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空调促销活动方案（最新7篇）

时间: 2024-10-19 17:36:45

空调促销活动方案

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的空调促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

空调促销活动方案

空调促销活动方案第一篇

　　一、活动主题：

　　美的`献礼、优惠到家

　　二、活动目的：

　　为了更好的抓住元旦节促销机会，推进区域空调销售，有效分解代理商库存，打击竞品.现针对大庆区域制定店庆活动

　　三、活动时间：

　　12月25日——1月5日

　　四、活动地点：

　　大庆市区各大商场

　　五、活动内容：

　　xxx

　　六、买赠方式：

　　xxx

　　七、兑现方式

　　1、活动结束后，经销商在1月15日前务必将销售台帐上交销售公司市场部终端助理处。经销售公司售后100%回访核对确认后，销售公司财务核对完费用，DP、台帐取小兑现;

　　2、本次活动，如发现有弄虚作假行为，销售公司将对该经销商进行假一赔十的处罚。

　　妥否?请领导批示!

空调促销活动方案第二篇

　　一、活动主题

　　“清凉一夏，空调盛宴 —— 畅享舒适，实惠到家”

　　二、活动目的

　　提高空调产品销量，提升品牌知名度和市场占有率，吸引新客户，回馈老客户。

　　三、活动时间

　　7 月 15 日 - 7 月 30 日

　　四、活动地点

　　各大家电卖场专柜、品牌专卖店

　　五、活动内容

　　优惠折扣

　　活动期间，全场空调产品 8 折起售。购买指定节能型号空调可享受额外 9 折优惠。

　　推出特价爆款空调，以极具吸引力的价格吸引消费者，如某款 1.5 匹冷暖空调原价 3000 元，活动价仅 1999 元。

　　满减活动

　　购物满 3000 元减 500 元，满 5000 元减 1000 元，满 8000 元减 2000 元。

　　赠品策略

　　购买空调赠送实用礼品。如购买挂机空调赠送空调被，购买柜机空调赠送空气净化器。

　　消费满一定金额可获得豪华赠品套餐，包括智能加湿器、空调清洁剂套装等。

　　以旧换新

　　消费者可凭旧空调参与以旧换新活动，旧空调不论品牌、型号、年限，均可抵扣 200 - 800 元不等金额（根据空调匹数和新旧程度评估）。

　　安装服务升级

　　活动期间购买空调，享受免费上门安装服务（特殊情况除外），并赠送延长保修期服务卡，如由原本的保修 3 年延长至 5 年。

　　抽奖活动

　　一等奖：价值 5000 元的智能家电套装（1 名）

　　二等奖：空调现金抵用券 1000 元（5 名）

　　三等奖：优质空调遥控器（50 名）

　　幸运奖：精美小礼品（若干）

　　凡在活动期间购买空调的顾客，均可参与现场抽奖。奖项设置如下：

　　六、活动宣传

　　线上宣传

　　在电商平台首页投放活动广告和海报，利用社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息、产品介绍和优惠攻略，邀请网红、家居博主进行产品推荐和活动推广。

　　发送活动短信给老客户和潜在客户，告知活动详情和优惠信息。

　　线下宣传

　　在各大家电卖场、专卖店张贴活动海报、悬挂横幅，发放活动传单。

　　在周边社区、写字楼、商场等人流量密集的'地方设置宣传展板和咨询点，进行产品展示和宣传推广。

　　七、活动预算

　　广告宣传费用：包括线上广告投放费用、海报制作费用、传单印刷费用等，预计 xx元。

　　赠品费用：根据赠品数量和价值估算，预计 xx元。

　　人员费用：包括促销员、安装师傅加班补贴等，预计 xx元。

　　场地布置费用：用于活动现场的装饰和布置，预计 xx元。

　　其他费用：如抽奖活动道具费用等，预计 xx元。

　　总预算：xxx元

　　八、活动效果评估

　　销售数据分析：对比活动前后空调产品的销售量、销售额、客单价等数据，评估活动对销售业绩的提升效果。

　　客户满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式收集客户对活动产品、服务、优惠力度等方面的满意度反馈，了解客户需求和意见，以便后续改进。

　　市场份额评估：分析活动前后品牌在市场中的份额变化情况，评估活动对品牌知名度和市场占有率的影响。

　　根据活动效果评估结果，总结经验教训，为今后的促销活动提供参考和改进方向。

空调促销活动方案第三篇

　　一、策划书名称：

　　空调双十一活动策划书

　　二、活动背景：

　　随着互联网发展，网上购物已经成为一件很普遍事情。淘宝便是如今在线电子商务平台一位领跑者，在消费群体消费能力与淘宝销售额飞速增长当下，很多人从电商市场潜力中看到了商机，也被这块公平创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来影响是，即便淘宝消费市场足够大，但是竞争激烈程度也越来越大。

　　因此，在如今淘宝环境中，如果没有促销活动带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致做好排兵布阵了。

　　三、活动目和意义：

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者注意、提高网店流量、增加店内销售额，最终使得本店销售业绩与在消费者心中印象在双十一期间得到良好提升。

　　四、活动内容：

　　1、店面装修与整体感觉：对本店首页和宝贝内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销气氛，调动消费者购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　（1）节前：渲染双十一气氛，提前吸引消费者对双十一大促期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

　　（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销景象，针对商品推出各式各样促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

　　（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来买家、或者关注本店买家，还能享受到双十一带给他们促销福利，只是相较当日，必然要有很大收敛，但是凸显了本店以买家为上帝宗旨。

　　2、促销方式：

　　（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折方式是最简单明了，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起整店销售时，就算不能在规定20款折扣价格显示宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受方式。

　　（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高作为成交最后金额。这种促销方式就看消费者眼光了，如果精明消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折优惠。

　　（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮服务，必然会有再次购买欲望。虽然这种折扣力度不大，但是很多消费者还是愿意买单。

　　（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券折扣了。

　　（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下宝贝，加47元就可以送一件150元以下宝贝。类似这种方式就是以价格大带动价格低宝贝，更能拉动网店销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促欢快信息，对买家购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善处理，不要给顾客留下毛病，对物品问题做出适当调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

空调促销活动方案第四篇

　　一、活动主题

　　“清凉一夏，空调盛宴 —— 畅享舒适生活”

　　二、活动目的

　　提高空调产品的销量，提升品牌知名度和市场占有率，同时满足消费者在夏季对空调的需求。

　　三、活动时间

　　8月1日——8 月15日

　　四、活动地点

　　各大家电卖场专柜、品牌专卖店

　　五、活动内容

　　（一）折扣优惠

　　全场空调 xx 折起售。根据不同型号、功率、能效等级设置梯度折扣，高性价比机型折扣力度稍小，高端智能机型或新上市产品折扣更具吸引力。

　　推出特价爆款空调，以限量的方式吸引消费者抢购。例如，某款 1.5 匹节能空调原价 2500 元，活动特价 1800 元，每天限量 xx 台。

　　（二）赠品促销

　　购买空调赠送实用礼品。购买挂机空调赠送空调罩、精美电扇；购买柜机空调赠送智能加湿器、空气净化器等。礼品价值根据空调价格而定，一般为空调价格的 xx% 左右。

　　开展满额赠礼活动。消费满 5000 元赠送价值 300 元的`厨房小家电；满 8000 元赠送价值 500 元的智能音箱；满 12000 元赠送扫地机器人等。

　　（三）以旧换新

　　消费者可用旧空调参与以旧换新活动。不论旧空调品牌、型号、使用年限，均可抵扣一定金额购买新空调。旧空调根据匹数和成色评估，抵扣价格在 200 - 800 元不等。

　　现场安排专业人员拆卸旧空调，并免费运输，为消费者提供便捷服务。

　　（四）增值服务

　　购买空调享受免费安装服务，包括标准配件（如支架、铜管等）。对于特殊安装环境（如高层作业、加长管道等）只收取成本费用。

　　提供空调延保服务。在厂家原有质保基础上，消费者可付费延长质保期 xx 年。活动期间购买延保服务可享受 xx 折优惠。

　　（五）抽奖活动

　　凡在活动期间购买空调的消费者，均可参与现场抽奖。设置一等奖 xx 名，奖品为品牌平板电脑；二等奖 xx 名，奖品为智能手环；三等奖 xx 名，奖品为空调专用清洁剂套装；幸运奖若干，奖品为空调优惠券或小礼品。

　　抽奖方式为现场抽奖箱抽奖或线上扫码抽奖，确保公平公正公开。

　　六、活动宣传

　　（一）线上宣传

　　在电商平台（如京东、淘宝等）开设活动专区，展示活动详情、产品信息、用户评价等。利用平台广告位、推送消息等进行推广，吸引线上消费者。

　　利用社交媒体（微信公众号、微博、抖音等）发布活动海报、视频、文案等。邀请网红、达人进行产品推荐和活动分享，扩大传播范围，提高活动热度。

　　投放搜索引擎广告（百度、360 搜索等），当用户搜索空调相关关键词时，展示活动广告链接，引导用户进入活动页面或线下门店。

　　（二）线下宣传

　　在各大家电卖场、专卖店张贴活动海报、悬挂横幅、摆放展架，营造浓厚的活动氛围。

　　安排销售人员在卖场门口、商场中庭等人流量较大的地方发放活动传单，吸引过往顾客。

　　与周边社区、写字楼合作，在公告栏张贴活动通知，开展社区宣传活动，如免费空调检测、保养知识讲座等，提高品牌知名度和美誉度。

　　七、活动预算

　　广告宣传费用（包括线上广告投放、线下物料制作及人工费用等）：xx 元

　　赠品费用：xx 元

　　抽奖奖品费用：xx 元

　　以旧换新补贴费用：xx 元

　　人员费用（包括销售人员提成、临时促销员工资等）：xx 元

　　总预算：xx 元

　　八、活动效果评估

　　销量评估：对比活动前后空调产品的销量数据，分析活动对销售业绩的影响。

　　客户满意度评估：通过问卷调查、线上评价收集等方式，了解消费者对活动内容、产品质量、服务态度等方面的满意度。

　　品牌知名度评估：观察活动前后品牌在市场上的曝光度、话题讨论度等变化情况，评估活动对品牌知名度的提升效果。

　　九、注意事项

　　确保活动期间空调产品的库存充足，避免出现缺货现象。提前与供应商沟通协调，做好补货准备。

　　加强对销售人员的培训，使其熟悉活动内容、产品知识和销售技巧，能够为消费者提供准确、专业的咨询服务。

　　严格遵守相关法律法规，确保活动的公平、公正、合法。在广告宣传、促销活动中不得进行虚假宣传、价格欺诈等行为。

　　及时处理消费者的投诉和售后问题，设立专门的客服热线和投诉渠道，确保消费者权益得到保障，维护品牌形象。

空调促销活动方案第五篇

　　1: 活动时间：

　　5月10号——6月30号

　　2: 活动内容：

　　预交2999元，可享受三重大礼：

　　一重礼：送价值2899元格力新款空调一台

　　二重礼：送天语或海信移动3G手机一部，

　　三重礼：最高赠送2400元移动超值话费

　　3：活动范围：

　　1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。

　　2 全省社会渠道经销商，

　　4：活动细则：

　　1)宣传方式：

　　活动执行要快，宣传要多，各店的.门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发!

　　2)短信内容：

　　模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。

　　模板二：喜讯：移动公司回馈客户，存2999元送价值2899元格力空调一台和2400元话费以及999元手机一部。xx月xx日在xx营业厅。详情咨询营业厅经理xxx电话xxxxxxx【xx移动】

　　模板三：凭此短信，可到xx营业厅存2999元，送价值2899元格力空调一台和2400元话费以及999元手机一部。活动地址：xxxx营业厅，联系电话：xxxxxxxxxx

　　(模板仅供参考，原则是简短又有吸引力，尽量归结为一条短信，所有宣传都必须要以移动公司名义进行。所送话费金额根据地市政策不同自行修改)

　　3)条幅内容：预交2999元送价值2899元格力空调一台+手机一部+最高2400话费(模板仅供参考)

　　购买方式：

　　顾客缴纳2999元，送价值2899元格力空调一台，送天语E500或是海信N56手机一部和最高2400话费。空调给顾客提货卡并十天内安装。

　　话费捆绑方式：

　　店方根据顾客的月话费量，通过三码合一卡激活后，再在移动BOOSS系统里，选择相对应的话费方案，及移动的二季度G3手机话费方案。例如顾客承诺最低消费两百，一年返还1200元。方需跟顾客签订天语E500或海信N56购买协议，详见附件协议。

　　空调配发细节流程：

　　1：客户打款至公司指定账户并发传真，传真内容要有：客户名称、格力空调需求数量、格力空调单价。公司确认后给客户发空调提货卡，公司根据地市需求量要求格力公司向当地配货，顾客凭提货卡去专卖店提货，十天内安装。

空调促销活动方案第六篇

　　一、活动背景：

　　随着人们生活水平的不断提升，如今空调已经成为人们生活中必不可少的组成部分，随着近年来宝宝出生率的不断增长，空调行业的发展也越来越趋向于节能、健康、环保。自动化控制制冷、制热、加湿、除湿、新风换气、空气净化、负离子生成等这些功能的完善彻底解决孕妇们、带宝宝的家长们使用空调的'顾虑。作为空调不可或缺的部分，净化空调机组在整个空调机组中扮演着十分重要的角色，净化空调机组的需求也会越来越大。

　　二、活动时间:

　　7月初

　　三、活动地点：

　　各个医院

　　四、活动针对人群:

　　孕妇

　　五、活动内容

　　随着天气逐渐转热，空调旺季即将到来，在这样的前提下，我门店应该抓紧时机，抢占市场。

　　1、制作“清凉一夏，孕妈不怕”的活动单页，每张单页上附上一张小卡片，卡片上写上促销联系方式及我门店经营的空调品类。

　　2、与医院的孕妇课堂结合进行的促销活动，通过空调的功能宣传在怀孕中、月子里、宝宝以后需要空调的必要性。刺激参与活动人群的购买欲。

　　3、通过团购活动的方式进一步吸引这些特殊消费者的眼球，留下有购买意向顾客的联系方式并留下我们店的活动单页给顾客。

　　4、通过团购活动的方式让这些孕妈妈们更深入的带动其他消费者的购买欲，从而达到巩固老顾客、扩大新顾客的终极目的。

　　5、通过此次促销活动，不仅让医院感受到我门店的实力之所在，因此也对我门店信心倍增，从而促进双方良好而长远的合作，实现双赢，而且更重要的是，与医院孕妇课堂结合营销的方式，无形中提高了空调在孕妇人群中的影响力，使其深入人心，进一步得到更多消费者的认可，为后续发展奠定可靠地基础。

空调促销活动方案第七篇

　　一、活动背景：

　　随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的`空调系统清洗产品的促销活动。

　　二、活动目的：

　　1.回馈各4S店长期以来的支持

　　2.提高进站台次

　　3.培养车主的空调养护意识

　　4.培养车主对4S的忠诚度

　　5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

　　6.提高空调系统清洗产品的销量。

　　7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

　　三、活动时间：

　　4月------6月

　　四、活动针对人群：

　　1.车主

　　2.售后服务顾问

　　3.售后维修师傅

　　五、活动内容

　　1.针对车主

　　A.汽车空调内部免费CT检测。

　　活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测，并为客户打印出照片，给出维修养护建议。

　　B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次

　　汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。

　　C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次

　　D.抽奖活动

　　到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。(礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰)。

　　2.针对服务顾问

　　A.按实际销量分阶梯提成

　　销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶，达到120瓶以上10元/瓶。

　　B.评出销量123名进行奖励

　　按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。

　　C.以一瓶为一个积分，积分换奖品

　　3.针对工人师傅

　　A.凡使用一套产品均赠送手套一双

　　B.工人销售同样可以计算积分

　　六、活动实施：

　　1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。

　　2.市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。