【精选】实践心得15篇-心得体会-1级文库

【精选】实践心得15篇

时间: 2024-12-20 20:33:05

实践心得

　　我们从一些事情上得到感悟后，就十分有必须要写一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编整理的实践心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实践心得

实践心得第一篇

　　近年来，随着人们生活水平的提高和饮食需求的多样化，食堂作为一个重要的饮食场所，在人们的日常生活中发挥着不可忽视的作用。然而，食品安全问题却频频出现，给人们的生活带来了一定的影响。为此，我们在食堂卫生实践中付出了许多努力，也积累了宝贵的心得体会。

　　首先，我们意识到食堂卫生的重要性。食堂作为一个集中供应食品的地方，其食品安全直接关系到人们的身体健康。在我们的卫生实践中，我们深入了解食品安全的'内涵，了解食品安全标准，并加强了对食品安全知识的学习，不断增强了食品安全意识。通过了解卫生标准和原则，我们更加重视食堂的卫生问题，注重保持食品的新鲜度和原汁原味，减少食品遗留物和添加物的使用。

　　其次，我们注重食堂卫生的管理。食堂卫生实践中，我们优化了食品生产和运输过程，对食品安全进行全面管理。我们制定了食品安全标准操作规程，确保食品生产的卫生和安全。在食品运输方面，我们加强了食品的包装，确保食品不会受到外界污染。同时，我们还重视对食堂员工的培训，提高他们食品卫生和操作技能的水平。通过这些管理措施，我们有效地保证了食堂卫生的质量和安全。

　　此外，我们加强了食堂卫生的监控和检测。在卫生实践中，我们采取了多种方式对食堂卫生进行监控和检测。我们定期对食堂进行卫生检查，了解食品卫生情况，并及时跟进处理存在的问题。我们还对食堂食品进行快速检测，确保食品的卫生安全。通过这些监控和检测措施，我们及时发现卫生隐患，减少了食品卫生问题的发生。

　　最后，我们加强了食堂卫生的宣传和教育。在食堂卫生实践中，我们注重了食品卫生知识的宣传和教育工作。通过组织卫生宣传展览和讲座，我们向食堂员工和食堂食客普及了食品安全的知识和技能，提高了他们的食品安全水平。我们还利用宣传栏和咨询台发布食品安全知识和食品安全标准，增强了食堂员工和食堂食客的安全意识。通过这些宣传和教育措施，我们加强了食堂卫生的管理和自觉。

　　总之，食堂卫生实践是一个系统性的工作，需要全体职工共同参与，共同努力。通过食堂卫生实践，我们增强了食品安全意识，加强了食堂卫生的管理，提高了卫生监控和检测能力，加强了宣传和教育工作。我们相信，在全社会的共同努力下，我们能够建设一个安全、卫生的食堂环境，为人们的健康提供更好的保障。

实践心得第二篇

　　班级：物流1102班

　　实践时间：

　　实验目的：校园捡垃圾活动实践报告

　　通过对校园垃圾的处理，唤起学生们共同维护学校环境的意识，宣传垃圾（尤其是一些比较难处理的垃圾的危害和垃圾分类的知识。

　　实践过程：

　　在星期二的思想品德与道德修养课上，我们全班同学在一起以东区南门为起点，将学校东区内的所有垃圾和卫生情况检查并清理了一遍，依次经过东教1和东教2，图书馆，锻炼中心，食堂，几个宿舍楼，最终我们集体在东区操场分区域的捡垃圾，我们四个人为一个小组，根据小组完成的质量来评出最好的小组，同时将操场分成六个部分。分配给不同的小组，并且有组长分配各自的工作量来进行完成。大家在捡垃圾的过程中可以在彼此同意的情况下进行组员的对调，这样更有利于交流，各个小组也能够做小游戏来娱乐。以确保将学校的卫生环境很好的改善一下。在这期间，班里的同学都表现得非常积极，没有一个人提前离开，有几个负责拍照的同学也最终加入我们。

　　实践内容和总结：

　　虽然进入大学之后同学们的自制力都有提高，因此随便扔垃圾的现象几乎是不存在的，但同学们在处理垃圾时仍有很多不足的地方，如：不分类处理，将电池直接仍在垃圾桶内等。但在另一方面，通过这次活动同学们之间的感情都提高很多，大家会互相交流互相了解，彼此的感情大大提高，体会到集体的`团结与合作的快乐。除此之外，大家都对垃圾的处理与回收有了了解，以后不会犯同样的错误。也可以向其他的同学宣传，大家共同维护学校的环境更有利于学校的整体面貌。

　　实践后的感悟与体会：

　　学校的整洁靠大家共同维护，希望大家能有环保的意识。未上大学前，在很多人眼中，大学是一片没有被污染的净土，还美其名曰“象牙塔”。但是，真正的大学没人们想象的那么“纯洁”。在一点一滴的小事上，校园文明正在遭受悄悄地践踏。在此并非吹毛求疵，因为许多小事恰恰反映了校园里的一种风气和不良习惯，对当代大学生的要求已经不仅仅局限于拥有优异的成绩了，更加重要的是大学生的思想道德素质水平要提高，有德之人远远比有才之人对社会有用！

实践心得第三篇

　　这段时间以来的实践当中我还是有了非常大的进步，寒假期间的经历我有了非常大的提高，这次去到了工厂工作，我也认真思考了很久，我确实是感觉到了这一点，有足够的进步让我感觉非常的好，寒假虽然只有短短一个多月的时间，但是我深刻的意识到了这一点，工厂当中的锻炼让我积累了足够多的经验，也是我需要认真对待的，通过这次的事情，我进步的足够多，也有了一些心得。

　　虽然过去没有过这样的经历，但是我还是愿意维持下去做好的，在这一点上面我一直都是端正着自己的态度，在这方面这是我应该有的素养，在工厂工作虽然比较辛苦，每天的事情还是非常多的，所以这给了我非常多的经验，我认真的做好了相关的工作，寒假的期间我一直都是做的非常的好，在这方面更加是应该去做好的，只有不断的积累工作经验才能够让自己得到更多的进步，像这样的机会是不多的，也是非常难得的，在寒假期间我深刻的认识到了这一点，在工厂的时候我是感觉非常的不适应，让我也能够发挥好自己的能力，虽然每天的工作是比较多的，但是我依然还是愿意去做好这些，认真的保持一个好的态度。

　　每天在工厂的工作我感觉是比较累的`，也是和周围的同事相处的比较好，近期在工作当中我是深刻的意识到了，自己应该朝着什么方向发展，未来的学习当中我也能够养成一个好的态度，这段时间以来的工作当中我认真的发挥好了自己的心态，寒假当中的工作当中我更加是深刻的意识到了这一点，和周围的同事相处的非常好，我也知道出了学校和他人相处又是另外一种方式，也明白了赚钱的不容易，是我应该有的态度，过去不知道赚钱的不容易的，在花钱上面也是大手大脚，给我感觉是非常深刻的，我能够认真的感受到的这一点，工厂的工作当中我深刻的感受到了赚钱的不容易，我也是做好了准备，以后有机会参加这样实践活动一定积极的参加，真的是能够让我得到非常多的锻炼，我也深刻的意识到了这一点，在未来的学习当中我也一定会做的更好，保持一个好的态度，认真去思考自身各个方面，努力提高自己的能力。

实践心得第四篇

　　一.活动简介

　　1活动主题：暑期社会实践个人及感悟的交流

　　2.活动形式：以交流会形式展开，每一位参加社会实践活动者以PPT演讲方式轮流上台，分享个人收获。

　　3.参与者：11级材料学院新生，10级材料学院学生，学生会主席王保伟，常务副主席高颖霄，校实践部部长，测绘学院副部，材料学院实践部长李端，材料学院实践部副部郭长亮、高占强、付晓宁，女生部副部李文娟

　　4.参加人数：100人

　　5.人员分工

　　会议主持：李文娟照片拍摄：通讯稿写作：

　　6.活动时间：20xx年10月16日下午2:30-4：30

　　7.活动地点：材料学院二楼学术报告厅

　　二.活动成效

　　1.预期目标：集体回顾暑期社会实践活动，并根据同学们的参与情况与实践成果对社会实践活动进行了一次个人总结。在对实践的回忆之中，相互交流与分享在社会实践交流中个人的体验及收获，抒发自己对本次社会实践的感悟，并进行暑期社会实践优秀个人表彰。

　　2.实际成效：同学们能够有序积极地演讲，大方自然地抒发对本次暑假社会实践的感想，分享成果的演说内容丰富，PPT制作精美，台下同学认真听讲并热烈地鼓掌，并在交流会上对18名暑期社会实践优秀个人予以表彰，为本次社会实践交流划上圆满句号。

　　3.活动最具特色的部分

　　本次活动主要过程由同学们自行发言，让没有参加本次暑期社会实践的同学也学到不少经验。本次交流会以PPT形式展示各位同学的经历，激发了台下同学的热情，活跃现场气氛，丰富了内容

　　三.活动感想

　　1.活动中存在的不足

　　（1）本次活动时间短，准备不够充分。从发放通知到实际开展短，导致很多同学没有充分时间好好准备

　　(2)大部分同学都没有参加暑期社会实践活动，因此交流会上主动发言提问的同学不多。由于没有经历过，使台下同学不能真切理解演讲同学所表达的想法与情感

　　（3）交流会进行过程中，细节出现失误，纸杯漏水，笔记本法的不到位

　　2.活动感悟

　　通过此次的交流会，同学们对暑期社会实践活动有了更进一步的'了解和认知，在经历过了一系列的活动后，同学们都对此有了很多的想法，对社会实践也有了更多自己的认知，如：深入社会，企业问题，解决民生问题，增加同学们对自身专业了解，提高实践能力，通过这次交流会，同学们对自己的想法与感悟畅所欲言，同时聆听他人的想法，在快乐自由的气氛中达到了经验交流的目的。

实践心得第五篇

　　时光荏苒，时间如梭，一个月的在虹桥机场安检站的实习时光就这样在自己的忙碌之中匆匆而过，如今回首自己一路走来的一个多月，我的内心不禁感慨万千，自己清醒的虽没有什么满载而归的硕果，但也算经历了一段不平凡的人生体验和磨练。

　　为了更好地总结一路经验得失，积极发扬成绩，力争克服自己在实习间所存在的的不足，以及响应站部和学校教务处的要求，现我把自己在深圳机场安检站十个月以来的实习工作特做以下简要总结：

　　我的实习工作简述：

　　我们在经过为期3天时间的岗前业务培训和考核后，我们终于真正走上了安全检查工作岗位，首先，我是安检员的协助和指导下学习岗位具体工作；队长出于岗位的急切需要把我们分成8组，我被分到了出发5号口，后期因为工作需要又被调至东交A道，从此我也开始走上了在安全门执勤的人身检查员岗位；并获得了领导的一致好评。

　　我们的主要工作是进行爆炸物品检测，和进行人身检测，以及开箱开包检查。其中也收获了很多的易燃易爆物品，如打火机和火柴等。〝您好！请配合安全检查！〞〝谢谢您的配合！请慢走！〞这是我们每天说的最多的几句话。有礼有节，这是中华民族的传统美德。我还坚持和发扬自己〝与人为善。助人为乐〞的.为人处世的原则，积极配好分队。中队的工作需要与那些身体不适的员工主动换岗。在自己的自己的休息时间替他人顶岗。在自己班组执勤过程中甘于吃苦受累以减轻其他组员的工作负担等，受到了队长和领导的表扬。

　　也有很多的旅客来问一些关于机场航空公司的问题，我们也能很好的对旅客进行正确的引导和回答。给旅客带来了一些帮助，也受到了旅客们的赞扬。

　　我的欠缺与不足：

　　孔子曰：〝人非圣贤孰能无过？过而能改，善莫大焉！〞是的，我坦承自己在这一个月的实习中犯下了一些小小的错误，有的是由于自己粗心大意。心态不稳过于紧张。有的是由于自己经验不足而至话多必失引起自己在工作上出错。但我在客观认识自己不足，知错就改，并督促自己一定要谨记经验教训于心，所以我每犯错一次我都要认真思考犯错的原因以及犯错造成的各种严重后果。

　　对于安检这种特殊的服务行业而言，我们实习生也算是普通服务一线中的最平凡一族，但我们用自己的大爱之心和实际行动服务了人民而竭尽了个人所能。所以，我们很值得庆幸和自豪，因为我们正在为我们自己学业中的实习生涯和我们的人生画上了最起码在我们心中属于自己的最圆满的一笔！

实践心得第六篇

　　参与这次的扶贫社会实践，我深感意义重大。踏入那些贫困家庭，我目睹了生活的艰辛，也感受到了人们面对困境时的坚韧与乐观。每一个微笑背后，都隐藏着无数的生活压力。

　　我认识到，扶贫不仅仅是物质上的帮助，更多的是心灵上的关怀。每一次交流，每一次互动，都在传递着希望与力量。我也学会了珍惜，珍惜现在所拥有的一切，珍惜每一个可以帮助他人的`机会。

　　这次实践让我更加坚定，无论未来走到哪里，都要带着这份对社会的责任感，为需要帮助的人伸出援手。

实践心得第七篇

　　一、做一个有效的管理者

　　在护理部的统一安排部署下，结合科室的实际，有计划的开展工作，合理安排自己的时间，即重业务，又不轻管理，并经常审视自己的工作效率，护士长年度工作总结。作为一名管理者，即要懂得放权，又要兼顾指导，用护士之所长，多鼓励沟通，少批评和指手画脚，使科室同事形成团结协助的氛围，充分发挥科室的团队效能。

　　二、做一个有威信的管理者

　　突出的业务能力是护士长树立威信的基础，在今后的工作中，我将坚持不懈的学习业务知识，不断掌握新知识，新技术，努力做到以技服人。在日常工作中，严格自律，要求护士做到的自己首先要做到，护士工作总结《护士长年度工作总结》。当遇到突发事件时，敢于挺身而出，冷静分析，沉着处理。在工作中时刻注意调整自己的心态，以积极向上的态度面对工作。并及时有效的'解决护士思想上，工作上的难题，使科室形成积极、乐观、主动的工作氛围。

　　三、做一个善于沟通的管理者

　　要求自身并带动科护士加强人文素质的学习及培养，不断提高沟通的技巧，从患者的需求出发，进行个性化服务，诚恳的倾听患者的意见和批评，努力构建和谐的护患关系。同时加强与医生的沟通与交流，多商量，多协作。密切配合医生做好临床诊疗工作。

　　上述是我竞聘护士长后粗略的工作设想，而具体的证明将在未来的每一个日子展开，请各位领导给我这个证明的机会。谢谢！护士个人实践心得300字篇4

　　还记得初参加工作时，内心没有多大热情，因为考卫校是妈妈的决定！现在不知不知觉已过了五年多，原本大脑中对护理一片空白，现在却有了许多抹不去的记忆。之前常常为工作中的小事，因为不理解而情绪激动或是郁闷，甚至不想再继续！常常听说护理工作是高尚而受人尊敬的，可是为什么患者总会对我有不满？我们的工作是多么的辛苦，白班夜班倒得人生物钟紊乱，穿梭于病房之间两腿酸软，还得时时小心、事事查对，做到万无一失。但是随着时间的推移，我了解了也明白了许多：护士所做的工作就是护理患者，让患者受益，让患者满意，更要让患者尽快的康复！这就是我的工作！患者对我提出的意见那是我的不足，并不是他们无理的要求！如果连患者的需要我都没有了解到、没有及时地给予，那就是我的失职，更没有资格去谈工作的高尚了！只有患者的赞许才最高的荣誉！现在的我已经不是以前的那个浮躁的我，而是一个稳重乐观、积极向上的我！这些都是过去的这些日子里那些曾给予我批评和指导的患者长辈们的功劳！是他们改变了我，是他们让我变得成熟，是他们让我知道如何去更好地做一名护士。

　　在护理工作中我们应该是“做”和“说”同时进行的，甚至有些时候“说”要比“做”来得更为重要。在与病人沟通中技巧占据着很大的因素，我们科的责任护士陈护士在这方面有着很深的“功力”，让人不得不服。经过这么多年的熏陶我也有了自己的想法。我认为护理工作要顺利展开，首先要取得患者信任，信任是双方交往的基础，是人和人之间最美丽的语言。一个信任的眼神可以化解矛盾的坚冰，一个信任的口吻足以让人刻骨铭心，永难忘记。对孩子，信任是母亲眼里的慈祥；对老人，信任是肩上的那付担子，正如老人担不动时，儿女们接过来又默默地放在自己的肩上。花几分钟时间和患者和家属交流，就如母亲将手放在患儿的额头上，就如儿女搀扶着年老多病的父母坐在待诊的长椅上，信任的暖流便散发着芬芳，温暖着彼此的心房，让其感觉我们是值得信任。在交流过程中，要讲究语言的艺术性，避免套用生硬的医学术语。善于使用非语言沟通技巧，运用亲切的目光，良好的言行举止，缓和患者因紧张造成的紧张心理，使患者积极配合治疗，最后获得双羸。

　　“信任”是我们护士和病人之间最好的桥梁，让我们把这座桥梁搭得牢固些吧。

实践心得第八篇

　　在开始打工之前，我并没有太多实际工作经验。但我很兴奋，因为这是我第一次离开家，独立处理工作问题。我的工作是在一家餐馆当服务员。这个工作让我明白了如何处理人际关系的复杂性，以及如何适应不同团队文化的重要性。

　　在这个过程中，我遇到了很多挑战。例如，有时客人会对我提出一些要求，这让我感到很紧张。但通过不断的实践，我学会了如何更好地与客人沟通，并处理突发情况。此外，我还学会了如何调整自己的情绪，以应对餐馆内各种繁忙的场景。

　　这次打工经历让我学到了很多职业技能。其中最重要的是沟通技巧和团队协作能力。通过与同事和客人的合作，我学会了如何与不同的人群打交道，并从中找到了与人交往的乐趣。此外，我还学会了如何应对压力，如何在紧张的情况下保持冷静和专注。

　　这次打工经历让我变得更加独立。我开始自己做饭，洗衣服和打扫卫生。这些家务事让我学会了如何照顾自己，并且也让我学会了如何与他人分享和合作。

　　总的'来说，这次打工经历让我学到了很多东西。我学会了如何处理人际关系，适应不同的团队文化，并且还提高了我的职业技能。这些经验将对我未来的学习和职业生涯产生积极影响。我希望能够继续发展我的职业技能，并在未来的工作中更好地运用它们。

实践心得第九篇

　　标题：探索未知：实践活动的心得与感悟

　　在我们的生活中，实践活动是积累经验、锻炼能力的重要途径。最近，我有幸参与了一个社区服务项目，通过这个活动，我深刻地体会到了实践的意义。这次活动让我认识到，只有勇于尝试，才能发现未知，从而更好地成长。

　　在活动初期，我带着紧张和兴奋的心情参与了进来。初见成效，我成功地完成了第一个任务。然而，随着活动的深入，我逐渐发现，实践活动并非一帆风顺。面对困难和挑战，我曾一度感到迷茫和无助。然而，正是这些挫折，让我更加深入地理解了团队合作的重要性，以及面对困难的勇气。

　　在这个过程中，我学到了很多。我学会了如何在压力下保持冷静，如何在困境中找到解决问题的方法。我也体验到了团队合作的力量，当我们共同面对问题，共同寻找答案时，我发现，每个人的.贡献都是不可或缺的。这个过程让我深刻地感受到，只有团结一致，我们才能克服困难，实现目标。

　　此外，实践活动也让我对人生有了更深的思考。我意识到，生活就是一个不断解决问题，不断尝试和学习的过程。每一次的成功，都是我们努力的结果；每一次的失败，都是我们成长的催化剂。通过这次活动，我更加明白了，人生中最重要的并不是结果，而是我们在过程中收获的经验和成长。

　　回顾这次实践活动，我深感收获颇丰。我不仅在实践中提高了解决问题的能力，也锻炼了面对困难的勇气。我更加明白了团队合作的重要性，也更加明白了如何在生活中不断学习和成长。这次实践活动，让我深刻地认识到了勇于尝试的重要性，只有勇于探索未知，我们才能更好地理解世界，更好地理解自己。

　　未来，我将继续积极参与各种实践活动，用实际行动去体验生活，去感受成长。我相信，在未来的道路上，我会更加成熟，更加自信。

实践心得第十篇

　　相对于家教而言，做促销员更能熬炼人的实力，其接触的人多，同时很好的考验了应变实力和反映实力。在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的实力。在去年寒假期间我曾给一家国际闻名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了许多东西。首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。高校生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理支配好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时肯定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以肯定要搞清晰公司是否正规在交中介费)。在做促销员的过程我们须要留意以下几点：

　　1、勇于自信。高校期间许多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧实力，患得患失;自尊心过强，胆怯失败……。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!

　　2、学会忍受。作为85后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚起先做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员指责我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。

　　总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 3、留意细微环节。我们高校生在刚接触社会的时候阅历不足，许多人大大咧咧的，不留意细微环节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要常常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，假如是特别重要的电话，肯定要给顾客说明清晰，赐予他们足够的敬重，否则这个顾客十有会立即转身走人。其它的如促销员一般的状况下在上班的时候是始终站着的，大家也要留意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查的人发觉了，可能你离走人已经不远了。

　　4、努力学习。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧阅历，都会有很大的不足。这时，我们应当主动的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个中学生，甚至是初中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积累起来，使得自己的实力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉。我有同学就因为这样被挤掉了，把一天八十的工作(在武汉一般的临时促销员在35—50之间)拱手让给了他人。我们也应当主动了解各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做实惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。这样一旦正式促销员有事离开柜台或

　　上中班上午不上班或过年时须要你顶班时，你就能立刻顶上去，这时你的价值就会大大的增值，对于你长期在这个公司做很有好处。

　　5、吃苦耐劳。做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为起先没阅历，更须要付出更多的精力。而我们高校生还有自己的学业，假如不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。平常上班的时候可能会常常到不同的卖场，我们不能因为从学校到卖场须要坐一个多小时的公交车就晚到早退，由于临时促销员都是在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种状况不要埋怨，也不能影响工作时的心情，否则你也可以另选东家了。

　　6、搞好关系。临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，肯定要与正式促销员搞好关系。对于他们的指责要虚心接受，产生误会时要尽量说明清晰，不要和他们争吵，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人许多。而商场的经理、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在实际的工作得到许多的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋”穿。以上几点是我做临时促销员时的.一点心得体会，希望对那些想要做兼职的学弟学妹们有所帮助。超市社会实践心得10篇3

　　高校期间许多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧实力，患得患失;自尊心过强，胆怯失败……。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!学会忍受。作为85后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”、“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚起先做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员指责我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则须要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服许多困难，须要付出更多的努力。公司支配我在海口最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有实力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。

　　这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000至9000元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所举荐的产品较为困难，我们则须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其举荐产品，如此胜利率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。

实践心得第十一篇

　　20xx年2月22日，我旁听了一起民事经济纠纷案件的审理。

　　早8点在县级人民法院开庭，去了在一件普通的办公室里面见到了法官和原被告双方。书记员还没有到之前，法官再详细的了解点关于纠纷的详细内容，并试图调解双方。书记员到后正式开庭，先有原告陈述案情：在保险公司工作期间为被告垫付保险费，一年后被告退保，违约损失却不予赔偿给原告。并拿出保险公司开具的被告退保证明。有法官查看，书记员记录后，被告发言：投保乃被原告纠缠无奈，退保时又没有详细说明损失额度，不相信会有近万的差距，要求原告拿出保险公司的详细账目材料以及正式法律证明。

　　保险公司不属于国家机构，其资金详细计算方式方便随意对外公开，所以原告无法出具更有效证明，法官马上给该保险公司客服打电话，却被告知：除非本人亲至，否则难以提供详细账目。

　　法官提议由双方各处3百保证金，然后雇车去该保险公司查账，再根据原告出具证据的是否有效来决定退还谁的保证金。被告不愿意，说自始自终都没有见过一分钱，一分实利，现在反而要投钱进去，他是无辜的，怎么可能还要损失呢？不了了之，等法官庭下询问相关专业人士后再择日开庭

　　整个审理过程双方随未其争执，但长达五年的接触已经使其冷面相对。导致审理过程也充满了火药味，法官在明知被告理屈情况下，主动偏袒，为的就是在本地好做人——中国人情味在这里体现的淋漓尽致。

　　另外由于原被告的法律知识不同程度的缺失，导致很多地方法官都要不停的给双方普及法律常识，例如“谁反对谁举证”什么的，这应该与国人教育程度，以及法律意识淡薄有关。

　　原被告在审理过程中都有些许无奈和自卑感，缘由不外是把上法庭解决问题当作了很羞耻，丢人的事，毕竟“打官司”这有悖于中国传统观念习俗，很没面子的。重要的'法律核心：

　　一，我们应该怎样做才能避免这样的经济纠纷案件？本案开始时被告由于人情关系才“被迫”购买了原告推销的保险，这样就产生了纠纷的隐患。如果我们做事情都能够顺着自己的心思，那以后出了问题也不太会从别人身上找原因，纵使后悔也就不需要去打官司来解决。所以我们的法律是不是可以把人情味给考虑进去呢？这里说的“人情味”其实有点像是中国古代的那种“人治”——他们一个县城也就靠十几个衙役来管理，说到底也就是灵活运用法律，依靠上位者来判断具体情况。向我上文所说的法官为什么要一直试图调节原被告双方呢？判案肯定会使有一方受损，如果能调节成功，那他所受的指责就可能少一点，至少本乡本土的不会太惹人，大家抬头不见低头见的。可像是美国的法律在运用上比较灵活，而且重案例，但这种情况本来就容易产生自相矛盾的情况，可是如果像现在法律那样把所有的罪行以及惩罚都规定得死死的那样死板的条律恐怕也不能对灵活中国人产生足够好的效果。这样的法律问题恐怕还得专家来掌握这个“人治”与“法治”的度量。

　　二，在审理过程中怎样做到公正和有效？

　　所谓公正，也只不过是以大多数的利益来考虑的，所以这样一来，必然会有属于少数派的不心腹，被责难也在所难免，“清官难断家务事”恐怕说的就是这种情况下的极端例子。这起案件中法官试图采用一种“和稀泥”的方式来“善了”此事，虽未成功，但似乎给我们指出了一条现行的道路：尽量减少直接冲突，有问题以协商解决——法院在怎么说也是第三方，给出的结果必然不如当事人双方自己协调出来的完美。

　　而有效则是指像上文叙述中，很小，很简单的一点事情，就占用了四人的一上午时间——浪费之极！据我观察其中很大一部分时间用于：

　　1，当事人反复叙述案情，企图博得法官好感；

　　2，双方对峙，甚至有起冲突的可能，主要是因为文化素质，以及当时情急，都很冲动的缘故；

　　3，法官不断给双方“普法”——法律常识教育还没有完全普及；

　　4，法官个人因素——一个性格比较软弱的人作为法官不免有点婆婆妈妈，这个与国家选择公务员考试的时候的评价标准有没有涉及个人情商有关系。针对以上四点，我想完全可以把该审理过程压缩到一小时以内！

　　中国法律属于“大陆法系”，有这很详细的针对性条文，讲究“天理循环，报应不爽”——即“给与恶人以惩罚”，企图以此恐吓其他人不再行恶。但真正能够做到这一点吗？举个简单的例子，开车闯红灯屡见不鲜，为什么？被逮着必然没有好果子，但马路那么多，交警能够逮住几个，就像开彩票一样，谁都不会相信自己就那么“幸运”能够中到头奖！同样类似的问题比方说盗窃，偷税等等，很令人头痛。对于这种法不达人的情况，我们一是期望技术进步，让国家机器的监控力度能够涉及到方方面面——可这样以来，公民个人的隐私权又如何去保证？二则是加大惩罚力度，像秦朝法律：随意在马路上倾倒垃圾——斩！随意砍伐屋前树木——斩！真正震慑了保有侥幸心理的人！我们虽然无需如此残忍，但完全可以“量出为入”，比方说控制闯红灯的成本完完整整加载在犯事之人身上。这个计算起来就比较复杂了：每年国家为此需要投入多少人力物力，而又能够抓到多少肇事之徒——以概率来平均结果，最后或许可以得出一个在利益方面使国家不受损，而公民又会完全受到威慑的答案！

实践心得第十二篇

　　七月六号早上，金色的曙光照亮校园的每个角落。40多号人在这金色的阳光下欢呼、雀跃，因为在30分钟后我们将踏上“三下乡”之旅。带着满怀期盼的心情，我们湛江师范学院体科院“向阳社实践队”经过3个小时的跋涉终于来到了这次实践的目的地——雷州市北和镇康港小学，维持10天的“三下乡实践活动”也随着拉开帷幕。

　　还没下车，就看到村里充满热情的领导和村民在等候我们的到来。此刻的我，心里充满了感动，同时也暗下决心，不管多苦多累，绝不会动摇自己支教的目的。

　　可是，当我第一次接触学生时，心中坚强的防盗线却被一些学生的调皮、无理取闹摧残得摇摇欲坠，可我还是咬牙坚持完成了第一天的支教任务。心中时刻地鼓励着自己：“绝不能被打败。”但是，再坚强的内心也会被这群无理取闹的孩子们摧毁。第二天从学校回来后，我的坚强、信心彻底地被摧毁了，再也忍受不住调皮的学生的种种无理取闹，我被击溃了。在这繁星点点的星空下，我留下了后悔的泪水。抬头仰望星空，我试问自己为什么有着看美好的暑假不过却要来这里受苦受累。受苦受累不说，还要受这些学生这么大的气。

　　第三天，经过彻夜的`思考，我觉得不服气，于是带着心中仅存的最后一丝希望和绞尽脑汁、四处请教才找到的方法走进了教室。这节课，我没有像前两天那样一进教室就讲课本知识，而是先跟他们进行心与心的交流与对话。我不知道这种方法是否能行，但我还是想要试试。经过一节课时间的交谈，虽然有些学生依然无理取闹，完全不理会我的感受，但是，大多数人的改变让我惊讶与欣慰。学生安安静静的坐在教室，没有了以往的淘气。我倍感欣慰。

　　也许，心与心的交流是可以改变这一切的。

　　昨天，我打球不小心扭伤了脚，在被抬出球场时，很多学生又跑过来问：“老师，你没事吧”“老师，你为什么那么不小心？”此刻的我，内心充满了感动，早已完全忘记了脚上的疼痛，之前的一切苦与累在这一瞬间融化成甜蜜的幸福。我知道，之前的努力没有白费，我也明白，我得到了作为教师的最该得到的回报。

　　在这金色的七月，我经过了，努力过了，也收获到了。虽然很苦很累，但更多的是甜蜜的幸福。我想，这次“三下乡”将会是我人生中最美好的回忆，也将会是踏出师范历程的重要一步。

实践心得第十三篇

　　自打我进入大学以来，我始终积极投身于实践活动，试图将理论知识与实际生活相结合，以获取更全面的视野和更深入的理解。这次实践，给了我无比宝贵的人生经验，也让我更深入地理解了大学教育的意义和价值。

　　我的实践活动开始于大一下学期，那是一次社区服务。我和同学们一起参与了为期一个月的社区环境整治活动。我们每天清晨起床，清扫公园，清理垃圾，尽管当时身体疲劳，但我却感到异常的满足和快乐。那一个月的社区服务，使我明白了团队合作的重要性，也让我明白了个人付出对整体改变的巨大影响。

　　大二的时候，我参加了学校的模拟联合国活动。在这里，我首次体验到了国际谈判的压力和挑战，明白了各国立场和利益的'复杂关系。通过参与模拟的外交活动，我增强了沟通技巧，也提升了对国际事务的认知和理解。

　　大三时，我参加了一个月的田野调查，深入农村，与当地农民一起生活，亲身体验了农村生活的艰辛和乐趣。这次田野调查让我明白了生活的艰辛，也让我更加尊重每一份劳动，更加理解了社会的多元和复杂性。

　　每一次的实践经历，都让我有了新的认识和感悟。我明白了，大学不仅仅是学习知识的地方，更是实践和体验生活的地方。只有将理论知识与实际生活相结合，才能真正理解和掌握。同时，我也明白了团队合作的重要性，以及个人付出的努力对整体改变的重要性。

　　这次实践，让我更加明白了人生的价值和意义。人生就像一次旅行，我们需要去探索，去体验，去学习。而大学，就是这样一个让我们去探索，去体验，去学习的场所。而实践，就是我们在这个过程中，获取知识和经验的重要途径。

实践心得第十四篇

　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

　　自x月x号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，xx货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

　　干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

　　经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具xx这样的中文商标。当顾客走过发现xxmp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

　　几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖xx和xx两个品牌，xx是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但xx的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买xx的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。

　　其实在这期间我也去了xx的`售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在xx市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？