顶岗实习个人工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的顶岗实习个人工作总结，希望能够帮助到大家。

顶岗实习个人工作总结 第一篇

　　四个月的实习终于结束了。在xx公司工作的这段时间，我与公司的员工和领导都相处得很好。大家都很关心我，经常给我鼓励和帮助。工作的时候，我也很细心。我不仅圆满完成工作任务，还经常在业余时间总结经验教训，不断提高工作效率。虽然我在工作中会犯一些错误，并因此受到领导的批评，但我认为这些错误和批评可以极大地促进我的工作热情，使我在今后的工作中更加谨慎小心，提高工作效率。在与你共事期间，他们严谨认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我从他们身上学到了很多我所缺乏的东西。这次实习虽然有起有落，但是让我学到了很多学习期间无法体会的社会经验，对我来说是最珍贵的。

　　我在这次实习中总结了以下经验。如果我能在以后的生活中更好的总结和运用这些实践经验，我在以后的生活中会受益匪浅。

　　第一、与他人交往时要积极主动。我是一个比较内向的人，不善于主动与人交流。在这次实习中，我也发现了自己的不足。比如我实习的头几天，比较胆小。刚开始和公司的几个同事打招呼后，我也没说什么。下班后也是一个人玩手机，不主动和大家交流。因为和他们年龄差距比较大，怕和他们交流不起来，又因为不了解工作环境和工作流程，所以沟通不好。我也意识到了自己缺乏沟通。面对沉默的尴尬，我有责任也有义务去主动和别人沟通。一个新员工到了公司，很常见，老教师主动和一个新员工打交道，没必要。这个时候，你要主动和别人交流，介绍自己，和别人说话，关心自己的工作，让大家认识你，了解你，给你留下好印象。在后来的实习中在一起的时间长了，我们或多或少的`熟悉了起来，渐渐的我们也因为自己的主动而能够愉快的交流了。

　　在工作中，你也要积极与人沟通。在未来的社会工作中，工作不再是一个人就能完成的，是几个人或者一个团队的工作，你要帮助别人或者接受别人的帮助。完成的作品是团队合作的精神。所以，不能指望自己一个人完成任务，或者看到别人的困难也不能去帮助别人。虽然这次来实习，因为一开始不懂生产和专业知识，只能在领导的安排下做一些相对简单的工作，但也很积极的帮助别人做自己力所能及的事情。比如实习期间，我提前完成领导布置的任务后，经常会主动询问身边的员工是否需要帮助。有时候别人不好意思打扰我，我就主动承担他们的工作。这样既锻炼了自己，帮助了别人，也和谐了你和别人的关系，在以后的工作中人们也更愿意和你交往。

　　第二、你在工作中必须一丝不苟。一个员工大部分时间都在公司工作，这就要求他在这段时间里要细心、细致，不能总是出错。有时候一个错误不仅阻碍了自己的工作进程，还会影响到别人的工作。化工生产的任何一个环节出现差错，都会影响到后面的工作，严重点会造成巨大的经济损失。老板会批评甚至惩罚，所以认真做好每一件事尤为重要。为了不使我们的努力付诸东流，我们必须在工作开始时谨慎，高度重视我们的工作，并在工作结束后检查我们的工作成果，以确保我们所做的一切都万无一失。我们应该经常反思我们最近的工作。等你了解并熟练了自己的工作后，你会发现，不用检查也能保证工作质量。即便如此，也不能骄傲，也不能对自己懈怠，而是要认真对待工作，避免犯错。

　　就像我在工作的时候，也犯过很多错误，虽然大部分都不是很严重。比如领导给我的生产任务，我在过程中加固化剂的时候，在温度降到60℃以下之前就加了，导致白乳胶浓度不够。他批评了我，我后悔自己的错误。还有一次，两种原料倒序加入。好在两种辅料对产品质量影响不大，都是自己不小心造成的。这个错误再次给我敲响了警钟。如果我经常不注意我的工作，可能会造成更严重的损失。

　　第三、要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作会很繁琐，过几天就没意思了，就是需要你多思考，不断尝试改进自己的工作方法，寻找或设计简单的流程，提高工作效率，减少工作时间。其实工作中勤于思考是很重要的。在思考如何提高工作效率的同时，可以学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在短时间内完成工作，你将有更多的时间放松，学习和与他人打交道，这对你没有坏处。

　　我个人是一个有创造力的人，工作时不喜欢单调、枯燥、机械的加工任务，因为这类任务的加工是有规律的，根本不需要反复做。如果我使用批处理或者其他方法，我可以大大减少处理过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。比如我实习的时候，第二个反应釜加热的时候，以前的做法是加热锅炉可以加满冷水，水重新开始沸腾，然后用蒸汽加热反应釜。改进方法是在第一个反应釜加热后，分几次向加热锅炉中加入冷水，以保持足够的气压。优化了加热工艺，提高了工作效率，减少了工作时间。同时我也充分利用时差来提高自己的工作效率，工作流程改善了很多，减少了近一个小时的工作时间。

　　第四、你要有丰富扎实的专业知识和技能，这会让你的工作更加得心应手。要想在自己的岗位上有所作为，必须非常熟悉自己专业的专业知识，掌握自己业务范围内的业务技能，这样你才算是一名合格的工作人员。在工作中，有了丰富的专业知识和较高的业务水平，你会发现你可以满足工作中双方的需求，解决各种问题和困难。

　　经过大学三年的学习，我相信我已经掌握了一定的化学工程知识。但在公司实习后，发现自己离专业工作还有一段距离，且不说所学的是基础知识，就是在应用方面，飞速发展的科技早已将很久以前的理论一扫而光。当我发现自己的知识已经不能作为自己的资本时，我深深体会到专业知识和技能在工作中的重要性。

　　同时，在工作中，公司也会经常交流操作技巧，就像我实习期间，客户来公司取货或者要求一些疑难解答。客户提出的看似普通的问题，其实很重要，也是运营人员经常遇到的，甚至是日常工作中的一些死角。只有掌握了商业知识，才能成功回答这些问题。一个人的内在素质在工作中很重要。

　　在四个月的实习中，我也学习和总结了一些关于公司管理的小经验。小公司类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是合理的给员工分配任务，而不是规定性的死任务。让员工通过团队合作完成生产。对于大公司的正规管理，一定要明确规章制度要约束到每一个员工，让大家在良好的环境下积极工作。对于一个企业来说，员工是企业的灵魂，因为所有的产品都来源于员工，所以作为管理者，不要总是忽视企业的灵魂。多奖励员工，少惩罚员工；多一些关心，少一些冷漠；多体谅，少抱怨，多鼓励，少责骂。让员工每天都以良好的精神状态去上班，让员工更认真负责地完成任务。

　　在这次实习中我有了很深的体会，学到了很多专业知识，实践技能，人际交往，企业管理等等。我学到了很多道理，总结了很多小经验，这些都是我在学校里学不到、看不到、体会不到的。虽然实习结束了，但这只是我社会生涯的开始。我会从这次实习中吸取教训，认真规划自己的人生，让自己以后的生活越来越好。

顶岗实习个人工作总结 第二篇

　　匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味！

　　记得第一次面对五六十个调皮可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施，只想逃开。最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前两天指导老师让我先干保育工作，一边让我熟悉工作流程，一边指导我工作。孩子离园了还跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她们身上我受益匪浅。

　　近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。 近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。 刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况（通过班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的`备课之后，开始走上讲台。 刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

　　班主任工作篇：做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

顶岗实习个人工作总结 第三篇

　　新的一年过去了，又到了该总结的时候。这一年可以说是很重要一年，很多事情，都阶段性的开花结果。

　　先是2月份，去了海辉，实在说，没有进去这前想的那么好，主要还是我个人原因吧，海辉太安逸，事情也不多，每天改改存储过程，维护下瑞银的老系统，日子就过了。我是一个不喜欢做维护性质工作的人，我喜欢新鲜，有挑战，不喜欢做螺丝钉，也不甘于默默做一个默默无闻的小角色，这些从根本上注定了我在海辉呆不长久。最最最让我讨厌的就是频繁更换项目组，算下来8个月我呆过6个项目组，更换项目组意味着重头熟悉业务，不夸张的说与换了一家公司无异，每每都有想不想干了的冲动，可却又每次都坚持了下来。最终更换项目组也成了我最终离职的导火索，那是将要第7次更换项目组，我终于没能忍下去，遂与海辉缘尽于此。

　　之后来了现在的公司，规模不大，JAVA开发10余人，任系统架构师。自以为凭己之力还不能顶此虚名，能力还相差甚远。不过既是虚名，又何须执著于此列。总的来说对目前的公司还比较满意。个人工作性质，也开始转型，主要做团队成员相关技术培训，项目的设计，核心代码的编写以及协助PM做一些项目管理的工作。在来公司的三个月里主要做了三件事：

　　SVN的迁移,以方便对SVN的规范化管理，正式接手了SVN配置管理的工作。

　　解决了几个老系统中遗留了数年，却一直没有解决掉的BUG，发现了公司现在开发的框架的BUG，并做了相关修正并重新发布，以供老系统继续使用。

　　开发了一套基于Spring3的公司框架，但现在仅仅基于spring对jdbc的支持做了轻量的封装，以完成持久层的工作，以后在使用中慢慢完善吧。

　　结了婚，古人云：成家立业。接下来该是要“立业”了，人生即将步入另一个阶段，是终点，更是起点。结婚之后，心更静了、更纯了。不再去胡思乱想，也不再去想些不切实际的东西。古人说：三十而立，四十不惑，五十而知天命虽不至而立之年，但顿知天命，很多事情没法强求，人生很多事情非人力所能左右，很多事情开始顺应自然。

　　这一年，一个好朋友离了婚，原来让人羡慕的家庭破碎了，一切又得重头开始，突然让我觉得家庭和谐，亲人健康平安才最重要的，也渐渐懂得健健康康就是福，平平安安才是真的意义。

　　这一年看透了很多事情，亲情，友情。人活着，最重要的还是靠自己，不要对至亲以外的`人抱太多希望，亲戚也好，朋友也罢。并非是说不讲感情，在这个现实的年代，活着都已经不容易，人都有自己的苦衷。我常说的，别人对你好，帮你，那是情份，但是不帮你，那是本份。尽自己之力让家人活的舒服一点，人都是为自己而活，不是么?

　　回头看了看之前为20xx年所订的计划，实现大体如下情况：

　　读书方面，《UML与ROSE》很可惜，没看完，倒是将《系统分析师UML实务手册》粗略的读了一遍，至目前为止Rose也用的不是太好，但是starUML用的比较熟了;《JAVA与模式》读了一半，具体可以参见博客的读书笔记系列。 《重构》一书读完，原来自己在工作中一直坚持着书中的一些原则。 Spring方面，没有读之前计划读的两本书，而是读完了《Spring3.x企业级开发实战》。读完了《Maven实战》，并计划在随后的项目中采用Maven来做项目构建，粗略的过了一下《企业架构模式》，随后又根据老马的介绍翻翻《领域驱动设计：复杂软件的解决之道》，发现思想确实不错，而自己毕业之后参与的第一个项目，就是采用这种思想和方式，但在“事务脚本(Transaction Script)”开发模式流行的当下，想要应用和推广这种方式，显然问题还是很多的，所以只能说是对DDD有个基本的了解和印象吧。

　　工作方面，本来计划是换一份稳定的工作，可无奈20xx年竟然连换2次工作，先是去了海辉做瑞银的项目，但是那种项目的性质真不是我所喜欢的，每天都是在修改存储过程，基本上没有代码可写，对于一个你没有兴趣的职位，于公司于己都是一种糟糕的情况，所以于10月份结束了与海辉的缘份，在海辉，也算是接触了一些标准流程，虽然领悟的不深，但是毕竟用了心去偷师，所以算是掌握一些皮毛和表象吧，至于精髓，慢慢在实践去中领悟吧。11月份入职了现在的公司，但是一直比较闲，给团队做培训，以及解决一些老系统的疑难BUG。基本上处于一杯茶，一本书，一坐到下午的状态。工作性质也发生变化，现在主要做设计与核心代码的编写，而这种变化正是我所期望的，三年了，是应该慢慢开始转型了。

　　薪水方面，比之于20xx年的计划，略有超出。20xx年目标是加薪2K，实际上比之于20xx年，现在涨了3K，也算是对得起自己。

　　生活方面，20xx年按之前的计划，结了婚。与老婆一直家庭生活的很和谐，也很开心，老婆仍就很贤惠，做洗、洗衣、拖地。我要做的就是每天上上班，拿拿工资，回家吃吃饭，看看书，偶尔陪她逛逛街，看看电视。关于时间管理，20xx年虽有改观，但是做的还是不够好。时间管理，非一朝一夕所能达成，偶尔下班了还是会一打游戏就失去时间观念。

　　20xx年喜欢上班的时候闲聊QQ,这个习惯到20xx年已经有了很大的改观，这个可能也跟结婚有点关系吧。心静了，闲聊自然也就少了，尤其是跟妹子的勾搭少了。这一年，基本上没有来CSDN回答过问题，博客更新的不多，就是之前在海辉某个项目用Aspectj时，在博客上写了这么一个系列

　　在此顺便也给20xx年做做计划：

　　1.生活方面，希望BB能健健康康到来，家庭和和睦睦。

　　2.工作方面，稳稳当当在公司干。完成好即将要开始的新产品的设计和开发工作，打好来公司的第一场大仗。

　　3.薪水方面，20xx年对薪水没有太多的目标，更多的是希望技术上转型顺利，薪水保持稳定即可，当然了涨个千儿八百的更好。

　　4.个人提升方面，首先是必看一本书《软件架构设计第2版》，利用业余时间完成apache commons系统工具包的博客编写，包括分析及使用介绍。熟练使用并研究CxF。学习word布局，提升自己的文档水平。做开发这么多年，我的word用的是一塌糊涂，整不出一个漂亮的排版，所以在写概设，详设等文档时，每每都是写完以后还要另外找人帮我排版本(说来也怪，这word我老是学不会)。

顶岗实习个人工作总结 第四篇

　　我于20xx年10月底来到通威公司光伏电力事业部并在合肥项目组实习锻炼两月，把分布式光伏发电项目从头到尾跟了一遍。以前对太阳能发电领域很陌生，知之甚少，本次实习拓宽了自己的眼界，增长了自己的见识，学到了很多对自己有用的东西。这些都是宝贵的经验，为以后的工作打下了基础。以下是以我的理解从几个方面来对分布式光伏项目工作开展做一个总结。

　　一、前期准备阶段

　　首先，需要同当地通威分子公司总经理充分沟通，取得总经理的全力支持，务必安排对当地情况十分熟悉的骨干员工全程协助，这对工作开展很重要。这次合肥通威李总就专门派市场部的冯浩经理全程协助，他每天的工作本来就是和当地人打交道，懂当地人的方言和思想，还给我们当专职司机，为工作的开展帮了很大的忙。

　　其次，需要去当地县市级的电力公司和发改委了解一下当地的光伏政策情况、办理并网的手续流程以及需要的文件资料。为了工作的顺利开展和手续的顺利办理，这就需要通威当地分子公司领导利用他们的关系取得当地乡镇政府、电力公司、发改委等政府单位的大力支持。这次合肥通威李总和南京通威何总都利用他们同当地政府的良好关系给我们工作的开展提供了巨大帮助。

　　再次，就是项目选址了。收集当地变压器容量及分部情况、当地农户或养殖户的用电情况、电表相位接法，考察他们对分布式光伏发电的接受程度，再结合当地政府的相关政策从而进行对比选择出最适合项目开展的地点，然后根据各自的情况编写对应的技术方案，包括组件采用什么规格以及数量、采取什么样的串并联接线方式、汇流箱的规格、逆变器的功率大小、防雷设计和监控设计等等。

　　最后，收集齐并网所需的资料去电力公司提交并网申请，得到确认后去发改委申请项目备案并取得项目备案通知书，再把发改委出具的项目备案通知书和其它所需资料提交电力公司让他们出具电力接入方案，合肥通威停车站和南京通威渔场项目点都是三相电并网，接入条件不复杂；合肥八斗镇的农户电表是单相电表，需要考虑相位平衡的问题。

　　二、项目施工阶段

　　充分处理好EPC厂家与当地农户和通威分子公司的.关系，协调好施工期间所需的电源条件和物品放置点等事宜，保障项目能顺利施工。

　　地基基础的选择需要结合项目点的实际情况。南京光伏项目地点在一条渔埂上，渔埂是由鱼塘开挖出的土方堆积而成，较为松软，EPC厂家采用水泥围浇铁桩（铁桩1.5米长，埋入1.2米，铁桩地面部分用0.5米×0.5米×0.5米的水泥墩包裹）的方式做基础，满足地基承重与牢固要求；合肥停车场光伏项目地基采用的是钢筋预埋件加固的方式；如果是在西北盐碱地施工时，打螺旋桩要比水泥混凝土桩好，盐碱地对水泥混凝土桩的腐蚀比对螺旋桩的腐蚀严重。

　　分布式光伏项目EPC采用的光伏支架基本上都是热浸镀锌槽钢，满足承重要求和抗腐蚀标准，倾角角度要计算正确，结构要尽量做得简单，便于安装。南京分布式光伏项目的支架倾角为35°，但是结构做得太复杂，拼接起来较为费时费力。

　　针对各地分布式光伏项目不同的情况采取不同的接线方法和采购相关器件。这次南京光伏项目是建设在渔埂上，旁边就是一个10KV/0.38KV，容量为400KVA的变压器，接入条件不复杂，逆变器输出端直接接在从变压器引出的交流配电柜上。EPC厂家购买的.都是晶澳JAP6-60-250/3BB组件，峰值功率为250Wp，尺寸为1650mm×991mm×40mm，重量为18.2kg。逆变器采用两台阳光电源的并网三相逆变器，SG20KTL20KW（最大输入电流42A）和SG30KTL30KW（最大输入电流66A）各一台，矩阵采用20串10并的方式，20KW逆变器接入4路，30kW逆变器接入6路；组件与逆变器之间的电缆采用PV1-F1*4mm2单芯镀锡光伏电缆，最大接入电流为55A，满足使用要求；由于逆变器本身具有汇流的作用，故本项目不需要光伏汇流箱。特别需要注意的是，在连接组件跟逆变器的时候，组件回路要断开以防连线的时候触电；监控系统的数据采集器和环境检测仪都是采用合肥阳光电源的产品。

　　合肥八斗镇光伏项目农户是两户共用一个屋顶，朝南面尺寸为8.8m×4.9m，一个屋顶安装20块组件，每户10块组件串联接入一个3KW的单相并网逆变器，不需要汇流箱。

　　合肥停车场光伏项目组件采取的是23串5并的方式接入一台30KW的三相并网逆变器，不需要汇流箱。

　　组件安装完成的时候需要调平，考虑到热胀冷缩效应，组件上下左右间隔3cm左右较为合适。

　　结合光伏项目地的实际情况做好系统防雷的设计。考虑到直击雷和感应雷，由于组件外框是铝合金的，南京光伏项目EPC在安装组件的时候，在组件和承重粱之间放带毛刺的小铁片，在拧紧的过程中，毛刺刺破铝合金外皮，这样组件就跟金属支架连接在一起，如果被雷击中，雷电流就经支架引入地下；EPC还在现场变压器周围铺设了三条金属带作为接地体，逆变器外壳跟环境检测仪避雷针经电缆跟接地体连接。

　　三、验收调试工作

　　待电力公司装好计量装置就可以验收调试了，调试成功后与电力公司签订购售电合同，就可以并网运行了。

　　四、注意事项

　　我觉得在项目工作开展过程中需要注意的几点就是：

　　第一，项目小组开展工作需要地方分子公司的支持，这太重要了，因为他们熟悉项目地点的情况，他们在当地有着良好的关系网络，尤其是在与政府打交道方面，这为工作的顺利开展能提供很大的帮助。

　　第二，电力公司只愿意受理企业以农户名义一起打包的方式申报并网项目，单个农户并网项目不愿意受理，觉得麻烦。

　　第三，农户普遍都具有观望心理，没有见到实物不放心，在宣传的时候应该多拿实物图片给农户看，给他们直观的印象。针对农户对我们身份的怀疑，开展工作的时候拉上村干部帮忙宣传就能打消他们的疑虑。

　　第四，收益的具体分配问题，我觉得在制定相关政策的时候应该多听听当地分子公司的意见，因为他们每天都在跟农户打交道，很接地气，比我们清楚他们的真实想法；而且农户都很朴实，一般就只关心自己能不能免费用电或者能免费用多少电，不大会去关心每年自己能拿多少钱回来，也难得去算。

　　第五，应该选择有相关施工经验的EPC厂家，在施工的进度和质量控制等方面能做得好一些。这次合肥、南京项目EPC厂家我感觉缺少经验，前期准备工作不充分，进度控制把握不好，地基基础做了二次加工，材料经常要临时买。

　　总之，通过这两个月的实习锻炼，我对分布式光伏项目工作的开展有了清晰的认识，熟悉了流程，积累了实际工作经验；在自己动手过程中，慢慢对各个环节有了较为深入的了解，也知道了并网型光伏发电系统和离网型光伏发电系统的具体区别，脑子里面有了分布式光伏发电系统的整体架构。在这段时间我也多看资料，学习电力公司的接入方案，补充自己的专业知识。

　　我的资历尚浅，光伏领域接触的还不多，了解到的还只是皮毛，而且还很欠缺经验，还需要在工作中不断锻炼，不断磨砺，不断学习，争取早日成为技术集大成者。

顶岗实习个人工作总结 第五篇

　　结束了这次的顶岗实习，我也是对于这次的实习工作来做一个总结，通过回顾，我也是学到很多职场上的有用方法和知识，对于自己也是有了更多的认识，意识到自己哪些方面是不足的，我也是要在以后改进，更好的去把自己的工作给做好。

　　经过这次的顶岗实习，我也是知道，在工作的方面，要该如何的去做，以前学习的时候，我总是以为自己可以做很多的事情，那些工作到了我的手里也是可以很轻易的做好，但是真的下到岗位，却发现并不是如此，很多的工作，我根本就无处去着手，甚至做起来的时候也是感觉到困难重重，根本和想象的不一样，每一次我觉得无法做好的事情，但是到了同事手里却是很顺利，我也是感受到我和职业上的工作人员有很大的差距，我也是收起了之前的心思，开始认真的去跟着同事去学，而不是一开始抱着的那种心态，觉得没什么可以教我的，认真的去学之后也是发觉，好多的东西，其实也没我想的那么简单，但是不想通，那么也是很难的去做好，甚至会陷入到思维上的误区，而这也是让我清楚，工作上，学习也是不能停止，不但要向同事去学，同行去学，也是自己要多看相关方面的书籍。

　　经过一段时间，我也是开始能顺利的'把事情给做好了，同事也是布置了一些任务给我，我渐渐的掌握如何更高效的完成工作，并且也是在工作之中去知道该如何的积累经验，随着我做的事情更多，和正式的员工差不多的样子，我也是感受到和他们的差距在渐渐的缩小，我也是知道，只有认真的去做事情那么才能有收获，如果只是把这个当成毕业的实习，随意的去敷衍，那么也是没有什么收获的，况且通过实习，我也是找到自己一些不足的地方，以前觉得容易的，其实并不简单，而且自己的缺点也是让我更能的有压力，要进入社会了，时间也是不多，我更是要抓住，多去提升，多去改进，这样真的实习结束，我也是能更有信心一些。

　　而今结束了实习的工作，但是我也是知道，我迈入社会的脚步又近了一些，自己要去继续的锻炼自己，让自己也是在工作上多一些付出，收获了更多的经验，那么我的职业之路也是会走的更顺一些，和学习一样，只有你多去付出，那么才有可能得到更多，而我也是对于正式的踏入社会有了更多的准备了。

顶岗实习个人工作总结 第六篇

　　时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。

　　对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的.，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探索，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期待实习的结束。

　　对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探索，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会在花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期待实习的结束。

　　在顶岗实习的初期，的是激动，因为自己终于可以正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期，我所教的科目是七年级生物，对于一个文科生来说确实有些难度，为了把课讲好，就需要我课下多做准备，经常去听课，学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节课需要准备多半天的时间，花费了许多精力，虽然比较累，但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期间，我大部分时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的知识，以便提高自身的实践能力。

顶岗实习个人工作总结 第七篇

　　时间匆忙，我在律师事务的实习结束了。在此期间，我对整个律师事务所的工作流程有了肯定的熟悉，对某些详细案件的接触也使我的视野得到了肯定的拓展。

　　通过实习，我在自己的专业领域获得了一些实际阅历，使平常在学校里学到的理论学问得到了肯定程度上的检验。在了解详细案件从立案到结案的全过程的基础上，我对某些案件提出了一些自己的熟悉和想法。学习理论学问的时间段内一旦深化到实践中去，就会很快地意识到自己学问的不足与匮乏，在这种状况之下，我便有针对性地弥补自身的缺陷，查阅相关学问，以求完善自己的学问体系。实习结束时，我的工作得到了此律师事务所的充分确定和较高评价。

　　在短暂的实习过程中，我深深体会到了法学这门学科所具有的很强的实践性，或许你已经把握了许多的理论学问，但如何把学问转化为力气，运用到实践中去解决实际问题才是关键所在。进一步说，法学训练的进展需要一种实践环境，需要实践的指导。高校训练阶段理论学问的学习还远远不够，但学好自己的专业学问却肯定是一个前提，或者说是一个为你走向的铺垫，一个最好的预备工作，这项工作做得如何，将挺直关系到你就业的前景。

　　我想“学然后知不足”是高校学习阶段最好的一种学问标杆，而“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”又是对走上工作岗位时的一种内心真实体会的最好描述了。总的来说，也就是在哪个阶段就做好哪个阶段的事情，学习理论的时候要留意去实践，真正实践时也要知道在实践中去完善自己的学问体系。律师实习报告由供应!

　　在处理详细案件的过程中，我熟悉到律师在这其中的强大调整作用。譬如一些很简洁的案子，一个资深的律师完全可以动用自己的关系，依据自己的实际阅历就使问题得到解决。在中国这种注意人情事理的氛围下，一个人处理事情，协调关系的力量被得到重视，这里面就有一种人际关系和自身信誉在发挥效力的问题。对于一个律师而言，这两项条件尤为重要，一个律师的资格在处理案子的时候就是一种无形的资产。

　　这就要求我们要学会做人，做事首先要做人，对一个同学，在学校里就要留意培育自己的良好的人际关系，自己处理事情的力量以及自身的影响力。另一方面，作为一个律师，对其口才的要求也是必不行少的，尤其是在庭辩阶段，既要善辩，又得有理有据，沉稳冷静地辩。这就要求我们高校生从现在开头就要多注意培育自己的思辨力量。学会表达自己的.`同时，学会用自己的专业术语阐述自己的观点。

　　在熟识了解律师基本业务的同时，通过与律师的沟通，我还了解到了很多关于律师行业的详细状况和与行业相关的详情问题。我意识到，一个律师的素养，包括专业素养和道德素养，挺直关系到他的办案效率和办案公正。从他们身上我明白了很多做人的道理，这便是要有原则地做人，有准则地做事。

　　从中国整个大的就业形势来看，法学专业的就业率很低，但随着我国法治建设进程地不断推动，法学专业的就业前景却是非常宽阔的。学习法律的最终目的还是要运用法律解决实际问题，为和人民服务，为依法治国贡献自己的一份力气。

　　实习结束了，回到学校，我明白我要好好规划一下自己在高校期间的学习和生活了。珍惜年轻的时间，努力学好自己的专业学问，同时有意识地锻炼自己的为人处事力量，让自己的高校生活圆满，改善。等到毕业的时候，我会信念百倍地去面对、迎接人生新的挑战。

顶岗实习个人工作总结 第八篇

　　这次实习我在一家创业公司进行，负责的工作是软件测试和需求分析。在这个实习期间，我不仅发现了自己的优点和不足，也锻炼了自己的技能和能力。

　　首先，我发现自己的优点是能够快速地理解问题并分析解决。在软件测试的过程中，我能够迅速发现问题所在并尽可能地减少出现问题的概率，避免了许多不必要的麻烦。而在需求分析的过程中，我注重从客户、公司和技术三个角度出发，寻找共性和区别，找到各方面的可行性方案。

　　其次，我发现自己的不足是缺乏沟通和协作能力。在软件测试的过程中，我与开发人员沟通不够，尤其在报告错误的时候难以清晰地阐述问题。在需求分析的过程中，我也没有充分利用公司内部各部门的资源，以最优解服务客户。

　　最后，在这个实习中，我更进一步明确了自己的职业方向和发展目标。我希望通过不断的学习和实践，成为一个能够协调各方利益以及及时沟通、协作的专业人士。正如格言所说：“实践是检验真理的唯一标准”，在实践中学习才是最为深入、有效的。

　　总之，通过这一次实习经历，我找到了自己的优势和不足之处，也锻炼了自己的职业技能和能力。相信在今后的工作和学习中，我能够把这些经验和收获转化为自己更好的实现。在这个实习过程中，我不仅学会了专业知识和技能，还意识到了职业素养的重要性。比如，我认识到了工作中的诚信和责任心，必须始终如一才能赢得信任和尊重。我也领悟到了与客户和同事保持良好的关系和沟通十分重要，这有助于建立有效的.合作和传递有用的信息。

　　此外，我还清晰地认识到了不同职位的工作差异，并进一步明确了自己未来的职业规划。在实习期间，我接触到不少研究和开发型的项目，也了解到了在这个行业的一些前沿技术和趋势。这也让我更深入地认识到了不同岗位的`应对策略和技能要求，有助于我规划和指引自己的职业路线。

　　总之，这次实习对我的学习和成长产生了深远的影响。我不仅在专业技能方面有所提升，也领悟到了工作中的职业道德和素养的重要性。相信这些经历和收获能够为我未来的职业生涯奠定坚实的基础，让我在未来的工作中更加成熟和自信。这次实习对我产生了深远的影响。我不仅学会了专业知识和技能，更加深刻地认识到了在工作中的职业素养的重要性。

　　在实习中，我意识到工作中的诚信和责任心是必不可少的，只有始终如一才能赢得信任和尊重。同时，与客户和同事保持良好的关系和沟通对于建立有效的合作和传递有用的信息至关重要。这些职业素养的体现能够让我们在工作中更加稳如泰山。

　　在学术技能方面，我接触到了不同职位的项目，了解了行业的前沿技术和趋势。通过实习，我明确了自己未来的职业规划，并具体了解了各类职位的技能积累和应对策略，为未来的职业生涯打下了坚实的基础。

　　总之，这次实习对我的学习和成长产生了深远的影响。这些经验和收获将帮助我在未来的职业生涯中更加稳健、有自信。

顶岗实习个人工作总结 第九篇

　　在xxx经历三个月的工作实习已经完毕了，在这三个月里，我和公司的职工以及指导都相处得很是融洽，大家对我也关心备至，时常给我鼓励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结如下：

　　一、感想和体会

　　1、态度决定一切。

　　工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心慎重，一丝不苟，不能老是出错,有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经历教训，不断进步工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到指导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中慎重小心，进步工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深化的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次消费实习虽然说时间比较少，但是却让我理解了公司的企业文化、消费形式和质量体系管理等经历，这对我来说是很珍贵的。

　　2、勤于考虑

　　在工作岗位上一定要勤于考虑，不断改良工作方法，进步工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改良自己的工作方法，进步工作效率，减少工作所需时间

　　3、不断学习

　　要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的`工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要纯熟掌握，这样才算是一位合格的技术人员。

　　二、工作成果与收获

　　在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，认真学习公司的质量管理流程，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：

　　1、物料挑选车间挑选工装的制作

　　完成的工装有：遥控器挑选工装3个，塑封电机挑选工装4台，铁壳电机挑选工装4台，电控测试工装4台，传感器挑选工装1台，PTC电加热挑选1台。在制作过程中，我深化的感受到，想要做好合理实用的工装必须理解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，根据我以前的工作经历，这三个方面我已经掌握，所以我用自己的经历去做工装，很快的得到大家的认可。

　　2、挑选工装的完善和维护

　　a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装到达预期的效果，我不断的查看工装在使用过程中的缺乏，改善缺乏之处，力求工装在人员使用方面到达舒适、便捷；在工作效率方面到达快速有效。

　　b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不仅会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。

　　3、外机预装和挑选工装CTQ的编制

　　a、外机预装CTQ编制是以流水线的方式制定的，所有元器件要根据工艺文件确认后，在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三种常规机型。

　　b、挑选方面的CTQ是针对元器件的外观和根本性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器CTQ、塑封电机CTQ、铁壳电机CTQ、温度传感器CTQ、PTC电加热CTQ。

　　4、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料跟踪；

　　a、对挑选车间统计的日报分析、消费下线分析日报分析

　　从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动，根据这个根据来指导外协厂家的品质改善，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参加了改善与跟踪，并编制了质量缺陷跟踪表。

　　b、对预装消费过程的出现的质量问题分析与改良

　　前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并执行临时整改措施，运用质量分析---鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的对策，接着执行及验证对策，最终防止再次发生或在其它产品上发生。通过这次改良，让我理解了公司的改良流程。

　　以上这些工作使我认识到质量改良是无极限的，产品只有更好，没有最好。

　　三、明确岗位职能

　　根据岗位职责的`要求，我的主要工作及学习任务是：

　　1、负责从样品到量产整个消费过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改良流程以提升产品质量；

　　2、负责解决产品消费过程中所出现的质量问题,处理品质异常及品质改善；

　　3、产品的品质状况跟进,处理客户投诉并提供解决措施；

　　4、制定各种与品质相关的检验标准与文件；

　　5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。

　　四、认识个人才能缺乏。

　　1、目前在产品的品质状况跟进,处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在缺乏，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并抑制各种缺乏。

　　2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人承受你的意见，就需要具备良好的沟通才能，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。

　　五、今后自己努力方向

　　1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导理论。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的开展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。

　　2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线所有的工艺流程和质量要求都需要一一掌握，这样才能不断的丰富自己，让自己不提早被这个竞争剧烈的社会所淘汰

　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，进步自己解决实际问题的才能及沟通才能，并在工作过程中渐渐抑制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

顶岗实习个人工作总结 第十篇

　　经过了x个月的实习工作，现在我已经差不多领会到了在目前这份工作的技巧与方法，尽管自己的经验尚浅，有许多的地方都还没能做到最好。但是也正因为如此，我在工作的时候会有更多的收获和体验。让我能在这次的实习中有更多的进步!

　　但学习、工作，不可能永远朝着好的方向发展。工作中自己也曾犯下错误，甚至给同事们带来过麻烦。对此，我深感惭愧。现在，自己的实习已经结束了，我将自己的个人情况总结如下：

　　一、个人情况总结

　　对公司的了解方面：

　　在成为一名文员的实习之后，我才知道，作为一名文员，对公司必须要有一定的了解。不仅仅是工作方面，还有同事们的情况，公司各种器材、资料……这些都要学习。面对众多需要了解的地方，一开始我是感到非常困难的，但是随着自己在工作中的实践，慢慢的，也就了解了这份工作，了解了自己的所需要的知识。并且对公司的部门和同事，都有了更详细的认识。

　　思想方面的变化：

　　成为了办公室的一员，我在思想上也看的更加的宽阔。一开始我仅仅局限于自己的学习和进步。但是我认识到这是不行的!为此，我慢慢的'在工作中扩宽了自己的思维，在工作中更加的为公司着想，为同事们着想。让自己也受到了同事们的好评。

　　工作上的改变：

　　工作上是自己改变的嘴明显的地方。不仅仅在工作的时候更加的干练，在自己的能做的工作方面，也大大的扩宽了。刚开始的时候，自己静静只会做一些资料整理之类的事情。但是随着实践，我也开始自觉的在工作中做一些力所能及的事情去提升自己的能力，让自己更富有价值。久而久之，自己在文员方面也学习了不少。

　　二、个人的不足

　　要说自己的不足，还真是有不少的问题。就像之前对资料整理的遗忘，以及对工作的不仔细…自己在工作中的毛病还是有不少的。但是通过自主的提升，和改进，我也有不少的进步!相信在未来，也会有更多的进步。

　　三、实习的收获

　　这次最大的收获就是在工作中的能力，以及对自己心态的改变!我相信，这些转变，会让自己正式工作的时候，更加的有自信!在实习中的没一点每一滴回忆，都是最重要的收获!

顶岗实习个人工作总结 第十一篇

　　开心辛苦的实习结束了。这学期我们成功完成了从学生到老师的角色转换。这几个月来，在教案的准备和编写、班级的安排、课时的掌握等方面都取得了很大的进步。一个学期，我感触良多。实习情况总结如下：

　　第一，听课

　　实习两周后，开始听课。在讲课过程中，我发现每一个听课的老师都认真记笔记。作为一名实习生，我应该努力学习。听了一节课，认真听了老师讲的内容，认真思考和评价了老师讲课的每一个环节，写下了自己的收获和见解。虽然之前有听课的经历，但是没有认真分析。现在我发现，我们能从一堂课上学到那么多东西，无论是教材的处理，教学方法，与学生的交流等等。让我受益匪浅。从每节课，我都总结了我的经验，并将其转化为自己的知识。不管这门课是好是坏，都有值得学习的地方。

　　第二，阶级

　　相信第一节课大家都很紧张，我也不例外。上课前我一直看教材怕忘词，一直检查上课用的教学工具，反复实验。最后，我走上讲台，开始了我的第一堂课。刚开始的时候我的紧张让我失去了教学，但是同学们配合我，积极回答我的问题。我慢慢冷静下来，按照我的计划顺利地进行了上课。就这样，在愉快的气氛中，我成功的上完了第一节课。下课后，我立即请导师讨论。一开始老师肯定了我的教学方法，让我很开心。同时老师也给出了很多中肯的.意见，指出了我在上课过程中的一些错误和不足，以及一些需要注意的地方。老师的意见和建议使我能够立即调整教学思路，及时修改教学计划，提高教学质量。每节课结束后，我都会反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一记录下来，供以后的课参考。

顶岗实习个人工作总结 第十二篇

　　一、实习目的

　　大学四年的校园生活即将结束，四年在河北经贸大学学习的宝贵时间里，我不仅接触到了人力资源管理方面的专业知识，还了解了有关计算机、会计等方面的应用性知识。为了更好地在社会实践中理解和掌握这些知识，提高自己处理问题、解决问题的能力，锻炼自己走出校园走向社会的生存技能，我有幸利用暑假假期在大海食品批发部进行了为期一个多月的实习。

　　二、公司简介

　　长春，听名字应该是一个四季如花的城市，不过很可惜，名不副实。大海食品批发部位于长春市的新干调市场内部，整个一条街都是批发食品或者是与食品有关的调料的私人公司。

　　公司以批发肠类食品和豆制品为主，公司自己有运输的货车，专门给城市中各中小超市提供货物。别看是私人小型企业，公司很是讲究诚信，注重信誉。提供给各个超市的货物，质量绝对是没有问题的，超市若是卖不动，则可以退回来，只要不影响二次销售。凭借着较高的销售业绩和良好的诚信，大海食品在20xx年被评为辣媳妇东北代理优秀厂商。

　　三、担任职务

　　在实习期间，我在大海食品批发部担任办公室文员一职。主要任务是在电脑上录入资料并核对资料。其次，由于公司规模比较小，人员也比较少，所以我平时还会兼顾其他职位，比如打扫卫生，打印资料，填写货物单，接听电话等。

　　四、实习体会

　　1、对“文员”一词以及文员的工作范围有了新的认识。以前一听到文员，我就会下意识地理解为行政打字员，认为他们的主要工作就是负责文字的录入，其实不然。文员分为两类：第一类文员，即普通意义的文员；第二类文员，即非普通意义的文员。普通意义上的文员也就是文职人员，即主管经理助理。但是在不同的公司，文员一职所做的工作都有所不同。通常情况下，文员是从事文字处理、文档整理、复印文件、接听电话及处理办公室日常事务（接待客人、清洁卫生、购买办公用品等）之类的工作，总之都是些比较繁琐的事。另外，有些公司的文员还要协助会计做一些记帐工作。一般要求会基本的电脑操作（公司不同会有具体的要求：就是指对电脑的操作内容和熟练程度有所不同，当然少数公司可能也不需要电脑的），一些大的公司对语言也有所要求（普通话，英语之类的），另外就是当事人本身所具备的一些综合素质（工作态度、思想品德、工作能力等）。

　　也是通过这次实习，我学会了如何简单操作打印机，学习的过程很不顺利，因为我挺笨的，可以说对机器操作这方面一窍不通，看似简单的步骤也要反复操作好几遍才会记住。还记得当时老板只简单演示了一遍就去库房理货去了，我站在原地面对着打印机反复练习，还好有热心同事帮助我，不然我真的不知道该怎么办了，笨死我了！不过最后终于学会如何使用了，才发现其实也挺简单的，应该是初次接触的原因吧。

　　2、对私人小企业的新认识。可能是受到历史书或者是政治经济学的影响，我原本以为私人小企业都是像资本主义工商业那样的，只顾着资本家的个人利益，剥削压迫员工，就连对员工的态度也不是很好；而员工与员工之间的人际关系也不是很好，平时大家都各忙各的，偶尔的聊天也都是为了各自的利益而选择和谁在一起相处。可工作了一段时间以后才发现事实不是这样的，私人企业的形象其实很大一部分取决于老板的形象，老板对待员工的态度也不仅仅只取决于员工的业绩。这家私人小企业给我的感觉就像是一个大班级，这其中包含来自各个年级的“同学们”，大家虽然年龄不同，所掌握的技能等级也各不一样，可是大家的相处却是很轻松的，也可能是东北人特别能放得开的性格吧，再加上老板也不是很管着我们，所以大家在一起有说有笑，缓解了每日重复烦闷的工作内容，工作起来也不会特别闷。

　　3、对企业中人际关系的新理解，尤其是员工与老板之间的相处模式。以前看过的一本杂志把企业当中的人际关系分为三种：相互尊重相敬如宾型、等级观念明显猫和老鼠型、介于两者之间相处融洽型。没有到这个公司实习以前，我一直认为员工与老板的相处方式无非就是老鼠与猫的相处模式，就像学生与老师一样，这之中的等级差距是不可能去跨越的。而我从小就怕老师，即便是我一直以来都是老师们眼中的好学生。在公司也是一样，我对老板总是有着一种敬畏之感，就像老鼠敬畏着猫一样，我始终学不会如何与上级轻松相处，在老板面前我不会放松自己，身体与神经始终都是紧绷着的，老板说一我不敢说二，老板说东我绝不敢往西，老是怕这怕那。

　　不得不说，这个老板真的很好。我去年暑期其实就曾在这里实习过，担任的是电话推销员，当时老板对我们实习生就很好，所以今年暑假一放假我就打电话给这个老板了，真的非常感谢老板能再次给我这个实习的机会。老板在做人方面很成功，他特别善解人意，每当他给我们开会或与我们单独谈话时，总是能够看出我们的紧张与胆怯，他会主动开玩笑，缓和尴尬的气氛，平时早晚还会与我们主动的打招呼，工作出错时他也不会特别严厉凶狠的批评，但是有错误他还是会直接指出，只要改正他都会原谅。就这样，我的老鼠心理在这样的一位善良的老板面前，一点点的化解了。在后来的一个月实习生活中，我会偶尔的与大家开开小玩笑，开会的时候我也会积极发言，提出自己的观点和想法，当然有时候老板也会不赞同，不过我也不会像以前一样因此就什么都不说了，真的很感谢老板，让我自己变的更加的有勇气。

　　4、认识到公司诚信对公司的作用。诚实善良，既是中华民族的传统美德，也是现在社会所要求的公民基本准则。虽然老板平时在开会的时候也不总是把这些挂在嘴边，但是“诚实做人，诚信做事”这句话似乎成了我们公司平时工作的座右铭。我们公司负责给各个超市提供货物，质量方面是绝对没有问题的，如果超市卖不动，则可以退回来，只要不影响二次销售。我记得特别清楚，暑假期间由于天气炎热，高温降低了食品的保质期，再加上炎炎夏日人们对肉类肠类的购买欲下降，所以那段时间各种肠类的退货率特别高。我想要是换做别的黑心的老板，看着这么多被退回来的货物，肯定会换个生产日期重新包装，再次卖给别的超市，也不管吃到这些产品的消费者会不会有生命安全方面的问题。而这家小企业的老板看到这么多被退回来的货，二话没说，马上就和厂家取得了联系，派人取走了货。

　　我觉得这是作为一个商人最起码的原则，不管是从事食品业还是其他行业，当你的商品被证明有质量问题时，你应当像之前承诺过的一样，兑现自己的诺言，这样会赢得别人对你最起码的尊重。大海食品就是凭借着这样的`良好信誉与企业形象，长时间以来一直与长春市广大中小超市保持着长期的合作关系。我想做人也是一样，踏入社会，我们与行行色色的人们打交道，诚信才能广交朋友！

　　5、提高自身综合素质。包括外在形象，与人交往待人接物的态度与方式，不断学习，服务意识等等。首先，外在形象在应聘工作的时候还是多多少少会有影响的，毕竟没有那个公司会愿意录用一个外表看起来邋里邋遢的员工，从某种程度上来说，一个人的外在形象就代表了他的性格，所以在面试或者工作的时候一定要注意自己的穿着，整洁大方即可；其次，在与人交谈的时候，一定要礼貌待人，要尊重对方，尤其是在打电话的时候，因为我们看不到对方的面部表情，我们对对方态度的判断是通过对方所说的话体现出来的，所以要互相尊重；接下来，有时我会觉得我所掌握的的知识非常的有限，令我在工作时遇到很多自己解决不了的问题，事倍功半的情况也常常出现。现代社会，不断加强学习型人才的建设与培养，是党提出来的新要求，由此可见，当代社会对学习型人才是多么的重视；最后，树立服务意识是因为随着社会的不断进步，服务业作为第三产业，已经越来越重要，人人为我我为人人，大家互相方便。

　　五、总结

　　在实习的这段时间里，我得到了领导和老员工们的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在公司这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要各位前辈的指点和自己积极的去勤学多问。作为新人，犯错误是不可避免的，但是工作，就是要为自己的行为负责。我会把自己的心态调整好。对于我们这些即将踏入社会上的新人来说，实习既是机遇也是挑战。这就要求我们要以社会主人翁的心态积极思考我们的优势和不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人潜力。通过这次的暑期社会实践，我收获了很多书本上读不到的知识，对公司文员工作有了更全面的认识和了解，也锻炼了我自己的社会工作能力，意义深渊。对于文员的工作我想我需要学习的地方还有很多，现在只是暂时的告一段落，今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己！

顶岗实习个人工作总结 第十三篇

　　时间总是稍纵即逝，尤其是在xx公司实习的这段时间，让我感觉时间过得特别快。回想我来xx公司做产品销售的日子，有很多美好的回忆，当然也有一些艰难的回忆，但正是在这些艰难的日子里，我坚强的意志得到了锤炼。所以不管是好的时候还是困难的时候，我都会怀着感恩的心去面对。面对实习的结束，和这个带给我成长日子的'时期的告别，我想为它做一个实习工作的总结，为它画一个满意的句号，让我重新起航，踏上人生的旅程。

　　通过这次实习经历，我觉得作为一名销售人员，最重要的是学会根据客户的需求向客户推荐产品。实习的时候看到有的同事侃侃而谈，有的滔滔不绝，但有时候订单少之又少。这是为什么呢？我觉得主要还是要找准客户的需求，根据客户的需求进行精准定位和推广。比如有的客户想要实惠，你给他推荐一个好的产品，但是价格很贵。这时候你再怎么卖给他也没用，还可能有反作用。比如有的客户不是缺钱，而是想要你的产品和服务。这个时候，如果你给他介绍好的产品，热情贴心的为他服务，不言而喻，这个订单成交的概率会超过90%。当然，能言善辩也是一招，会给我们业务员多加分。

　　所以在这个实习期间，我一直在不断的积累经验，不断的`学习如何和客户精准的销售产品，包括如何做好服务，如何提高自己的口才等等。

　　虽然通过自己的努力，摸索出了一些销售方面的个人门道，但是还是有很多需要学习和改正的地方。比如我是有耐心的，因为有时候对客服有耐心也是很重要的。比如我实习的时候不耐烦，面对一些经常买或者不买的客户，就觉得不耐烦，甚至当面表现出来。因此，许多顾客对我的服务不满意。

　　所以在下一阶段的工作中，我会改正自己的这个缺点，在工作中慢慢培养自己的耐心，为客户提供耐心周到的服务。努力提升自己，完善自己，为自己的事业打下坚实的基础，为公司的发展谋求更大的利润。

顶岗实习个人工作总结 第十四篇

　　时间匆匆，转眼快半年了。回顾这五个月，真的百感交集。其简单标识如下：

　　一次偶然的机会，我接了淘宝客服的工作。知道这件事已经半年了，感觉时间过得很快。我坐了一天一周一个月。有时候感觉很好，什么都不需要做，就是觉得太无聊了。但是我学到了很多，遇到的人也很有趣，因为买家来自世界各地。

　　上班第一天，旺旺就挂了，但是没人和我说话，反复看资料，熟悉产品，但是好像没有办法深入记忆，遇到问题还是无从下手做客服的时候经常会遇到这个项目能不能打折，能不能邮寄等问题。我自己也在网上购物，想买一些实惠的东西。这个我能理解，所以我能理解客户的'心情，但是我现在的立场不一样了。我不再是购物者，而是卖家。当然我可以不打折做交易，我想不打折做交易。我当然不同意这种问题。

　　所以，针对这样的问题，我觉得我们应该善意委婉的告诉对方不能优惠。要告诉对方我们的宝贝价格都是实价卖的，请谅解。如果发货出现问题给客户造成麻烦，我们要道歉，认错，在客户面前装可怜。大多数人都会心软，我亲身经历过。不过客户基本都挺理解的，收到货后很满意的告知。

　　后来我们慢慢开始熟悉一些面料。我们第一次知道这么多面料。我们以前买衣服从来不知道面料这个词。我们看着就买，也没想为什么同样的衣服价格差别那么大。现在终于知道哪些面料好，哪些面料透气有弹性，哪些面料价格不一样了。现在我们对店里的衣服有了大致的了解，也知道哪些是出自哪些太小了。

　　刚做客服的时候，发现卖一件衣服就有成就感。后来我用熟练的语气和方法慢慢卖了更多的衣服。与客人交流是对人的脑力、适应能力和说话技巧以及耐心的锻炼。我们应该认真对待每一位顾客，让每一位顾客带着极大的兴趣回家。

顶岗实习个人工作总结 第十五篇

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

　　实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　巩固管理专业的知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

　　1、接待工作。负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼；您好，请问找谁？并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸。

　　2、市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。

　　3、成本意识不强，成本控制水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，对资源的节约意识不强，造成经常性的资源浪费，如办公用品的消耗过惊人，使公司的成本控制与一流的企业还存在较大的差距，因而影响市场竞争力。

　　4、依法治企、依法维权和自我保护意识不强。公司某些领导的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其是在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失。

　　5、办事效率不高，磨洋工现象严重。公司员工的效率意识不强，做事经常出现拖拉现象，不能做到今日事今日毕，很多在今天就能及时处理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，办事干劲越拖越小，最后导致整体办事效率低下，影响公司的正常营运，也给顾客留下不好的印象，影响公司的.形象。

　　6、待人要真诚。你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去公司实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。

　　7、要善于沟通。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

　　8、要有激情与耐心。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在不断变化的社会里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为它是做好工作的前提。

　　我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的提高自己，在以后的实践中更好的运用所学知识，做一名合格的大学生，将来做一个对社会有用的人。

顶岗实习个人工作总结 第十六篇

　　20xx年10月6日到11月15日之间，我和其他19位同学来到东莞塘厦初级中学进行为期一个半月的教育实习。光阴似箭，实习时间过的真快，实习的学习生活就这样不知不觉的结束了！在实习期间，经过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到，做一个中学老师真的很不容易，特别是班主任，但我下定决心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在实习期间将普通而又平凡的班主任工作做好。在实习过程中，我得到了塘厦初级中学校领导特别是曾级长和蓝主任，办公室老师，我们的师兄及带队教师的支持和指导，在历史科组老师特别是罗老师和赵老师及原班主任杨老师的帮助辅导下，我的实习工作可以说满载而归。

　　在实习学校待了一个半月的时间里，对于中学里的日常教学和日常工作情况可算是有了大致了解，尽管自己也当了近16年学生，学生时代在中学也待了六年时间，但这次自己是由师范生转换到一线教师的角色，以一名老师的身份重新回到中学校园里去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。

　　第一来谈谈我的实习感受。实习期间，我深感到我们的老师的劳动强度虽不算大，但老师很辛苦，每天都很忙，工作时间却持续很长，倘若再当个班主任，“起早贪黑”绝对是每日的生活状态。每一天，教师的工作就是奔波于各个教室之间，早晚上都要到班上督促同学们学习，40分钟的课一堂接着一堂，直到讲得口干舌燥，最后筋疲力尽地回到办公室继续埋头准备第二天的教学任务。晚上回到学校，还忙于备课，写教案，写教育反思等等，除此之外，班级琐事层出不穷，要找学生谈心，鼓励他们；对于调皮的学生，要做他们的心理和思想教育工作，使得老师们疲于应付，主科老师，每天不少月三节课，有些老师一天甚至是6节课，这样超负荷的工作，结果怎样呢？办公室里8个老师，一个月内就有三个人感冒了，在十月份听说，我们初三级在就有六个老师病倒，送到医院去打吊针，这说明了我们的老师工作量太大，太强了！

　　而我们的学生是怎样的生活呢？快乐的吗？我教的是初三毕业班，我深感到学生真的很辛苦，学生每天要上八节课，早上六点就要起床了，七点早读，下午四点五十分才下课，晚上七点就开始晚读，我们做老师的是成年人了，要是一天有上三节课都会感到很辛苦，很累，何况他们正是长身体的时候，经常看到一些学生感冒，头晕其实这很大程度上与学生没有得到休息，没有得到锻炼有关。

　　在实习的时候经常有学生对我说，老师我们真的感到很辛苦，连自己活动的时间都没有什么，你们读书也是这样吗？为什么读书就是要痛苦的，不快乐的呢？老师你们都不希望我们快乐吗？我们初三毕业班的压力真的很大作为一个实习老师，我也不知道怎么回答他们好，他们经常学习的很晚，这样的教育下，他们只是会学习，似乎其他什么都不会了，特别是学习成绩好的同学90年代初，我们的教育界就提出了素质教育，为学生减负，到21世纪初，又提出了新课程改革，但是这么多年了，现在的教育是怎样？应试教育说了算，分数高于一切，造成这方面的原因有很多，实习期间我深感到很多老师也是无奈，特别是听到星期六不用补xx年12月25日，我正式进入到了北京数字博识科技有限公司的发展团队中，由于运营管理部门的领导赏识我的.才华，特向总经办申请让我转入公司运营管理部。我心里起初是矛盾的，毕竟总经办和我专业最挂钩，对于陌生的一个运营管理部，我没有任何概念，而且工资可能也就没有一开始给我开的那个数了。徘徊中，运营管理部的经理和副经理都找我谈话，希望我能够做出坚定的选择，两个中层人士的重视让我感到了温暖，在权衡了自己的发展前景之后，我改而选择了公司的运营管理部。而公司的人力资源部门也尊重了我自己的选择。

　　于是，我开始了运营管理部三个月的实习生涯。在这三个月中，我深刻理解了工作和学习的差距。在这个企业，只要有能力的人就能够有所发展，有想法和创业的员工就会被发现。在短短的一个月中，我就清楚的熟悉了自己的业务，即便到了周末，我也会加班到公司学习。

　　第一个月之后，我清楚了每天的工作流程。上午8：30上班，下午5：30下班，去b1层就餐，中午休息1个小时。庆幸的是在一个月的生活中，我赶上了公司的员工培训，赶上了员工们的年终述职，让我很轻易的学会了很多别人需要很多时间来学习的东西，清楚的明白了一个道理———“站在他人的肩上，能够看的更远。”和同事们互相学习，积极的借鉴优秀的经验。在一个月之后的工作中，我已经能够畅谈自己的观点，提出自己的意见了，而且很多意见和建议都得到了同事和领导的首肯。

　　20xx年2月8日，当我拿到第一个月的工资的时候。心里暖和和的，真想告诉所有人，我可以赚钱了。望着手里的钱，泪水也流了下来，能够得到认可，能够在远离家乡的首都赚到自己的生活费，我既自豪，又感受着辛酸。

　　接下来的两个月，是我更加稳步发展的两个月，公司开了年会，在年会上，我组织和编排的民族舞蹈得到了全公司员工的认可，也让我明白了一个新的道理，只要有特长最会有被人发现和认可的时候。再后来，我用自己掌握的一些计算机知识给同事们解决了很多问题。多劳多得在这里得到了体现，在第二个的工资下发的时候，我得到了一些额外的奖励，让我很是兴奋。这个时候，也会暗暗的笑自己的天真，觉得太容易满足了。

　　好的心态，铸就好的工作习惯。在三个月里，我也见证了一些公司的流动，也会偶尔的难过，在充满压力的同时也为一些员工的离职感到难过。但是，从另一个方面讲，每个公司都有其发展的轨迹，在这个轨迹上自己能够扮演什么样的角色都是由自己决定的。于是，我依然积极的在把自己所在的公司，所在的部门当成自己的家。强烈的责任感和主人翁意识，让被动的工作变成了积极的工作。

　　梅花香自苦寒来，在经历了严格的自我要求之后。公司破格在我没毕业前就给了绩效先转正的特殊照顾，也在一个活动的总结会上公开表扬了我。

　　三个月了，当我的门卡已经可以在任何时候进出公司的时候。我已经可以昂起头来，带着骄傲的看待自己的选择了。我不需要低调什么，因为真实的工作和真实的对待他人，已经得到了公司的肯定。

　　选择一个自己喜欢的职业是重要的，还有一点是更重要的，那就是不管什么时候都把自己手头的工作做的认真仔细，尽量的完美。在公司的述职报告中，我说了这样一句话“如果有一天，我离开了数字博识。只有两种可能。

　　一、我被公司辞退了，原因不详；

　　二、我的工作做的非常优秀了，而我想追寻新的目标！其他时候，如果我离开了，那么说明我的无能，我相信自己能够干的让大家满意，我更愿意在某一天离开的时候，我是笑着离开！”

　　被大家认可，最重要的是自己要做的认真，踏实！找工作不难，难的是不管什么样的工作都认真对待！既然我选择了北京数字博识科技有限公司，我就要在这里认认真真的做下去。

　　实习三个月的生活告一段落，实习是快乐的，充实的！自己是在成长的，收获的！我为我的实习生涯感到富足！人生的奋斗生涯因为这个实习而充满色彩！

　　最后总结一句话：打铁还需自身硬！