从某件事情上得到收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇一

近期的培训虽有点忙碌，但收获颇多，每位专家都做了精心的准备，从不同角度，不同方面给我们以有益的指导。每位教师都在不同领域做出过突出贡献，可以说他们的理论，工作经验都是我们学习的宝贵资源。

培训共分两个板块，一个是必修，一个是选修，培训老师更多的是用讲座的形式进行了培训，专家们讲了教师专业发展求根务本等有关教师的教学建议；教师职业道德；学生心理健康教育。有的进行了经验分享。用爱心和执着镌刻师魂。从她的身上我看到了一位成功教师的智慧，责任与良苦用心。

基础教育教学改革不能没有“名师”这面旗帜，但却不能只有旗帜，更多的基层工作，要靠更多的“明”师用心体会学生和课堂的千差万别，在灵活的运用抽象的理论和模式化的方法来完成。

所谓“明”师，指的是群体更为庞大、虽默默无闻地耕耘在普通岗位上，却能够正确理解改革目标、恰当分析周遭的教学实际、顺应改革大势、及时采取行动来逐步改善自己的教学和课堂的那些“明白”之师。

名师”与“明”师，代表着教师队伍的两个阶层，一个普通的教师，是选择成为“名师”还是“明”师？对这个问题的回答，可以说隐含了教师对于自身职业理想的根本认识，也将决定他在教学改革中所将发挥的作用和力量。

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇二

20xx年上半年的时间接近结束，作为一名化妆品销售人员，上半年这个阶段是非常具有挑战的一个阶段，不管对于各行各业，都是充满了艰险的，但也是充满了各类契机的。在这里，我也想就上半年的工作好好的总结一次，为下半年工作的展开也进行一次计划和总结。

一、思想上的进步

今年对于我们销售行业来说，无疑是一次巨大的挑战。尤其是上半年刚开始的时候，我们步步艰难，但是好在还有一个网络平台可以去发展。当时公司拨下来的计划是，前几个月主要是通过网络进行销售，这是我们从未有过的冒险，所以我自己也是有一些害怕的。随着社会环境逐渐好了起来，我们公司也开始做一些推广活动，处理掉了一些低价商品，让公司得到了一些缓和。在这个过程当中，我自己思想上是有了很大一部分的进步的，以前总想着一种工作方式，而现在，各类工作方式都是迎合这个社会的。所

二、行动上的提高

随着局势慢慢的变好了，我们在销售上也得到了一些提升。这半年总的来说非常的忙碌，有时候也比较匆忙，一天一下子就过去了。所以在这样的日子里，把握好时间算是一件比较重要的事情了。而怎么去把握住自己的时间，也是提升我们行动能力的一个重要的阶段了。我再这样的历练中，也终于明白，一个对时间有严格把控的人，他的生活一定也是非常一丝不苟的，更不用说在工作上了。这样的人是值得我去学习的，而我也会继续做好时间管理，提高工作效率。

三、细节上的把握

在销售这份工作上，细节也是一个比较严谨的部分。很多人在做销售工作的时候都比较粗枝大叶。其实客户一般的心理都是比较细腻的，她喜欢通过你的表情你的肢体你的语气去判断你的真诚度，从而决定是否购买这一款产品。我们面对的大部分都是女性客户，所以对于这些细节上的把控，是一定要去多多注意的。想要真正的成长起来，则需要付出更多的努力和代价。这是我一直期待的方向，也是我一直不断努力前行的方向。所以面对接下来的这半年，我一定会拼尽全力，抓紧每个机会，努力往前，争取最大的胜利！

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇三

卖化妆品_年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点：

一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学xxx步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇四

8月26日上午，xx项目部全体项目职工在二楼会议室由项目生产经理赵x组织大家学习总公司董事长在总公司半年工作会议上的讲话。通过学习了董事长的讲话，使我明确了公司全年的各项任务和经营发展目标。也了解到公司在上半年中取得的辉煌成绩，史无前例地同时开工建设了、彰通、西开、青临、庄盖5个实体路面项目，江西大广、绕城、四川、沈本、沈抚二号线等多项重点工程项目，到7月，上半年承揽产值3.6亿元，完成5.23亿元，使我对公司的发展充满了信心。同时也提到了几点不足，需要在今后的工作中加以改正。

在管理方面，工程部门消耗计划下达不及时，造成相关部门难以按月、季或关键节点及时做出实际成本的统计分析，影响了成本的统计分析，今后加强与各部门之间的沟通，及时到现场了解最新的工程进展，及时查找对比，并对完不成的计划进行分析、调整，及时准确的下达计划，让计划与现场施工相符，将计划落实到位，更好的为生产一线服务。施工组织设计、施工进度计划操作性差，随意性大，执行力差，没有起到龙头地位的作用。今后查找不足，认真学习技术规范等，制定可行的施工进度计划并贯彻执行，确保按期完成施工任务。

项目资金使用计划申报不及时，依据不充分，影响了工程进度。今后及时报批资金使用计划，加强与上级部门的沟通，出现问题快速改正，及时申报，绝对不允许资金使用计划申报不及时影响工程进度的现象再次发生。合同管理不规范，未按规定程序履行审批，。在今后的工作中加强对合同的管理，严格按照公司的规章制度执行，坚持使用我方合同文本，不允许未经审核签订合同；坚持依据合同支付制，不允许无合同支付款项；坚持过程确认资料结算制，不允许协商确定结算价；坚持超额再审制，不允许小合同大结算；坚持合同关闭责任制，不允许遗留隐患。以上是我对这次报告学习的一些体会，在今后的工作中，我一定严格要求自己，认真做好本职工作，服从管理。相信，在董事长和公司领导、项目领导的带领下，我们项目一定会再接再厉，再创辉煌！

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇五

通过本次培训，听了职业素养课，让我更加认识到教育工作是一门艺术。让我更深层次的认识到了提高职业素养的重要性。虽然感觉时间紧迫但却颇有收获。每天都抽一些时间学习，虽不深入，但也磨练了自己的意志，到今天为止反复认真的阅读了专家的讲座及辅导，也颇有一些成就感。在培训中，通过学习专家讲座和与各位同仁交流学习，自觉眼界开阔了，学到了以前许多不知道的知识。远程培训由《师德教育》、《教师发展》、《学生管理》三门课程为必修课程，《学科课程》为选修课程构成，每门课程均为15学时，四门课程共计60学时，其中每门课程由四个模块的理论课程和一个模块的案例课程组成，通过开展岗位素质培训，使我受益匪浅。

一、更新教育观念，提升个人素质

通过培训，本人的教育理念得到了更新，拓宽了教学思路，对新课程的认识与实践都有了一个质的飞跃，对自身的素质提高有很大的推动作用。通过这次培训学习，我最大的收获就是真正地认识了新课程改革，认识到这场课改所具有的深远意义。为了响应新课程改革的要求，我们教师的当务之急是提高自身素质，以适应新时期学生的发展变化。只有教师的素质提高了，教学水平才会提高，课堂才会丰富多彩，才会有的放矢的面向全体学生，从而促进学生的个性发展。提升素质的一条捷径就是及时进行教学反思。通过反思提升实践智慧。反思能力增强了，实践能力也就会提升。

二、践行师德规范，展现人格魅力

通过培训我体验到，教师只有在促进学生全面发展上下工夫，当好人师，为学生树立楷模，才能实现真正意义上的“一切为了学生”。教师的人格魅力对学生起着潜移默化的作用。而教师的人格魅力来源于渊博的学识、精彩的课堂，上课要有激情，幽默生动，教学设计要精巧别致，语言要形象感人、抑扬顿挫、有冲击力、震撼力。作为教师在课堂上注意与学生的交流碰撞，老师不仅要讲授知识，还要启迪学生智慧，展开互动研讨，开发创新思维。学高为师、身正为范，人格是教师的最高学位，“无德何以为师”真是至理名言。

三、微课案例浅显，方法新颖独到

本次培训课程的微课案例贴近教学，源于平时的教学点点滴滴，微课案例制作精美，深入浅出，容易吸收，使我有顿开茅塞之感。感谢这次培训给了我这样的一次学习机会。通过学习让我进步，通过这样的学习也必将会促我实现新的成长。

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇六

10月10日——16日，我有幸到参加了“体音美骨干教师高级研修班”的学习。在五天时间里，我们一共学习了七位专家的讲座，三位名师的课堂教学。这次学习不仅开拓了我的视野，而且让我领略到了名师的风采，学到了宝贵的教学经验。并且通过执教者、点评专家与观摩教师互动、现场答疑等多种形式的学 下面谈谈我的感受体会：

此次我们听课、交流和学习了三所学校，我们参观和学习的第一所学校是外国语大学尚阳外国语学校。学校秉承“尚德睿智求美向阳”的校训，以“学校，让生命阳光般灿烂”为主旨，旨在通过承传民族文化，拓展国际视野，培育现代风尚，引领学生争做“外语特长、和谐发展”的现代风尚少年。着力创建“谦诚、开智、修明、创新”的校风和“诚实、活泼、攀登、创新”的学风，培育学生现代风尚。通过聆听该校的音乐教学，充分感受到在教学过程中让学生互动、气氛活跃，在轻松愉悦的心境下学习。这种观念与新课标指出的“以兴趣爱好为动力、注重个性发展”吻合。

我们参观和学习的第二所学校是xx市黄浦区卢湾第一中心小学。同时参加了他们学校的数学教研课和名校长培养工程导师程华的讲座。程校长指出教师专业素养是指从事教育教学工作所必须具备的特质。主要由三个部分构成：即职业道德、专门知识和特别技能。上述三种要素是教师专业发展的标准和目标体系，它们并不是简单的并列关系，而是相互作用、影响、共同构成教师专业发展系统的复杂结构，且是不断变化发展的动态。每一位教师应针对自身不足制定相应的发展目标和改进措施，在专家引领下实施诊断，并不断加以改进，以此促进每一位教师取得有针对性的专业发展。

我们参观和学习的第三所学校是xx市曹杨二中附属学校。该校以“人文求善、科学求真、快乐学习、阳光成长”的育人目标。以“责任质量”为核心，以“精品优质”为追求，形成了一整套核心价值体系。学校培育了一支强有力的干部教师队伍。令我印象最深刻的是该学校利用其“九年一贯制学校”办学优势，开发了一批以“人生漫游”、JA、合唱、健美操、明日科技之星等为代表的特色项目，尤其是学校管乐队曾赴奥地利维也纳金色大厅作专场演出。丰富的课程体系全面提升了学生学习生活品质，满足了时代和家长对教育的要求。

回首听课的内容，老师们所展现的不仅仅是对教材的分析，同时也展现了他们的人格魅力。如果没有苦和累的磨砺，怎会有这么夺目的表现呢！成果的背后更承载着她们的努力与收获。在各位名师的报告讲学中，没有难懂生涩的理论，没有华丽繁复的表述，而是用最平实的语言，最容易让我们接受的方式向我们传达了最直接的信息，让我们有了一个系统的认识，让我们在今后的教学中少走弯路，更易于把握住知识的要点。

通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足，同时对自己的教学也提出了许多问题去思考：怎样让自己的课堂更完美？怎样让学生喜欢上自己的课？怎样形成一套自己的教学特色？…本次去华东师范大学参加培训除去对知识的学习和吸收，更多的是自我的反思。反思自己的教学，反思自己的课堂，反思自己的专业成长。我想这次学习所引发的反思能成为我不断前进的动力和坚定航向的指路标。

相信通过今后的不断努力，一定能拉近与这些优秀名师的距离，不断进步！

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇七

回顾今年的工作，我们xx品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，作为xx的一名销售员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，我们店专柜的销售业绩了较大突破。现将我们专柜销售的情况总结如下：

一、老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

二、竞品分析

面对竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

三、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

四、未来工作展望

今年即将过去，在未来的明年工作中，本柜台力争在保证今年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保证市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们xx的优质产品。

在明年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇八

一、给商品定位

零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

二、我所提供的促销手段

见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。

1.产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

2.品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

3.有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

4.加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品_元+_元可获得价值_元保湿霜一瓶。)

5.周末抢购

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的’促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇九

X月X日至X月X日，我参加了由市教育局组织的X市首期农村中心小学校长培训班学习培训，有幸聆听了几位局领导和专家专题讲座以及四个市级小学校长报告，参观考察了8处学校，特别是教育局张局长的讲话，感受很深。此次培训以听报告和实际考察为主题展开，内容丰富，形式多样，具有活、新、实的特点。通过培训和大家的讨论交流，使我的理论水平得到提高，精神得到升华，思想得到净化，同时也看到目前我校管理过程中取得的成绩和存在的问题。下面我就近期的学习思考，结合我校工作实际和学校管理中的问题谈几点心得体会。

一、解放思想，更新教育理念，破解影响制约学校科学发展的思想障碍

XX小学已经走过二十余年的发展历程，在长期的教育中为社会发展培养了一大批优秀的人才，他们已成长为各单位、各部门工作骨干，可以说为全镇教育事业的发展做出了突出的贡献。在长期的发展中，学校形成的一系列成熟的、科学的管理制度为学校工作的正常开展提供了强有力的保障，制度科学，管理完善，这是值得肯定的。但是随着学校发展中面临的困难增加，原有的教育教学理念和思维方式已经影响甚至阻碍了学校科学发展。

（一）、思维方法需要调整。对于学校发展中的新问题，部分教职员工不能很快从应试教育的思维定势中走出，不能尽快转变教育教学观念，遇到问题总是凭经验凭感觉，不是积极主动地想办法解决问题。致使教育教学质量下滑，办学声誉降低。学校转型了，收益也随之下滑，但部分人不讲工作，只讲报酬，不讲努力，只讲原因，斤斤计较，争长论短，缺乏大局意识，缺乏发展意识。致使学校管理困难重重，一些日常管理难以开展。

（二）、育人观念亟待转变。推行素质教育，关键是要树立正确的育人观。有些教职员工育人观念落后，把学校发展等同于升学率，把能否招到好学生等同于办学水平，这些不正确的教育思想，导致不能正确对待升学率低、生源质量差的问题。部分教师只会教好学生，面对问题学生不知所措，许多老师不以学校发展而转变教育教学思想和理念，不以学生变化而变化教学教育方式方法，而是一味地埋怨学校，埋怨学生。这些不正确的思想和观念，严重影响制约了学校的健康发展。

（三）、管理办法急需改革。学校在多年的发展中积累了丰富的管理经验，形成了一系列规章制度，曾对学校的发展起到了推动作用，但随着学校发展加快，原有的制度和管理办法已不适应新的发展要求。导致人浮于事，干多干少一个样，干好干坏一个样，事没有人干，人没事干，这种管理上的不公平，极大地挫伤了教职工工作积极性，一些管理制度已经不适应中学教育和管理的要求，不能发挥制度应有的管理、约束、和激励作用。所以改革是解决困难和问题的根本出路，修改完善制度是规范管理行为的必然要求，变革管理方法是调动教职工工作积极性的有效措施。

（四）、教学观念滞后。我校师资水平虽居全区学校中等水平，但教师均面临应试教育教学方法、管理方法、教学研究方法向素质教育教学方法、管理方法、教学研究方法的转变。相当一部分教师在应试教育中付出了辛勤的努力，做出了一定贡献，但还不适应学校发展的客观要求，尤其是对新教育理念、新课程的领悟与操作水平学习不深，实践不够，对考试信息和动态研究掌握的不够，绝大部分教师依然沿用一支粉笔、一本书的传统教法，教与学、讲与练结合的不够紧密，联系的不够恰当，教法显得陈旧呆板，教学效果不理想，课堂缺乏生机和活力，学生缺乏动手能力和独立思考能力。这些观念和现象都与素质教育的目标要求还存在着一定差距。

对于以上问题，我认为只有解放思想，转变教育教学理念，及时调整办学思路、管理思路，不断创新完善管理制度，以扎实有为的工作和饱满的精神状态，开创学校工作健康发展的崭新局面。

二、细化措施，真抓实干，把解放思想转化为推动学校发展的实际行动

（一）、科学定位，明确学校发展方向。我们所考察的市直四处学校给了我很好的启示。所以，作为学校领导，我认为必须以科学明晰的发展规划，引领广大教职员工开展工作。科学制定出符合学校发展的实际，符合办人民满意教育的要求，符合全体教职工愿望的目标。方向明确了，就要求我们在工作中，坚持以科学发展为主题，以强化管理为动力，以加强师德建设为重点，以促进学生全面发展为核心，以提高教育教学质量为目的，奏响“内涵求发展，机制求创新，队伍求提高”的主旋律，建一流队伍、创一流水平、育一流人才，走“出名师、育名生、塑名校”的可持续发展品牌战略，把河山镇中心小学精心打造成全区一流的人文校园、书香校园、绿色校园。

（二）、强化管理，切实转变工作作风。科学管理是学校发展的灵魂，管理上去了，才能凝聚人心，团结力量，优化学风，提高质量。这四处学校的做法给我们树立了榜样。为此，我校针对学校办学现状，确定20xx年为“管理突破年”。总体要求为：纵向包干，横向包片，真正在管理上形成全校一盘棋，同念一本经的良好局面。目前，我们正在大力加强班子队伍建设，着力建设一支民主团结、勤奋务实、清正廉洁的高素质干部队伍，不断提升管理水平，提高办事效率。同时，大力倡导规范管理、目标管理、民主管理，进一步理顺学校内部管理体系，建立科学高效的管理运行机制，力争尽快形成具有我校特色的管理办法。在管理中，领导干部既要以身作则，率先垂范，又要做管理的实践者，执行者；既要带头进教室、进班组，了解教学情况和学生学习情况，又要作管理的监督员，及时发现管理漏洞，积极主动地开展工作，调动全体人员积极参与管理，树立“学校是我家，管理靠大家”的主人翁意识，我们的管理才会彰显特色，富有成效。

（三）、完善制度，彻底转变评价机制。建立一套完整规范的制度是促进作风转变，推动工作开展，保证决策落实，增强管理效能的必由之路。我认为必须从加强教职工的考勤管理，从规范教育教学常规，从理顺工作关系和管理关系，从规范财务制度和校产管理制度入手，把完善教职工和科室工作业绩评价体系建设作为重点，贯彻“按劳分配、效率优先、公平公正”的分配原则，切实建立重能力、重实绩、重贡献的分配激励机制。金海岸小学的多元评价机制，能充分调动全体师生的积极性主动性。只有这样，才能全面推动学校工作，才能形成风正、气顺、和谐的工作局面。

（四）、以人为本，大力加强教师队伍建设。教师是办好学校最关键的因素，是推动学校可持续发展的源动力。必须把抓好青年教师、骨干教师和学科带头人的培� 为此，在教师队伍建设中，我们要始终坚持以提高教师队伍整体素质为着眼点，以提高教师的师德水平和业务能力为中心，以培养骨干教师和学科带头人为重点，注重教师专业发展，关心教师业务成长，尊重教师劳动成果，鼓励教师成才出名。作为学校领导，我们要竭尽全力为教师的业务发展和个人成才创造条件，在学习、工作和生活中关心他们，要把一线教师得实惠、一线教师得荣誉、一线教师受尊重在全校上下形成共识。我们的目标是，力争在短期内建设一支学科齐全、结构合理、作风优良、素质过硬、业务精湛、师德高尚的教师队伍，以一流的师资力量实现学校工作的快发展、大发展。

（五）、科研兴教，切实提高教研教改水平。教学观念的转变是目前我校教师工作中亟待解决的问题。把好的方法发扬光大，把科学的理念迅速推广，应该在全校达成共识。市直四处学校把新教育搞得风风火火，已经明显的抓出了实效，今年我校把组织开展校内观摩课、交流课、实验课、汇报课、示范课、推门课、艺体辅导课等教学活动作为重点工作，统筹安排。每周听1——2节推门课，每两周安排1-2节示范课。校级领导、中层干部要按照学校要求，也要完成听课任务和评课任务。同时，学校组织教师开展教法、学法的研讨，积极探索课堂教学新模式、新方法，形成“围绕课堂抓考核、围绕质量抓教研、围绕科研抓提高、围绕特长抓竞赛”的学科特色建设，帮助全体教师在新教育理念的引领下卓有成效地开展教育教学工作。

三、履行职责，率先垂范，实现学校科学发展

校长培训学习活动，特别市直四个校长的工作报告以及市教育局四位领导的专题报告，为我们正视学校现实，谋划学校未来发展提供了大好机遇。作为校长，就必须发扬敢想、敢干、敢闯、敢冒的作风，树立无功便是过的思想，把精力凝聚到干实事上，卓有成效地履行岗位职责。同时，也要带领其他干部要在其位谋其政，要善于解决学校积累的一些老问题，化解新形势下出现的一些新矛盾，勇于实践，不断创新。

（一）、要始终把以人为本作为学校发展的核心。以人为本，就是要把一切为了学生和一切为了教师的理念贯彻到学校工作的始终，增强学生的参与度、自由度，增强教师工作的积极性和主动性，努力为师生的学习、生活提供各种优质服务；促进师生的全面发展，致力于完善学生各方面的品质和健全的人格，培养学生的创造精神。致力于突出教师的个性发展和专业发展，充分肯定和重视人的价值和意义。坚持以人为本的教育理念，就是对人的主体地位的确认。我以为，校长在这一方面的使命，就是要通过自己的努力，破除整齐划一、机械死板的管理模式，牢固树立以人为本、为学生终身发展负责，为教师专业成长负责的管理理念，构建起师生和谐发展、全面发展的管理模式，

（二）、要下功夫营造良好的育人环境。市实验小学的育人环境搞得非常好内涵丰富，有较深的文化底蕴。作为校长，要率先注重管理创新，提高管理成效，让教师建功立业，让学生成人成才，为师生的自主发展搭建舞台，为学校的自主发展拓展更加广阔的空间。为此，在工作中要坚持以德育为首，注重干部、教师队伍的建设，强化党员干部的责任意识、创新意识、服务意识和表率意识，努力打造适应现代教育的高素质名师队伍，破解师资队伍与学校转型还不完全相适应的问题；注重学生行为习惯的培养，注重校园文化建设，强化安全教育，加强校园周边环境的治理，努力营造良好的育人环境，提升学校的整体形象。

（三）、要率先树立科学的教学质量观。新教育、新课程、新教材，呼唤新理念、新管理、新评价。发挥评价的教育功能，建立符合科学发展观，促进学生全面发展的评价体系和制度，是基础教育课程改革的重要内容。校长如何评价教师的教学质量，很大程度上影响着教师对教学的理解和对学生的评价方式。而教学质量观是否科学，很大程度上决定着一个学校教学的成败。为此，在工作中要率先树立科学的教学质量观，在评价机制建设中努力把过程与结果相结合，使综合性评

（四）、要率先探索学校发展的新起点。学校的发展是不断追求卓越与不断成长的过程。校长要不断根据学校的实际情况，在国家、社会和家长的共同需要中寻找平衡点。扬长避短，才能办出特色，走出新路。学校要有特色，校长一定要在分析研究的基础上，思考学校在人文内涵上有多少积淀、在环境客观上有何特点、在师资配备上有何优势、在课程开发上有何便利、在学生群体上有何特征等等。在探索中发现，在思考中创新，在实践中总结，逐步形成学校的办学特色。

总而言之，通过这次培训，提高了认识，明确了职责。一个好的校长是成就一所好的学校的关键。以人为本，转换观念，打破传统的教育思想对人们的束缚，解放思想、锐意创新、开拓进取是新形式下对校长及全体教师的新要求。学校的发展离不开校长、教师的支持。在今后的工作实践中加倍努力，辛勤工作，营造和谐、进取的校园氛围。

化妆品培训学习心得总结【最新10篇】 篇十

今天，天气刚刚好，我幸运的到了二小参加新教师培训。三天的学习时间，收获颇丰，感触也颇多。

“学高为师，身正为范”，这是对教师的基本要求，也是对教师的最高要求。作为一名人民教师，传授知识是必须的，人格熏陶却是意外的收获。学生在课堂听你上课，听你讲解知识，但在你知识的呈现过程中，你的说话方式、行为动作，却在影响着讲台下面端坐着的孩子。

所以，“身正为范”显得格外重要。王宇晗老师说：“千万不要低估了学生的模仿能力。”是的，确实如此。

教室是孩子成长路上的引路人，是他们知识的引导者，人格的建设者。在引导的过程中，应该用爱灌注其中。每个孩子出生、来到这个世界，都是纯洁无暇的，像一株百合一般，刚刚发芽，需要用爱浇灌、滋养，如此，百合能够茁壮成长，开放在灿烂的阳光下，散发着沁人的芳香。

邱艳萍老师就是这样的一位充满爱心的养花人。孩子在她手中快乐的成长着。在她的帮助下，孩子们能找到自己身上的闪光点，帮助孩子重拾信心，自信的面对同学，面对生活，以至于往后更有信心的面对世界。

教师应当如此，我们是人类灵魂的工程师，塑造健康的灵魂、完善的人格，是我们的责任，也是我们的荣幸。

做一个充满爱的教师，对孩子用心培养，用爱滋养。

学高为师，身正为范。8月30日我荣�

在成为一名新教师后，我怀着兴奋又忐忑的心情参加了由分宜县教师进修学校组织的为期三天（9月21日—9月23日）的新教师集中培训，袁久华、林玉彬老师担任中学班班主任，钟子英、钟才英老师担任小学班班主任。

这次新教师集中培训的内容十分丰富，包括黄晓英委员讲解师魂、王宇晗教授讲解教师礼仪修养、邱艳萍老师讲解班级活动设计、钟梅芳老师讲解如何做阳光好老师、简少华老师的以梦为马，不负韶华以及潘斌诚老师的观摩课。

感谢这些优秀的主讲老师们分享了自己的亲身体验以及多年总结的教学经验，他们的谆谆教导给我们带来了很多宝贵的知识，也让我体会到了教师职业的崇高。通过这次培训，我收获颇多。下面来说几点我的培训心得。

一、使我对教师这一职业有了更加清楚的认识

古人曰：师者，所以传道受业解惑也。但是，随着新时代的变迁，教师这一职业不仅仅是给学生传道受业解惑，而是肩负着更加艰巨的任务。

新时代对教师提出了更高的要求，教师要有师德、有良好的人格、有爱心、有好的仪表等。这次培训，有幸听到了王宇晗教授的关于《如何提升教师礼仪修养》的讲座。王宇晗教授是一位很有经验的礼仪课教师，他从理论和自己的教学经历两方面向我们详细讲解了作为一名合格的教师应该如何在日常教学中注意自己的仪表修养。

王宇晗教授的讲座让我懂得了教师礼仪修养，而钟梅芳老师讲座则是让懂得了教师应该以德育人，做一个阳光好老师。

梅芳老师向我们分享了她宝贵的几十年的教学经验，其中很多都是她和孩子们相处的事情，她娓娓道来，我听得动情。她和学生小胖的故事让我深受感动，只有是真正热爱教师这份职业的、热爱学生的老师，才能在若干年后提起这些事情的时候依然是会热泪盈眶。感谢梅芳老师让我看到了一位以德育人的教师，十几年如一日地坚守在自己岗位。

二、使我知道了如何做个合格、快乐的班主任

成为新教师后，我 心里是充满着各种困惑的，不知道要怎么样去做一名合格的班主任。这次培训的邱艳萍老师给了我一些解答，她的讲座《班级活动设计与实践》给了我一些启发。

邱老师是一位十分有才华的教师，她会把很多的教学内容改编成歌曲，跟孩子相处是非常融洽的，她的学生们亲切地称她为邱坏坏。作为一名班主任，我以为是只能严厉，面对学生永远是严肃脸的。可是，邱老师让我明白了，做一名班主任需要时刻关注学生，去走进他们的内心世界，给他们爱。不要做一名只会生气埋怨的班主任，要做一名快乐的班主任。

通过今天的教师培训学习，我对英语学科有了进一步的思考。任何学科都有许多大概念，在大概念的指导下可以把小概念串联起来。大概念具有普遍性、不受时间影响、能用多个实例分享共同属性。

英语学科：听、说、读、写、译，我们在讲解这些板块时可以设置一些相对比较大的概念，将一些琐碎的知识点串联起来。同时，我们的目标要提升一个层次，即将英语的基础打牢，使之真正作为一种工具去体会不同文化背景、不同意识形态对同一种事物的看法，使同学们体会到掌握一种工具的重要性，并享受到用其去解决实际问题的愉快。

高考对核心素养的考察越来越深入，核心素养即是宏观概念理解。在“KUD”中，追求理解性目标就是培养核心素养。“KUD”模式在高考各科中皆有体现，它可以帮助学生培养多方面思维，增强答题的广度和深度。

另外，问题导向给了我深深的启发，架构目标，引导教师备课；

驱动思考，引导学生学习。课堂是解决问题与生成问题的地方，我们应该启发与鼓励学生思考并提出自己的问题。学生不仅仅要会做题，还需要学以致用。当学生在生活中遇到一系列问题的时候，他们会联想到课堂上学到的知识，因此情境设置非常重要，教师可以运用表现性任务将学生带入情境，来综合评估学生理解的程度。