实习个人总结

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的实习个人总结，欢迎大家分享。

实习个人总结 第一篇

　　今年一月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

　　我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

　　实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。

　　有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢？”，其中一位顾客说道：“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”接着还装出一副潇洒的样子走了。

　　表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀！这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说：“真佩服你呀！”，她说：“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为‘顾客就是上帝’。

　　千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的服务一定要最好的，留给每一们顾客一个美好的印象。”主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

　　后来，我来到了广州人力资源管理学会实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。

　　在这里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此；于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

　　第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竞争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！

　　第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？

　　1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。

　　2、电话交流不超过五句。

　　3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的.成果，但记住，这只是个开始。

　　好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

　　业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。

　　爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。

实习个人总结 第二篇

　　经历4个月的实习终于结束了，在xxxx公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得非常融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是认真谨慎，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。

　　这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。

　　第一：在与别人打交道时一定要积极主动。我自己本身是个相对比较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足和缺点。比如在刚开始实习的`几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们交流不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。我也认识到了自己沟通上的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中慢慢的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，渐渐地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的积极主动。

　　在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在我提前完成领导分配的任务后，我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

　　第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，严重点就会造成很大的经济损失。老板也会批评责备甚至处罚，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，工作结束后一定要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常应该反省自己最近一段时间的工作情况。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能骄傲，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作认真对待，以免造成失误。

　　就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很严重的错误。比如说领导交给我的生产任务，我在流程中添加固化剂时未等温度降至60℃以下就加入，导致白乳胶浓度不足。领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。还有一次是将两种原材料顺序加反，还好是两个辅助材料对产品质量影响不大，都是自己大意所造成的。这次的失误又一次给我敲醒了警钟，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。

实习个人总结 第三篇

　　1 、中职实用型影视后期制作人才实践方法

　　中职实用型影视后期制作人才实践方法是针对该层次影视后期制作相关专业的学生提出的一种教学模式，该方法可应用于动漫设计与制作、数字媒体艺术、多媒体技术等专业学生，采用课堂讲解和课余实践相结合模式，让学生把所学的知识点和技能及时应用于实践中，强调多练习多实践。

　　2、本方法进行了3个阶段的实验探索和研究：

　　参与实验的对象为11级和12级动漫专业学生，持续时间为3年，第一阶段为Premiere（简称PR）软件的学习和视频制作入门实践，在入学后的第二学期，周课时6节；第二阶段为After Effects（简称AE）基础和提高，安排在第三学期，周课时6节；第三个阶段是综合运用实践，安排在第四学期，周课时6节。在其他学期，可以安排一些色彩构成、动画原理和影视欣赏相关的课程。

　　实用型影视后期制作人才培养模式融合了这3个阶段的实验，通过对近两年已就业学生的跟踪调查和近三年指导学生参加技能竞赛所取得的成绩，统计的数据充分说明该培养模式的有效性和可行性。通过对此方法的实施，中职学校可以培养出更加符合社会需求的相关专业人才，同时给学生在学习过程中提供实际经验，为将来就业奠定基础。

　　3 、中职实用型影视后期制作人才实践方法具体实施过程

　　3.1 、第一阶段

　　1）目标：实施课程实践的方式来奠定实用型影视制作人才培养模式的基础，达到了解视音频格式，掌握剪辑、转场、特效等技能。

　　2）内容：实验环境为学校的动漫机房。实验内容的学生学习PR软件和视频制作基础，教材主要使用《典藏Premiere Pro CS5视频编辑剪辑制作完美风暴》，最后完成一个作品为《海南旅游》，在课程结束时进行作品展示比较和课程总结。

　　3）步骤与方法：

　　第一轮作品欣赏，利用多媒体投影，给学生播放一些具有视觉冲击力电影作品，欣赏的作品包括网上下载的电视片头、电影片段和剧本制作过程，还有影视后期剪辑的工作流程等等，为后续的阶段学习打基础。然后进入到PR基础学习，包括：三点四点编辑、转场特效。

　　第二轮主要是PR的滤镜、字幕和经典精彩效果的应用，其中滤镜部分也可以加入第三方滤镜，但不宜太多，因为作为初学者的学生，容易混淆内置和滤镜。精彩效果部分主要学习相册、手写字和打字效果等。

　　第三轮主要是综合运用，制作完成一个完整的作品，包括片头、片花、字幕、转场、特效和音频，综合在一起的一个旅游节目特辑。指导老师和学生共同评价最终作品，提出对自己和别人作品的看法及修改意见。

　　4）结果：经过一个学期三轮的实验后，学生初步掌握了PR软件的使用，并且可以完成一些简单的视频剪辑作品。但是，实践证明这种方式，学生虽然系统地学习PR软件的关键技术，但是对基础知识和技能的掌握不够牢固，主动学习的兴趣灵活和运用能力都不高。所以需要后续课程配合对知识的掌握和运用更加有效。

　　3.2、第二阶段

　　1）目标：培养学生制作视频特效的技能，为制作真实的节目所打下坚实基础。

　　2）内容：实验环境为学校的动漫机房。实验内容的学生学习AE软件，教材主要使用《典藏：After Effects CS5影视后期特效制作完美风暴》，最终完成几个片头的制作。

　　3）步骤与方法：

　　第一轮学习AE基础，文字特效和动态元素，掌握AE软件的基本操作原理。

　　第二轮学习AE高级应用，三维空间和精彩特效，主要锻炼学生的空间思维能力和综合运用AE软件能力。

　　第三轮片头制作，根据教材要求完成几个片头制作。

　　3.3 、第三阶段

　　1）目标：这个阶段通过实施课堂讲解和课余实践的方式来验证实践型影视制作人才培训方法的有效性。

　　2）内容：实验环境为学校的动漫机房和学生电视台，通过在学生电视台制作真实播放的节目，学生采用综合实践的方式独立创作完成作品，包括：确定作品的主题和制作过程。

　　3）步骤与方法：这次实验是对学生综合实践能力的检验，教师提出独立创作作品的主要步骤，学生发挥自己想象力和创作力，同时充分利用电视台成员的经验，成员之间互相指导和帮助。可以参考以下这些步骤进行：

　　①准备阶段。学生根据自身的喜好选择一个在播的电视台栏目，收集整理素材（包括静态图片、动态视频以及相应的音频），此步骤是一个循序渐进的过程，可在制作过程中不断进行，以使作品有新的元素加入，选择节目的切入点，能够形成节目设计样式的绘制草图（也可以文字说明），但要求主题鲜明和突出；

　　②设计编辑计划，确定编辑点和镜头切换方式，节目中叠加标题字幕和图形，添加音频（使作品具有视觉和听觉的.艺术效果），制作过程的完成标准是：运用所学的各种软件工具所掌握的各项技能，达到第二个步骤设计的预期效果即可；

　　③进一步修改。征集别人的意见或者建议，进一步完善；

　　④提交成品。学生在课堂上运用演示和推销的方式，向观众（或者用户）推介作品，阐述其中的创作理念。让其他同学接受并认为自己的作品，最终票选出优秀作品，在电视台中播放，实现作品价值。

　　4）结果和意义：本阶段大概持续时间为2个月，课堂讲述时间占很少比例，大部分时间是学生利用课堂和课余时间完成作品。学生提交最终作品后，可以发现学生在实践中独立创作影视作品的能力有所提高，作品的内容也丰富多样，画面效果绚丽，效果引人入胜。通过此阶段的实验，更进一步说明，实用型影视后期制作人才实践方法是一有效教学模式的实践模式。

　　5）经验总结，如果学生在自主创作时，为了避免学生出现毫无头绪、无从入手的情况，总结出以下几类节目类型。

　　①新闻类，新闻主要的特点在于时效性和真实性，而新闻类的电视包装也要体现新闻的特性，音乐和图形的设计和选择也应该遵循这方面原则，特别是音乐，应该是节奏快速，给人先入为主，只听声不看图像就可能辨别在播新闻节目。

　　②娱乐类，该类节目的意义在于带给观众身心上愉悦，所以轻松、快乐、搞笑、休闲等特点都是必须的，在色彩选择上要求鲜艳，图形元素要求时尚，音乐和剪辑节奏也要明快。

　　③庆典类，主要特点体现在庆典的发展由来和场面宏大，庆典气氛要热烈轰动，通常用红黄的暖色调渲染热烈的气氛。一般使用大气磅礴的音乐配合剪辑，烘托庆典的隆重特征。

　　4、结束语

　　在实用型影视后期制作专业中职人才实践方法中，我们进行了3个大阶段的实验探索和研究，每个阶段分为几个小阶段，不同阶段有梯度，逐步加大实验力度，从近三年本人指导学生参加“数字影视后期制作”项目的技能竞赛成绩，12年以前多次获得市级的二、三等奖，13年获得市一等奖，并获得代表进入省赛资格，获得三等奖；同时从学校就业部门的统计数据表明，在影视行业的招聘和就业中，影视后期制作专业的数据都要比计算机的其他专业具有明显优势，由此可以证明该实践方法在教学中应用的有效性和可行性。每个阶段从多个方面提出真实的论据和过程，这种方法能促进综合实用型人才成长，培养出来的人才基本适合社会需求，为学生毕业后提供了更大的就业空间。

实习个人总结 第四篇

　　三个月的实习真的特别短暂，究竟三年的高校学习都已经过去，三个月又有什么呢?虽然如此，但在这三个月来所经受和感受到的事情，却给我留下了无比深刻的印象。甚至，比起这三年来的所学更加的让人难以忘记!

　　前三个月来，由于学校的实习要求，我和大家一起走出了校门，并凭借自身的乐观的预备和不懈的努力，最终在xx工作找到了我在社会中的第一处落脚点!现今，实习阶段的学习已经过去了，虽然还有许多没能把握和了解的'事情，但现在所收集的阅历，也足够完善我作为一名毕业生的力量!在此，我将自己的实习报告总结如下：

　　一、工作方面

　　在工作上，我负责的只是最简洁的xx岗位的工作，不仅如此，由于是实习生的原因，领导和前辈们都对我们更加放松了要求。期初，我认为这并不是好选择，究竟我们来到这里就是为了熬炼和学习，假如放松了要求，那岂不是效果大打折扣?但明显，领导的究竟是过来人，他对我们的推断完全没有失误。期初，我们在工作中还能较好的完成。但随着培训的结束，工作压力也增长了许多。尽管领导给我们放宽了一些要求，但很多实习生甚至由于无法接受工作的状况离开了岗位。而我虽然能在工作中牵强完成，但却也始终问题不断。

　　但在坚持下来后，我通过累计的阅历以及各位前辈们在工作中的教导与鼓舞，大大的优化了自身的工作方式并提高了个人力量。如今，虽不说能拿出多么优秀的成果，但比起之前的状况已经有了极大的改进，并在工作上也开头追求更高的效益，取得更好的成果!

　　二、生活和人际方面

　　生活上，自从实习以来，为了能更便利上下班，我在离公司更近的地方租了房子。从租房到开头独自的生活，这其中我也花费了许多的时间和精力来学习。尽管仅仅学问离开了校门，但却有众多的问题在生活中困扰着我。

　　可有困难，就会有成长。随着工作的改进，我在生活中也越来越顺当。甚至还在同事中熟悉了不少伴侣，在人际方面得到了很大的扩展。

　　如今，我已经适应了独自的生活，也能更好的适应工作的环境。信任在将来社会中独立的生活已经难不倒我，我也会连续努力，连续6 / 11

　　在社会中完善自己!

实习个人总结 第五篇

　　在如今这个商品经济时代，市场竞争愈演愈烈，作为我们学习服装设计的大一新生来说，还处于一种懵懂状态，我们还没有非常深刻的认识和了解我们这个专业，想仅凭课本上和老师平时传授的知识来把这个专业学好，那似乎是非常困难的。

　　我们不能只是闭门造车，应走出学校，去外面体验一下市场动态。

　　俗话说：实践是检验真理正确与否的唯一标准。

　　一，实践过程

　　经亲友介绍，我去了一家制造毛皮服装的加工厂，被安排在毛皮切割的车间，主要进行毛皮的切割。

　　这在厂里面算是简单的活了。

　　可你千万别小看这项工作，要想做好还必须得有一定的技艺。

　　专业人员给我示范了两遍之后，我便亲自动手。

　　首先得把毛皮内外都清理干净，整理好，然后按照事先裁好的服装的样板在毛皮上划线作好标记，以便于裁剪。

　　裁剪的时候，必须得相当仔细。

　　用长里固定的切割毛皮的刀沿着所划的线慢慢切下，多一寸少一寸都不行，不仅这快毛皮浪费了，而且这件衣服也不能做好。

　　当然，对于人家专业人员来说，做这项工作却是不费吹灰之力的。

　　我闲暇时间在厂里到处看了一下，我们这边把毛皮切割好以后，再送到其他车间，那里的工作人员还要负责把毛皮背面浸水，然后在毛皮内部加上一层衬布，用熨斗熨烫平整，最后是缝合。

　　在这之前，我从来都不知道毛皮大衣是这样做出来的，需要这么多道工序。

　　二，心得体会

　　作为一名大学生，我们不能只一味的呆在学校里学习课本上的知识，实践让我走出课堂，走向应用。

　　当前，我们缺少的.主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。

　　我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。

　　其往往具有不明显的特征。

　　这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。

　　作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。

　　所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

　　实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。

　　亲身实践，而不是闭门造车。

　　实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。

　　为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

　　同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。

　　社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。

　　一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。

　　社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

　　社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。

　　我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。

　　在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

实习个人总结 第六篇

　　在大学教育学专业的学习中，实习是非常重要的一环。在今年的暑期，我有幸选择了幼儿体育教育作为我的实习方向。通过这次实习，我对幼儿体育教育有了更深刻的认识，同时也积累了宝贵的实践经验。

　　整个实习期为期两个月，我被安排到一家幼儿园作为助教老师。刚开始的几天，我主要观察和倾听老师的授课内容，了解幼儿体育教育的课程设置和教学方法。通过反复观察，我知道了幼儿体育教育不仅要关注幼儿的身体发育，还要培养和提升他们的认知、情感和社交能力。我发现，幼儿体育教育不仅仅是运动技能的培养，更注重的是培养幼儿的整体素质。

　　在观察了一段时间后，我开始参与到真正的教学中去。我与老师一起为幼儿设计了多样化的体育活动，让他们在玩乐中学习。我们为他们设置了各种动作游戏、竞赛和运动训练，通过这些活动来激发他们对运动的兴趣和热爱。我发现，通过团队协作的活动，幼儿能够学会合作、分享和互助，这对于他们的社交能力和情感发展都起到了积极的作用。

　　在教学中，我也遇到了很多挑战。有的幼儿在一开始对运动兴趣不高，甚至表现出抗拒情绪。对于这样的情况，我通过轻松愉快的氛围和引导式的教学，慢慢地让他们对运动感到兴奋和愉快。我想，每个幼儿都有自己喜欢的活动和运动方式，只要我们用心去发现和引导，他们就能找到自己喜欢的运动，从而培养持久的兴趣。

　　同时，我也发现了幼儿体育教育中的一些不足。在一些幼儿园中，体育教室设施简陋，运动器材缺乏，这对于教学的开展造成了一定的阻碍。我在思考如何通过简单的教学资源优化，提升幼儿的体育教育质量。

　　通过这次实习，我还学到了很多与幼儿的相处之道。我观察到，幼儿天真烂漫，他们对世界充满好奇和探索欲望。在与他们交流的过程中，我要学会倾听他们的心声，耐心解答他们的'问题，让他们感受到被尊重和关爱。同时，我还发现，幼儿的学习态度和兴趣受到身边大人的影响很大，我们要注重与家长的配合和交流，形成育人共同体。

　　总结这次幼儿体育教育实习经历，我深刻认识到幼儿体育教育的重要性和难度。幼儿体育教育不仅仅是运动技能的培养，更是为幼儿全面素质的培养和发展奠定基础。在今后的学习和工作中，我将继续努力，提升自己的专业知识和教学能力，为幼儿体育教育事业贡献自己的力量。

实习个人总结 第七篇

　　xx个星期的生产实习，我们去过了大型公司和工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作状况等等。

　　第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用，电子技术在电子工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用，等等理论与实际的`相结合，让我们大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的xx个星期中让我们初步让理性回到感性的重新熟悉，也让我们初步的熟悉这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

　　xx是个美丽的地方，那里的交通路线四通八达，或许这就是xx为什么一向保持全国百强县之首的原因吧！当然还有其体制是否健全原因，社会保障是否完善原因！那里也是我们初涉社会的开端，迈向完善而残酷的将来，我一直坚信自己的潜力，即使人生路如xx四通八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩！

实习个人总结 第八篇

　　时间过得真快，转眼间，为期一个星期的PRO/E实训就这样结束了，然而实训的过程历历在目。

　　实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对PRO/E这门课程有了新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了许多实用的新操作，为我以后的工作学习打下坚实的基础。

　　为期一周的PRO/E实训已经接近尾声，但由于时间的仓促，我们对PRO/E的学习还只能说是凤毛麟角，虽然通过老师的指导我们按时完成了我们的实训任务，但我们好需要努力深入的了解它，对于我们主修CAD的学生来说，PRO/E技术的应用可能性还是相当大的，对我们以后从事机械设计的学生起来如虎添翼的`效果！

　　实训是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实训又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 这次实训不仅仅是去实践，更重要的是学到了一种工作的方法，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我最终还是坚持下来，总的来说实训还是收获不少。

　　实训中我学会了如何与人相处，学会了面对困难，学会了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。很感谢我们的实训指导老师李旭老师，还有卢小波老师，虽然周运金老师出差了，但是一样感谢他，教导我们PRO/E这门课程。 谢谢你们老师！

实习个人总结 第九篇

　　正阳县诸美种猪场，它是有着五十年的历史的老厂，是现代社会的世外桃源，与外界隔离的环境，处处充满着猪粪和饲料香味的混合气味，让人呼吸了会有精神焕然一醒的兴奋，如此幽静并且有着悠闲自在的生活节奏，是闹市人们渴望的追求。虽然来回的路上车颠的让人受不了，但猪场内的饲养员的热情和厨房老师傅的关爱让我忘却了单身在外的恐惧和孤独。我觉得自己是幸运的，来到这个处处充满人情的猪场实习，不但让我明白现实与幻想的差距，也明白知识和经验的`欠缺，更让我明白了许多为人处世的道理！

　　封闭的猪场生活，唯一与外界联系的是手机，要想改变单调的生活就得自己想办法，脑力得到极大的提高。不过自娱自乐的生活过的挺精彩的。最无事的时候站在猪舍旁边看着猪娃们为了地盘争斗，开始的单挑最后成了群殴。不过最终它们仍依偎在一起采食睡觉，如此不计较的性格让人为自己羞愧。

　　实习的期间在保育舍和产房的时间多。整个期间都与猪娃为伴。在产房要仔细观察的各种行为，要注意对和猪仔的护理。有头猪给我的印象最深，由于早产，14头猪仔有7头无法站立的，每天只能靠师傅喂奶粉生活。它们每天“妈妈”的哇哇大叫，而母猪的哼叫声犹似在唉声叹气和自责，我不知道是我眼花还是什么我看到母猪眼里有眼泪。听到如此的叫声和看到眼泪，我震撼了。猪为孩子做到如此更何况人呢？我想到了父母，他们的艰辛和付出都被理解为理所当然，而自己又如此的挥霍他们的付出让我感到羞愧。

实习个人总结 第十篇

　　俗话说技多不压身，在空余的时间，我自己学习驾驶叉车。这是项技术活，刚上车的时候，还是比较紧张，慢慢的练习了几次后，就不胆怯了。叉车的特点就是它的.前轮比后xx，所以后轮比前轮更灵活，驾驶技术好的叉车工，对后轮的灵活性掌握的比较好。学习叉车驾驶，这仅仅才是第一步，学会了驾驶后还得学习叉东西。叉车不但在生产型的企业中使用率比较高，而且也是物流企业日常工作中必要的工具之一。在我们单位的仓库，为了节约库存空间，货物都是堆六层左右，所以使用叉车摆放货物时，一定要摆放整齐，一方面可以防止货物掉落砸伤工作人员，另一方面可以提高仓库整体的美观性，给客户单位留下美好的印象。

　　俗话说：熟能生巧。驾驶叉车还得多加练习才行。

实习个人总结 第十一篇

　　继中国地质大学珠宝学院开办珠宝专业以来，全国各省开办珠宝专业的院校逐渐增多，包括安徽工业经济职业技术学院、辽宁地质工程职业学院、河南理工万方科技学院、郑州信息科技职业学院，珠宝专业的大专学生毕业后的就业去向多数从事的为珠宝公司营销岗位工作，所以珠宝市场营销学课程在教学中地位突出非常重要。目前珠宝市场营销学已经在国内各个珠宝院校开设，《珠宝市场营销学》一书也随即在中国地质大学出版，作者为中国地质大学珠宝学院副教授包德清老师。本门教材的编写填补了珠宝教育类市场营销课程教科书的空白，让珠宝市场营销学成为了一门专业课程给学生讲授。这是高职类学生学习本课程的一个好事，但每个课程教材都需要一个与实践结合的过程，《珠宝市场营销学》亦是如此。

　　一、珠宝市场营销学课程改革意义

　　据调查，根据每届学生毕业就业情况，本专业学生就业除专升本以外，其余学生90%以上全部从事的工作为珠宝公司营销岗位，所以营销岗位是珠宝专业学生就业的最多的一个岗位群，鉴定和加工工艺岗位群工作的学生很少，这是大专珠宝类院校一个普遍现象，学生在珠宝公司工作基础前提必须要在营销岗位上，也就是所谓的从珠宝首饰营销人员做起，然后根据自己的能力发展和爱好向珠宝公司业务及培训、管理岗位晋升，很多同学在工作一年甚至有些仅为半年时间就从基础的营销岗位干到了店长、经理的位置，还有的经过几年的奋斗上升到公司中高层管理岗位。

　　通过分析我们认为珠宝专业学生在掌握了珠宝鉴定的基础专业技能以后，还必须要掌握的就是珠宝市场营销学，传统珠宝市场营销学讲授的课程以教材为主，偏重的是理论教学，让学生掌握的主要是营销学的一些基本理论和营销技巧，对于一些实践性的尝试做的比较少，特别是对学生市场认知考察方面、工作实践、业务拓展等方面要求的不够，导致学生上课仅能听到的是老师把课本上的内容教授给学生，有的学生工作之后会觉得实际上课时学到的东西很多是在工作中用不到的，以至于最终没有把珠宝市场营销学这个课程真正开好。所以针对如此，对于珠宝市场营销学课程改革是很有必要的。

　　二、珠宝市场营销学课程改革思路

　　（一）课程定位

　　本课程安排在《宝石学基础》、《宝石学》、《玉石学》、《宝石鉴赏》等课程之后讲授。也为后续课程《销售技巧》、《珠宝企业经营与管理》等课程紧密联系。珠宝市场营销学应以珠宝鉴定为前提基础，在掌握珠宝鉴定知识体系上学习营销学，能够更好的将营销与珠宝鉴定联系起来，为将来在珠宝企业里做营销工作更加专业。另外本课程安排在大二下半学年开课，为后面直接就业和职业规划紧密结合起来，在整个教学体系中起着承上启下的作用，属于宝玉石鉴定与加工技术专业核心技能课程。

　　宝玉石专业毕业学生今后的就业去向多数为珠宝企业营销岗位，一段时间以后向市场业务和培训方向发展，这些都需要珠宝市场营销学的知识和技能。高职高专教育宗旨主要以就业为导向，培养社会应用型、实用型人才，所以今后宝玉石专业的定位重点也要从市场营销方向抓起，以宝玉石鉴定技术为基础，培养适合珠宝企业营销岗位销售技巧以及业务发展的市场认知能力。

　　（二）课程设计思路

　　本课程设计主要以学生就业为导向，根据珠宝企业用人要求设定职业能力培养目标。也可以和企业更好的沟通以了解企业真正需要哪类的人才标准，为珠宝企业输送知识和能力都达标的人才。

　　三、课程目标

　　（一）知识目标

　　通过本课程的学习，要掌握珠宝市场营销学的相关理论，分析珠宝市场行情，了解珠宝消费行为特征，重点掌握珠宝营销的`四大营销策略，即产品、价格、分销和促销。

　　（二）职业技能目标

　　要求学生掌握珠宝市场认知能力，珠宝市场行情，珠宝玉石集散中心，知道珠宝的来历，从开采、加工、镶嵌到销售一条龙整体的线索，也就是知道珠宝产品从哪来到哪去，这样才能在实际工作中更加了解珠宝产品，实际销售过程中才能对珠宝产品更加自信，才能让消费者买到满意的珠宝首饰。

　　还要求学生掌握珠宝销售技巧，通过课堂互动、实践模拟及兼职锻炼等锻炼学生的口才及与顾客打交道的能力，通过案例分析、课后作业等培养学生销售过程中的创新能力（包括促销策划能力的锻炼、市场开发能力的拓展等）。

　　（三）职业素质养成目标

　　通过本课程的学习，培养学生热爱珠宝行业，严谨踏实，自觉遵守职业道德。

　　（四）职业技能证书考核要求

　　珠宝首饰营业员是人力资源与社会保障部颁发的，规定珠宝行业从业人员在上岗工作前考取职业资格证书，考取此证书是为了更好的规范珠宝行业，更好地为消费者服务，让珠宝企业用人更专业，要求也越来越高。本课程在珠宝首饰营业员的证书考试中有很多珠宝市场营销方面的知识理论，在证书考核过程中占有一定比例。

　　四、课程教学内容及学时安排

　　教学理论内容由基本概念部分、市场调查、企业战略、品牌策略、产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略及、销实务部分包括钻石和翡翠市场销售技巧。

　　在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，实践教学要锻炼学生的实际调查能力和市场认知能力，让学生利用好省会郑州珠宝市场资源，课上安排16个学时考察古玩市场及专业珠宝城、商场零售珠宝品牌，从专业市场、批发市场到零售市场学习珠宝市场知识。

　　本课程在教学计划中占4学分，总计安排课时64学时，其中理论学时为48学时，实践学时为16学时。

　　五、实施建议

　　（一）教学组织建议

　　1、教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养。采用实际例子教学，以工作任务引领教学，提高学生的学习兴趣，激发学生学习的内动力。

　　2、在教学过程中，要紧密结合职业能力要求，培养学生自己说的能力，加强学生练习，通过本课程的学习让学生毕业就能够很快适应销售工作。

　　3、在教学过程中，应用实务例子、多媒体等教学资源，提高学生的积极参与热情。

　　（二）成绩评定

　　学习成绩评定应注重科学性、合理性。本课程的考核分两部分：即平时考核和课程期末考试。

　　平时成绩占课程总成绩的30%，包括学生的到课率及讨论学习记录等（10分），市场调查报告成绩（专业珠宝城和商场零售珠宝品牌调查）（10分），书面作业的完成情况（10分）和模拟销售课堂及综合评定（10分）。

　　（三）教材选用

　　教材选用要符合珠宝企业用人要求和标准，编著作者最好是既有理论知识又有实践经验的企业管理者或与高校教师的结合，注重实际销售技巧和实际市场营销知识。真正能让学生学以致用。

　　（四）课程主讲教师要求

　　要求有宝玉石鉴定理论知识的专业教师，又能具备市场营销实践能力的双师型教师。

　　（五）其它

　　本课程内容多而广、综合性强，要顺利完成教学工作，要求教师必须是教学中的“多面手”，要注重培养专业教师，提升教师的业务能力。

实习个人总结 第十二篇

　　实习内容：卖场促销

　　武汉实习一个月在充实和辛苦坚持中很快过去了，从一开始对于卖场实习的好奇，跃跃欲试，到最后的熟悉，有感觉，一切都是在潜移默化，我们的能力在一步步的提升，社会实践经验一点点积累，相对于能力经验的不可见性，武汉市场(内资)一个月超过30万的销售额是看得见的。数据，不管是整个市场的，或者整个卖场的，亦或是个人的，都在一定程度上说明了我们的努力程度和能力的展现。但是在数据的背后，在实习过后，我们得到的更多的是心理，精神，观念上的转变，这就是我们实习最宝贵的收获。

　　迪彩实习总体会

　　一、坚持：一个月的时间，说长就长，说短就短，关键在于心态，在于坚持。如果怀的是一颗想要收获的心，那么坚持对于我们来说只是一种手段，坚持不是苦。为了个人销量而坚持，为了团队名誉而坚持，为了武汉市场的明天而坚持，这就是我们坚持的动力所在。不是知道实习很苦之后坚持挨完剩下的日子，而是始终保持着激昂的斗志坚持每天过得有意义、过得充实；

　　二、不认输：在团队里面，不认输，力争成为团队销量最高的人；在与其他门店进行比较中不认输，始终保持力争第一的斗志；在与外资超市互相较劲的比赛中不认输，是为了争口气也是为了促进良性竞争；在与其他品牌的卖场促销竞争中坚决不认输，在卖场充分展现迪彩人的精神，只为一个信念-创立中国头发护理产品第一民族品牌。

　　迪彩实习门店总结

　　一、价格：武汉会战在迪彩品牌不知名(武汉市场)的背景下展开，我们会战的目的就是要扩大迪彩品牌的知名度。作为最重要的因素-价格，是最被消费者关注的。在会战期间，迪彩各类产品大打特价，在价格上吸引消费者，我们的喧销吸引力很大一部分也得力于价格的优惠。古田店和钟祥店顾客都特别关注价格因素，相对而言，由于古田消费者消费能力较高，对于价格的关注程度没有钟祥的高，所以对于钟祥店，要通过喧销和口头促销强调价格优惠，而古田店则是要价格和质量两方面都重点强调，这就要求要做好体验营销；

　　二、地点：卖场所在城市，所在商圈的位置，堆头和牌面在卖场里面所处的位置都会影响到促销活动的效果。古田店位于武汉市内，为中百仓储总部，周围有固定的居民区，人流量相对较多较集中，有利于促销活动的展开，包括喧销和游戏都能取得好的效果；钟祥店位于武汉市旁边的小县城钟祥，尽管位于钟祥市中心，但是周围商圈发育不成熟不完整，人流量少，且属于商业区，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧销和游戏的展开。古田店堆头位置较为理想，一方面显眼，另一方面离牌面距离较远，降低了被敲货的可能性，但是卖场内部其他品牌多，堆头也多，所以竞争也较为激烈，特别是在迪彩堆头前面的丝宝，联合利华和宝洁的堆头和牌面，给迪彩的促销造成一定的影响；钟祥店日化区面积小，堆头少，而且迪彩堆头处于日化区的进口处，有先天的优势，但是堆头和牌面的距离过近，导致堆头销售的部分分流，牌面销售又是各家品牌相互厮杀的.地方，销售难以大范围展开；

　　三、促销：除了上述的价格和地点因素对于促销活动的影响外，赠品，优惠套装，免费体验，喇叭喧销，游戏抽奖等促销手段也是对于促销活动的展开有着或大或小的影响。此次武汉会战的赠品之多，创下迪彩会战的新纪录，也说明了公司对于武汉会战的重视程度，消费者受赠品影响而购买的情况很多，对于赠品的宣传、派送和控制成为了销售的关键环节；体验营销的卖场实施就是免费体验服务，对于护理类产品，未打特价产品以及高价位产品，通过免费体验常常可以打开销售的瓶颈，而且免费体验常常是连带销售最好的方法；喇叭喧销吸引的是人气，做的是气氛，喧嚣人员的语调，语速，语句和感染力都是喧销中要注意的细节，只有细节把握好了，喧销才能起到吸引顾客的效果，进一步推动销售活动的进行；游戏抽奖配合喧销一起进行是营造气氛的最好方式，对于喧销人员的能力，卖场的人流量等都有比较严格的要求，否则游戏抽奖只能是个摆设。古田店和钟祥店在促销活动中，客观的条件古田店都优于钟祥店，因此也有利于喧销和游戏的展开，钟祥店则要抓住每个星期的周二周六日人流量较大的规律，重点通过赠品销售和喧销提升销量。

　　迪彩实习个人收获

　　一、沟通能力：通过一个月的促销活动，在与不同人的交流中提高了自己的沟通交流能力，懂得向不同人说不同的话，懂得什么时候该说什么样的话，对于语速，语调的控制也比较成熟；

　　二、总结能力：每天一次的例会锻炼了我自己的总结能力，同时从其他人的身上也能学到东西，加以归纳总结就能为自己新的努力的方向。不断总结，不断提升，而不是盲目做事，这种总结的好习惯也一直延续到大四当班长的工作中；

　　三、观察能力：卖场里各式各样的人，促销之前要学会观察，从服装，气质，购买的物品档次、多少等判断一个人的需求，消费能力，甚至是性格，所以养成这样的好的观察习惯，也让我少碰壁，提高了我的观察能力；

　　四、理性，忍耐：在卖场中会和主管，促销员甚至是顾客发生一些冲突和语言上的不合，这时候久而久之，养成一种忍耐的态度，学会理性分析和处事；

　　五、表现欲望：通过喧销的锻炼，还有促销成功后的成就感的促动，让我增强了在众人面前表现的欲望，提高了自我推销的意识和能力；

　　六、学习能力：一个月要学会促销的技巧，促销的说辞，甚至是做人，实在锻炼人的学习能力，还要学习其他队友身上出色的东西，这就要求我养成一种谦虚的心态，积极的态度，学习的效率，所有这些都提高了我学习能力；

　　七、自信提升：迪彩人有不认输的精神，在团队里我感觉我们是最棒的，对于我个人而言，团队对于我的影响就是提升了我的自信，为作为迪彩人感到骄傲；

　　八、规律，纪律：古田办事处严格的规章制度，让我每天都过着有规律的生活，尽管被限制，但是感觉充实；凡是违反规定的人都要受到惩罚，每个人都养成遵守纪律的习惯，其实不仅在工作中，在生活中我们也要遵循一定的纪律，这是个人修养提升的一个方面；

　　九、倾听，接纳：以前我是个比较自我的人，迪彩的团队生活让我学会倾听别人的意见，试着去接纳。每个人都要有宽容的心态，倾听和接纳别人意见是别人帮助我们进行提升的过程，要学会感谢；

　　迪彩武汉实习，收获的、体会的、总结的不仅仅是工作方面的，在生活中，我们结识了一帮来自湖南的好队友，同为当代大学生，同为80后，让我们有了共同的话题，不同的省份和大学体验也让我们有更多的好奇心去主动彼此了解和认识，因此我们成为了可以交心的朋友。或许由于实际条件的限制，我们的联系会变少，即使我们成为了彼此人生中的过客，那也会是一份美好的回忆、宝贵的财富。而在对迪彩公司的认识上，也让我有了更深层次的认知，迪彩的人文关怀，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，为以后的工作选择提供了有力的参考标准。

实习个人总结 第十三篇

　　今年暑期，我参加了学校组织的2014年暑期社会实践活动，活动的形式挺多样的，也比较有实践意义。而我则参加了政府挂职这项实践活动，实践地点是江海区政府组织部秘书股，实践时间从2014年7月11日──8月5日，总共是4周。在这4周时间里，我学到了在学校学不到的东西，真是受益匪浅啊!

　　实践第一周的第一天，是我感受最深的一天。早上，我们先在学校集中，然后坐公车去江海区政府，由于是第一天，所以区团委特意为我们实习生开了一个简短的动员大会，会上团委负责人分别做了精彩的讲话，用言语来为实习生加油鼓劲，希望实习生能在实习中认真负责，以一份满意的答卷来结束这次实践活动，给自己留下美好的回忆，听了这些激情澎湃的话，同学们都鼓起了热烈的掌声，我也在心中默默地给自己定下了目标：认真、负责、效率、满意。期间，一位阿姨为我送上一杯热气腾腾的菊花茶，一下子心情就兴奋起来了，觉得自己没来错地方。

　　会后，在实习单位负责人的带领下，我来到了自己的`实习单位。一进入办公室，我第一眼的感觉是办公室布置得挺简朴的，工作环境很好，而且办公室人数不多，只有两位。刚开始时，我不熟悉情况，只能做一些无足轻重的事情，慢慢地我融入了这个办公室，科长安排我整理资料档案，而且随后几个星期也是做这些工作，工作不辛苦，但要细心和有耐心。首先，我整理的是2013年的文件，要求是把它们按顺序排好，找出缺的文件号，并且写在纸上，以后要补齐的。“政府的文件真是多”这是我第一次接触时的第一感受，文件多，整理起来自然要费时费力了。由于我还是第一次整理如此之多的文件资料，开始时速度不快，花费的时间也挺长的;但熟能生巧，渐渐地我整理文件的速度变快了，所需时间也减半了，因此，几天时间就把2013年的文件资料都整理完并排好序了，整整齐齐的放在桌子上，此时，我的心情非常开心，没想到自己能这么快就做完，反正就是挺开心的。

　　紧接着，科长叫我整理2012年的文件资料，这次不仅仅是排序这么简单，还要整理归档，最终是要把文件资料装进盒子的，中间隔着许多道工序，因此需要更细心和耐心，才能把工作做好。不多说了，我要开始工作了，看我的!由于有人把2012年的文件资料整理了一遍，帮我做了一部分工作，这样我就可以省下一些步骤了，真是挺感谢的!我负责的文件有10年和永久，虽然期限不同，但处理方法基本相同。下面我就从编号开始做了，开始编时，由于不熟悉编号规则，还是犯了一些错误，幸亏早发现，才避免了重复工作，现在想想都有点害怕的。编号这步做完后，我就要把文件资料录入电脑里面了，不幸的是，负责录入的电脑罢工了，我也停止了前进的步伐，暂时休息调整了一整天，才开始重新披挂上阵，录入资料是一件挺无聊的事情，手指头不停地在键盘上敲打，但眼睛却在不停地打架，怎一个惨字了得?不过，强烈的责任感还是战胜了懒惰的诱惑，经过不懈地努力，我还是认真负责地把资料全部录完了，心中的大石也落地了。录完后，按着工序要打印档案目录了，同样地，打印机也坏了，我也不能展示自己的能力了，要暂时休息了。一天后，打印机修理完了，我继续着我的工作，很快就把档案目录打印好，并按照要求装订成册了，最后的工序就是把排好序的文件资料档案装进专门的盒子进行保管，随着最后一叠文件档案被装进盒子中，我的工作也做完了，距离实习结束的时间也差不多了，时间算得真是挺准的!

　　这4周的实习经历，让我懂得了许多，也发现了自己许多的不足，对于这样的经历，我是不会轻易忘记的，毕竟人只有经历过了，才知道还需要做的事情有很多。

实习个人总结 第十四篇

　　实习结束了，一个多月的时间，不算长。实习结束后，感觉自己变化了很多，成长了，成熟了。开始想着写总结时第一句话应该是：实习终于结束了。现在没有了终于，实习最后一周还想着能不能延长几天，承认对实习生活有些留恋，但更多的可能是因为实习结束后会面临更多的无知与挑战。在实习时我还是个学生，每天按部就班的完成该做的工作，听课，批改作业，写教案，忙碌却也安逸。然而实习结束后，没人会要求我去做什么，一切由自己安排，没人会要求我早上几点必须起床，我也不用因为一些私事向谁去请假。一时觉得实习就是乐园，但乐园是不能沉迷的，该走就走，去面对我应该面对的。

　　一个多月的实习生活，发现自己每天都有收获。

　　实习之前，从学长学姐那里探听到教育实习学不到什么东西，每天的工作就是端茶倒水守自习。然而来到43中，与带我老师见第一面后就发现我可能是个意外。刘老师平易近人，像之前年级主任介绍的那样富有激情，属于那种大大咧咧的性格，初二的数学老师，班里的成绩很是优秀。在刘老师办公室内，有个饮水机，他每天都会烧热水喝。没有出现端茶倒水的现象，到是刘老师提议让我那个杯子过来，多喝水。刚拿来也没有想到去喝水，然后就是经常出现老师端着热水给我倒满。感觉很是不合适，于是每天就多想着去喝水，去准备着给刘老师倒水，最后终于有了端茶倒水。但现在的理解与之前的传说截然不同。我想每一个老师都不会是传说中的那样，传说的总是被曲解的。这里的倒水更是一种礼貌，作为一个学生，实习生该有的态度和品质。倒水一件很小的事，力所能及，不该被放的那么大。一个实习生应该拿出诚恳的姿态，把自己放低些，主动要求帮老师去分担一些体力上的工作，这也是我们实习需要学习的一部分。

　　在实习中比较近距离的接触了新一代的'中学生，城里的中学生。从中学走过的我又坐在中学的教室里听课，我完全是另外一种角色，我不用认真听刘老师讲的每一个知识点，而是更多的去研究她的教学方法，课堂整体效果。在这里氛围是那么相似，很不由的去想当年的自己，他们课上的种种反应，跃跃欲试，自作聪明，极力表现自己都好像昨天的自己。然而现在的我，确实以一个实习老师的身份坐在这里，去研究怎么面对他们的各种奇思妙想，怎么把他们从自己的想法拉到课本知识上来，永远也不能回到他们那时，那般稚嫩无忌。既然来到现在就不想去穿越回去，不同的年龄段面临着不同的问题，不必羡慕他们，庆幸过去的我没给现在留下太多的遗憾，抬头挺胸继续前进。

　　发现现在的孩子压力很大，比我们当时大得多，他们每天除了该有的课程外还有各种补习班，没办法改变这些，真心替他们感觉累。他们每周都有一次班会，每周也都跟着去听。在这里，真的发现了新鲜的他们。他们的自主能力很强。班会基本上是学生的工作，班主任只是维持课堂秩序，课后进行总结。他们分小组进行搜集材料，然后分别展示，还有一个轮值的小组负责支持。他们都很专业，至少貌似很专业，很有派的控制着班会的进度。太不一样了，跟那时的我优秀多了，看到了他们属于他们应有的朝气自信。在课堂上他们敢于直面批评，有着不俗的气量。在城市里，新的课改下他们展现了新形势下的新面貌。确实被这群孩子折服了，真心希望他们能将他们优秀的特质发挥保持下去。

　　听课时也深刻发现讲题与讲课是完全不同的，讲题让一个人会就行，讲课需要全班学生都理解。越实习越发现当一个老师确实是一门课程，没那么简单。怎么熟悉大纲，怎么理解课本怎么讲授出来都需要下很大的功夫，以前小看了这门职业，发现我要学的东西还有很多。

　　一个多月的实习让我学到了很多，对待工作要虚心严谨，对学生应该张弛有度，人际交往要坚守原则等等都期待我去提高改进。感觉在实习阶段自己尽力做的最好，也时刻提醒着自己要在有限的时间里学到最多，不敢说自己百分之百做到了，却也问心无愧。实习中努力帮老师分担工作，还帮年级做了许多事，很多事都是自己主动要求去做的。在实习阶段没有出现迟到早退的现象，没有请过假。而且是很积极的参与了班里的各项工作，并受到刘老师的夸奖。

　　实习结束了感觉自己的实习生活丰富而又精彩，感谢数信学院给了我这么好的一个机会，感谢韩力文老师的照顾和教诲。感谢43中，感谢刘老师对我的指导，教育了我很多，也让我学到了很多，感谢办公室里的其他老师对我过做的鼓励和帮助。这次实习生涯，我满载而归。

实习个人总结 第十五篇

　　今年3月，我正式进入实习单位，开始了人生中的第一次实习。由于我是应届毕业生，对具体的实习科目和工作知之甚少。教我的都是老教师，他们以师徒的方式指导我的日常实习。在老师傅们的热情指导下，我依次了解了公司的基础工程、工程结构和信息化实施情况，并积极参与相关工作。我注重将书本上学到的土木工程理论知识与实际工作进行对比，用理论知识加深对实际工作的理解，用实践验证自己在大学里学到的东西是否真的有用。以双重身份完成了学习和工作的双重任务。与公司同事上下班，协助同事完成部门工作；作为学生虚心学习，努力获取实用知识。我心里清楚，我要以良好的工作态度，较强的工作能力，勤奋的精神去适应公司的工作，完成公司的任务。短暂的实习生活既紧张又新奇，收获颇丰。通过实习，我对公司的概况和项目的细节有了深刻感性和理性的认识。

　　在公司，我的主要工作任务是现场调查、工程量计算、项目施工方案制定、现场调查等。这些都是公司的重要活动，决定了公司项目的区域分布，以及各分公司完成项目的能力。由于经验不足，在做统计的时候走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦。但是，我们经理没有批评我，而是让我继续认真做好事情。我受到了鼓励，同时也很努力。

　　实习生活，感触很深，有很多方面需要提高，但对我来说，最重要的是工作能力的进步。毕业实习的主要目的是提高我们应届毕业生从事社会工作的能力，如何学习并付诸实践，给我们实际操作和实践的机会。进入实习单位以来，积极参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算，以及对企业各种项目的了解，对企业分支机构有了很好的了解，使我从乐于工作、虚心好学、认真负责的态度中学习。实习单位的反馈表明，在实习期间，我具有较强的适应能力、组织能力和沟通能力，能够很好地完成实习期间企业交给我的任务。

　　实习主要有四个方面:

　　1.通过直接参与企业的运作过程，我学到了实践知识，同时也进一步加深了对理论知识的理解，理论和实践知识都得到了提高，顺利完成了本科教学的实践任务。

　　2.提高了实际工作能力，为就业和以后的.工作积累了一些宝贵的实践经验。

　　3.学生在实习单位得到认可和晋升就业。为毕业后的正式工作做好了准备。

　　4.通过实习，我对中国房地产行业的品牌发展有了一个大致的了解，也准备借实习结束回学校的机会，抓紧时间，多学习一些相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好思想上的转变准备。

　　这次实习让我收获的是，通过自己的观察和与同事的交谈，我的思想有了很大的进步，我的人生价值观也有了很大的提升。我一直以为，在现实生活中，人们都是为了钱而生活和工作，几乎没有人是为了钱以外的东西而努力。这些钱是干什么用的？买房买车，享受生活...我记得在依次和公司领导的谈话中，他说过这样一句话:“一个优秀的男人追求的是一套房子这么简单吗？他追求的是能呼风唤雨！”的确，一个好男人追求的是表面的东西吗？“钱多少不重要，关键在于一个人的档次！”年级？等级是什么，就是你的素养，你知道什么，你取得了什么……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人想要追求的。作为一个优秀的男人，应该追求更多深层次的东西，一个人应该有自己的内涵！从一开始，我是光着身子来的，现在我要回去了。短短两个月的时间，让我受益匪浅，感触如此之深！