当我们经过反思，有了新的启发时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以不断更新自己的想法。你想好怎么写心得体会了吗？

人力资源工作心得推荐10篇 篇一

1、试用期人员管理规范：

包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理。

2、员工培训与开发：

首先积极动员各部门提交20xx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划。

①人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录。

3、员工绩效考核管理规范

①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉。

②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法？并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化。

注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗？

4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资。所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营。

对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分。既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓。既要考虑薪酬体系（职位/技能），又要考虑福利政策、绩效奖励计划。另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

在新的`财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。

就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案。我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

5、劳动关系管理办法

公司现在存在的劳动关系问题是：

（1）对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹。

（2）见习期满后才给予办理养老统筹。

（3）原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险。

人力资源工作心得推荐10篇 篇二

（1） 对人力资源部工作目标和计划的完成负责。

（2） 对公司人力资源的合理配备和公司所需人才的及时补充负责。

（3） 对公司招聘的员工素质负责。

（4） 对及时合理合法解决公司与员工的劳动争议负责。

（5） 对已批准的奖惩决定执行情况负责。

（6） 对提供给决策部门的人员编制及劳动工资测算数据的合理、准确性负责。

（7） 对公司人事、劳资档案的齐全、完整与定期归档负责。

（8） 对人力资源部工作程序和负责监督检查的规章制度、实施细则的执行情况负责。

（9） 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

（10） 对人力资源部预算开支的合理支配负责。

（11） 对人力资源部所掌管的公司秘密的安全负责。

（12） 对人力资源部给公司造成的影响负责。

人力资源工作心得推荐10篇 篇三

一、抓好科学预防，构建和谐劳资关系

（一）继续强化普法工作。开展“金秋送法，收获和谐”劳动普法宣讲。创新普法模式，采用购买服务方式组织普法培训班，聘请外部专业律师、专家学者担任讲师。探索劳动普法载体创新，设立劳动普法官方微信，定期向企业发送普法知识，扩大宣传面，降低普法成本。

（二）探索信访法治化工作。按照将涉法涉诉信访问题纳入法治轨道解决及访诉分离的信访改革理念，理清人力资源信访职能，积极探索将人力资源信访和劳动关系矛盾调解业务分离。

（三）完善劳资纠纷预防化解机制。完善企业信息采集和报送方式，及时发现并介入辖区关停的企业，指导企业依法分流或遣散员工，避免引发大规模劳资纠纷。加强仲裁调解与行政调解、司法调解的联动。利用监察执法和仲裁法制专业化优势，采取“走出去”和上门调解新方式，提高调解成功率，争取将各类劳资矛盾化解在企业内部、消化在基层。

（四）加强劳动监察工作。配合全区开展行政执法改革，明晰执法权责，完善行政执法程序，细化裁量标准，创新执法方式，加强“两法”衔接。有效控制劳资纠纷群体性的事件发生率，低于全市平均水平。加强劳动监察日常巡查，对劳资纠纷隐患做到早发现、早介入、早处置。健全各部门联合处置劳资纠纷群体性的事件长效工作制度，提升处置复杂劳资纠纷能力。大力打击恶意欠薪违法行为。以执法促普法，规范辖区企业劳动用工管理。

二、坚持民生为本，提高就业创业质量

（一）大力开展促就业、促创业活动。举办30场“春风行动”促就业专场招聘会、10场促创业活动。开展创业政策专题讲座、创业推介会。围绕区重点产业的产业链开发创业项目，有针对性地开展岗前培训和在岗培训，增强培训吸引力，满足企业和员工需求。及时、准确发放就业资金各项补贴。

（二）扶持电子商务业发展。以电子商务大讲堂、电子商务巡讲等形式，强化辖区户籍失业人员、外来务工人员电商意识，提升电子商务技能，以电子商务促就业创业。

（三）加强高校毕业生就业服务。结合实际细化完善措施，让符合条件的'高校毕业生和用人单位都能享受到政策扶持。帮助扶持有志创业的高校毕业生成功创业。加强面向高校毕业生的岗位信息服务。举办高校毕业生专场招聘会。

（四）落实就业工作目标责任。确保“零就业家庭”始终保持动态归零，全区充分就业社区达到95%以上，城镇登记失业率控制在3%以内。

20xx年，XX区民政局社会福利中心将紧紧围绕区委区政府的工作部署和区民政局的工作思路及工作要求，进一步规范管理、提高效率、创新服务，走出一条具有罗湖特色的社会养老之路，本年度要重点做好以下几项工作：

一、抓好二期民生工程运营服务工作。中心将继续完善二期相关硬件配备，进一步开放二期床位，提升服务质量，实行养老服务社会化运营，主推规范化、透明化、公寓式养老，提供优质养老设施与专业护理服务人员，为更多老年人提供优质养老服务，缓解罗湖社会养老压力。同时，中心也将按计划推进“老年人精神慰藉工作室项目”的建设，包括开设一对一专家咨询、临终关怀、各类老年人养生保健讲座、文化娱乐(歌舞、琴棋书画)专题活动等多元化服务项目

二、深化推进养老服务标准化建设。20xx年，中心将继续完善计分入住制度，让最有需要的老年人公平、公开、公正地入住公立养老机构；完善并推行《XX区养老护理服务标准规范》，力抓中心养老护理员的培训工作，切实提高养老护理员专业技能及职业素养，规范养老机构的护理服务工作，提升罗湖养老服务水平；继续推行“医养融合”养老模式，完善“医养融合”服务标准，实行“院内医疗”，完善科室设置和医疗、急救、康复治疗、信息化等设备，充实专业医疗人员，为入住老人提供优质、便捷的床边医疗服务；继续推进“无围墙”社区公益养老服务项目，为辖区空巢、孤寡、困难老人上门提供服务，并做好相关社区主题活动，如社区夕阳红交流角等。中心还将着力发展志愿者队伍和共建单位，争取让更多爱心企业及个人了解“无围墙”服务并积极参与到“无围墙”志愿者服务中来。

三、着力做好社会捐赠和便民慈善超市工作。中心将继续坚持“低门槛、便民化”的慈善理念，树立“想群众所想、急群众所急”的服务意识，做好社会捐赠工作，丰富慈善超市物品，创新便民服务方式和手段，更�

四、强化安全生产责任落实。中心将抓好安全生产“一岗双责”责任落实，强化责任追究，加强消防安全、食品安全、药品安全等，切实保障老人居住安全，让入住老人在中心过得安全舒适、快乐、幸福。

人力资源工作心得推荐10篇 篇四

一、目标概述：

协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流淌比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。

人员流淌控制年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不顺应工作而离职人员）年流淌争取控制在10％以内，保证不超过15％；

劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，认识劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。

二、详细施行方案：

1、xx年12月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

2、xx年全年度保证与触及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。

3、为有效控制人员流淌，只有首先严格用人关。人力资源部将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格检查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和检查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地把握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流淌。

三、施行目标需注意事项：

1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的'关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

2、人员流淌率的控制要做到合理。过于低的流淌率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，轻易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流淌率过高轻易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的认识度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时辰注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流淌。

四、目标责任人：

第一责任人：人力资源部经理

协同责任人：人力资源部经理助理（人事专员）

五、施行目标需支持与配合和事项和部门：

1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助；

2、控制人员流淌率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。年度人力资源部工作目标之九：

本部门自身建设一、目标概述：

长期以来，人力资源部在本地区企业中没有能处在一个相应的位置。至今很多企业还连续将人事与后勤统一在行政部的组织架构中。公司自建立人力资源部以来，公司领导对人力资源部的建设也极为关怀。人力资源部的自身建设也正在逐步走向规范，职能作用也逐渐得到体现。

人力资源工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设特别重要。因此，人力资源部将大力加强本部门的内部管理和规范，严格按照现代化企业人力资源工作要求，将人力资源工作从简朴的人事管理提升到战略性人力资源管理的层次，使人力资源工作结果成为公司高层决策的参考依据之一。

人力资源部年度自身建设目标为：完善部门组织职能；完成部门人员配备；提升人力资源从业人员专业技能和业务素质；提高部门工作质量要求；圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

人力资源工作心得推荐10篇 篇五

我叫xx，主要负责核算、行政、人力、等根底性工作，xx个多月来，准时转变观念，适应工作环境，顶住工作压力，克制种种困难，较好地完成了公司主管交给的工作任务，工作总结如下：

(一)做好行政工作

提高工作效能在日常行政工作中，以办公自动化为依托，做好各类文书的起草，记录、文印，以及相关文书上传下达，对需落实的文书准时布置、落实，对落实中发觉的新状况、新问题，仔细收集归纳，分类整理，变被动为主动，确保一切工作向既定的方向进展。

仔细贯彻公司的各项制度，及工作流程，对实行中的制度和规定需要改善补充的，提出合理化推举，不断学习国际先进治理理念，降低工作流转环节，削减耗能；对办公用品的使用状况，本着节省的原则，定额领发，同时做好库存治理。对车辆的使用状况，仔细统计使用状况，对油耗和行驶公里做好统计，正确反映车辆运营本钱。

在对职工的档案和公司合同的归档工作中，联系实际工作透过治理，讨论和发觉人的有利因素，提出合理化推举，使人这个重要因素能在不一样工作岗位中发挥各自才能，各尽其能；其实公司效益的表达很大程度上取决于公司各类资源的合理搭配，假如资产闲置，人才搁置，这对公司都是极大的铺张，在合理配置的根底上协调各类因素的关系，共性是人的关系，在出勤率等制度的约束下，关键是让人的因素发挥到极致，首先要饱满工作热忱，融入到工作中，劳逸结合发挥人的主观能动性，这样的工作才有成效，由于疲乏的工作是没有效率的，只能在消耗财力，物力。

(二)做好核算

正确反映公司本钱核算过程根据我一贯的工作习惯，在核算工作中时刻遵循“爱岗敬业、诚恳守信、客观公正、坚持准则、提高技能、参加治理、强化效劳”的职业道德理念，对财务核算根据公司客观发生的业务事实，准时、客观、精确的记录，反映，上传，对发生的反常现象，准时发觉，准时查找缘由，客观公正反映经济事实；记录核算台帐资料齐全，数据精确，正确反映机械设备的`收入、通用车辆的使用状况，对各工地的机械及车辆使用过程中的各类材料的消耗准时统计、比拟，把握动态变化，对消失较大变化的状况，准时分析缘由，把握变化方向。

对各部门的上报的报表仔细汇总、审核，根据公司规定的时间准时上报各职能部门。

对主管交办的工作，根据急事急办的原则，合理安排工作，确保公司业务正常运行。在搞好核算工作地同时，注意和企业部门的沟通，准时了解工作事项的进展进程，准时总结阅历，摸索工作地进展规律，增加对工作事项的预判力；透过对工作地完成，竭力提出工作推举，为公司治理提出合理推举，提高效能。对公司的业务及核算数据，保守隐秘，维护公司利益。

(三)做好人力治理

实现效益化人是公司最活泼的因素，是创作价值的更本，因此对本公司的人员状况，要准时把握和更新人员的信息，利用工作之便充分发觉个人的优势，依据工作需要准时提出合理推举。依据每个人的工作实际仔细统计人员的绩效考核状况，依据公司的实际薪酬福利制度仔细上报。

为实现公司的不断进展，要不断更新职工的学问构造和专业化学问，因此要依据工作实际需要准时调整工作时间，拟定合理培训规划，并注意实施，要透过培训，要对提高公司效益，增加公司知名度，树立品牌意识起到促进作用。在工作中要注意沟通，留意工作各环节的顺畅。

经过这段时间的工作，我深感自我工作岗位的重要，有些工作可能做的不够好，但我专心学就必需能胜任，尽管工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改善，各项工作的治理学问把握的还不够，但我有信念做好自我的工作！工作心得：干一行就要爱岗敬业；做人就要诚恳守信；做事就要客观公正；要做好工作就要提高技能、不断学习；要想提高企业品质就要参加治理、强化效劳意识。

存在的问题和缺乏：

工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改善，各项工作的治理学问把握的还不够，还需在今后加强学习，不断提高。

自我鉴定：热忱大方，待人和气，工作有条理，语言表达清楚，很快能融入新的工作中去，擅长与人沟通。具有团队意识，工作仔细，自觉主动保质保量按时完成各项工作。

工作业绩：正确核算机械设备、通用车辆的租赁和使用状况，对各工地的机械及车辆使用过程中的各类材料消耗准时统计、比拟，把握动态变化，对消失的特别状况，准时分析缘由，把握进展趋势；对各工地上报的报表仔细汇总、审核，根据公司规定的时间准时上报各职能部门。仔细做好档案和部门合同的归档分类，准时把握和更新档案信息；根据各种工作规划，注意落实。

人力资源工作心得推荐10篇 篇六

1.为了满足公司研发招聘的岗位需要，负责整体招聘活动的组织、实施及相关的日常招聘工作，技术端招聘为主

2.负责网络简历的筛选、邀约以及入职前的跟踪工作；

3.掌握招聘需求，选择有效的渠道和方案推动招聘工作的实施，确保人员及时到位；

4.进行招聘工作阶段分析，制定有效招聘计划以及简历甄别和招聘测试、面试、筛选、录用等；

5.定期汇报招聘状况，及时根据业务部门调整招聘方向，确保招聘工作的有效性；

6.建立及完善招聘体系，组织拟定相关制度、流程、实施细则，并组织实施；

7.完善公司面试官体系，提升招聘体验及雇主品牌。

8.监管员工的入离职、工资核算等；

9.负责在负责项目行业及相关行业中建立人才地图，建立人才储备库；

人力资源工作心得推荐10篇 篇七

通过对现有薪酬的分析与建立薪酬政策，建立科学合理的薪酬架构，在合理控制成本的前提下，提高公司薪酬的有效性。工作内容包括：薪酬调查，制定有竞争力的薪资福利体系，合理的'薪酬结构、薪酬分级、薪酬策略；适时调整公司薪酬方案，经营业绩考核方案和员工加薪奖励方案；薪酬福利预算；薪酬制度的控制和管理；日常的工资核算、工资福利发放。

人力资源工作心得推荐10篇 篇八

人力资源部是公司人才开发和管理的核心部门，是企业文化建设的重要部门，也是承上启下、联系左右、沟通内外，联系四面八方的中心枢纽。

为总结经验，发现问题，促进部门各项工作再上新台阶，现将20xx年度工作总结和20xx年度展望汇报如下：

一、20xx年工作总结

1、人力资源战略管理

根据深圳市XX科技有限公司前期人力资源建设中的工作分析、岗位评估结果，再对现有的组织架构进行重新设定和调整，人员重新编配的前提下，人力资源部工作总体思路：以招聘为先导，调整、完善人力资源招聘体系，加强新员工入职管理以及劳动合同的管理，协助公司领导进行岗位评估后的薪酬设定与绩效考评体系推行，利用工作分析、岗位评估结果建立健全培训体系，以标准化、规范化模式做好全公司的人力资源管理工作。

2、员工招聘和入职管理

招聘管理：根据公司发展需要和人员配置要求，及时做好人员招聘及现有人员潜力工作开发。

年离职率=年离职员工总数÷（本年初员工总数+年入职员工总数）×100%40%=64÷（54+109）×100%

20xx年公司人员流动较大，本年度离职率高达40%，为招聘工作带来了难度，人力资源部面对这种情况，采用多元化招聘手段，积极拓展更多的招聘渠道，

在此基础上，人力资源部尽可能节约成本，使人尽其才，在达成招聘目标过程中，对各部门的人力需求进行必要的分析与控制，为本公司员工整体素质的提高和进一步提升企业形象打下基础。

3、员工入职与转正

20xx年下半年，人力资源部不断优化新进员工的入职与转正流程，增强了对新进员工到岗前的监控力度。同时，限定劳动合同的签订时间，减少劳动关系方面的漏洞和确保用工的合法性。及时对试用期内员工进行跟踪，与用人单位密切配合，确保新进员工顺利度过试用期，减少人员成本浪费。

4、社保和居住证

社保：对XX科技公司和XX光电公司的社保系统进行梳理，完成了在职人员的社保分类（科技、光电），梳理社保险种变更及转正人员社保购买，并给无社保卡的公司员工统一办理了社保卡等。

居住证：通过对“深圳市居住证就业登记网上申报系统”里的相关资料进行梳理，给没有居住证或居住证丢失的员工统一办理深圳市居住证，对内起到员工关怀的作用，对外树立良好的公司形象，提高公司的声誉。

5、加强考勤管理，规范员工行为

人力资源部不断完善《考勤管理制度》，同时加强了日常的监督与考核。纠正了不少员工考勤中的不规范行为，对违纪者进行了批评、教育，使考勤真正做到“公平、公开、公正”。

6、档案管理

档案管理：完善人力资源部档案管理工作，建立书面和电子存档，及时进行资料的归档，多次清理原有过期无用资料并进行销毁，确保了公司档案管理的完整性和查阅便捷。

7、公司活动

人力资源部在下半年陆续组织了多样化的活动，比如清远漂流一日游、观看电影《1942》，以及正在进行的公司春节联欢晚会。加强了同事间的感情以及增进了公司凝聚力和号召力。

二、20xx年度工作展望

根据20xx年度工作情况与存在的不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部从以下几个方面开展20xx年工作。

（一）公司规章制度的梳理

20xx年人力资源部将对公司正在执行而没有文字说明的制度或原有公司规章制度中进行梳理和修订，例如《考勤管理规定》、《会议管理制度》、《员�

（二）搭建内训机制，完善培训体系

1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司整体人才结构构成，增强企业的总体竞争力。对员工的培训与开发投入不是无偿投入，而是回报颇丰的长期投资。

人力资源部将在20xx年初对公司所有部门进行培训需求调查，再根据调查结果，拟定20xx年度培训计划。

2、开展多样化培训：主要分为内部培训、外部培训和自学

外部培训主要是挑选员工到专业培训机构接受培训。内部培训主要是由内部讲师（部门负责人或公司领导）对员工工作技能及企业文化或领导管理方法进行培训。自学主要是够买书籍等资料组织进行培训，通过员工自我消化（读书、工作总结等方式）达到预期培训效果。

3、计划培训内容根据培训需求和公司发展要求及员工发展要求而定。

（三）充分考虑员工福利，做好员工激励工作与职业生涯规划，培养员工的主人翁精神和奉献精神，增强企业凝聚力。

薪酬是短期内员工的物质需求的体现，在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的'，而员工的福利则是企业对雇员的长期承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。20xx年，计划对公司福利政策进行一些调整，从根本上解决员工工作积极性、主动性、稳定性、忠诚度、荣誉感等问题，形成公平向上的企业精神。

企业增设福利项目：全勤工资、工龄工资等。

（四）以人为本，提升企业文化品质

关心员工，做好行政服务的细节工作

人力资源部全体人员要做好与公司员工之间的工作沟通，生活沟通，多倾听员工意见，了解员工工作和生活信息，及时为员工解疑答惑，解决工作和生活中的困惑与困难，使员工保持良好的工作状态。

在即将过去的20xx年里，人力资源部面对困难没有停下脚步，依旧朝着适合企业现状的科学管理模式方向迈进。新的一年里，人力资源部将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法，深入调研，实事求是，加强管理，改进服务，促进工作在上新的台阶，为公司快速健康发展做出新的贡献。

最后，诚挚的感谢人力资源部全体员工（原来的和现在的）在企业发展和人力资源部步入正轨的过程中付出的努力！不管道路多艰辛，只要有这些优秀的员工，人力资源部才会有脊梁！

人力资源工作心得推荐10篇 篇九

作为银行大堂经理其中很难的就是处理客户投诉，可以称之为一种艺术吧，在这里我想谈谈心态。

我从事这个岗位的时间也不算短了，据我的阅历，客户纯粹来找茬的案例几乎是很少，固然也存在，绝大局部的客户实际上并不想来找气受，也就是说我们首先要反思的是自己，而不能认为客户是在无理取闹，只有抱这样的心态才能真正的解决问题。

假如客户找到你把你当成救命稻草，来向你反映我们的工作人员某某存在什么问题，不要急于去辩白什么，无论谁对谁错，这本身并不重要，由于这不是法庭，就算你驳倒了客户或许带来的是更糟的结果。首先要真诚的向客户赔礼，由于你代表的不是你自己，你首先要取得客户对你的好感，这样才可能很好的进展以下的沟通，其次，要弄清晰客户他的需求是什么，要尽快帮客户解决他的问题，假如这个问题确实与制度冲突，要急躁的倾听客户为什么如此的犯难，要给他发泄的。渠道，不要插嘴，由于有些客户他可能并不是真的就要逆着我们的制度办事，他需要的是一种宣泄，也可能他是在其他方面生气来到你这发泄，而我们要想解决问题能做的就是一种理解，你可能觉得做到这一点太委屈也太难，确实，这就需要一个良好的心态。

这是你的工作，不要对某个客户始终耿耿于怀，过去的就当作一次阅历，仅此而已。

你可以坚持记工作日记，只要遇到客户投诉便记录下来，加之自己的总结。下一次的客户投诉或许是重复的，那么你可以轻松的把以前总结的拿来就用，假如又是一个新的投诉，这对你来说又多了一次阅历的积存，你会发觉你的心态可能由最初的抵触客户投诉到最终的安静应对。

客户焦急的时候，你做事不要乱，但肯定要和客户一样急，让他能感觉到你是真的全力以赴的为他办事，尤其是有些问题涉及到了另外一个部门，客户在埋怨的时候，你要顺着他的意思，同时也可以一起来埋怨某个部门确实存在问题，让客户觉得你们是一个战线上的。

客户无论怎样态度不好，我们的态度肯定要好，这是重中之重，这也是摘除自己责任的最根本的原则，由于有时客户并不时冲你来得，但你要态度恶劣的与客户辩驳，他的矛头很可能指向了你，所以，爱护好自己非常重要。

无论上班时遇到什么样的客户，下了班，就全都忘了吧，或者当作笑谈和朋友调侃一下，记住的是阅历，但不要对这样的不开心念念不忘。

人力资源工作心得推荐10篇 篇十

借助一个有效的绩效管理体系（包括科学的考核指标，合理的考核标准，以及与考核结果相对应的薪资福利支付和奖惩措施），有目的、有组织的对日常工作中的人及其工作状况、工作结果进行观察、记录、分析和评价，体现人在组织中的相对价值或贡献程度。工作内容包括：建立有效的绩效管理体系，制定和修订绩效考核方案；具体负责月度、季度、年度考核的组织、统计、分析、应用、归档等工作；负责核查员工绩效考核结果，并对异常结果进行纠偏；定期对公司绩效管理办法进行修正；受理员工绩效考核投诉。