`开发、销售及管理工作；

2.整合集团超市、康乐、会议等资源，带动客房的销售，做好市场调查分析报告，根据市场变化提出改进，提高酒店平均房价和市场占有率；掌握行业市场动向、特点和发展趋势；负责制定、编导酒店最新优惠促销方案，完成月度、年度销售任务；

3.积极主动与其他旅行社、商务公司、订房中心、企事业单位联系，及时发现潜在客户，努力扩展酒店业务维持良好的合作关系，不断开拓新市场、新客源；

4.定期拜访客户，与客户保持良好关系；

5.收集客户对酒店的反馈意见与建议，及时上报总经理处，以便改进工作；

6.建立市场客户档案资料，维持良好的客户关系；

7.协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合作好接待，销售工作。

酒店销售岗位职责精选11篇 篇十

1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。

2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。

3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。

4、在部门年度预算内，推行销售计划。

5、保存以前、现在有潜力客户的资料。

6、制定临时时间表，记录上月的销售活动，收集每天的销售拜访记录并存档。

7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。

酒店销售岗位职责精选11篇 篇十一

1、保存以前、现有客户的资料和档案。

2、监督销售代表的销售拜访。

3、记录上月所有的。销售活动或其它相关活动。

4、向市场销售总监提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。

5、策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。

6、每周提交竞争对手情况报告。

7、在酒店接待重要客户。