白酒促销活动方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的白酒促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

白酒促销活动方案 第一篇

　　一、活动目的

　　通过“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。

　　二、活动时间

　　9月初至9月27号

　　三、活动地点

　　各大商超卖场以及娱乐夜场

　　四、活动内容

　　买任意一款xx酒产品，即可参加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动：

　　一等奖为免费获得全免“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张。

　　二等奖为享受三折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张。

　　三等奖为享受五折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡。

　　四等奖为享受七折“xx酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡。

　　五等奖为享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。

　　采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

　　五、活动构思

　　中秋节期间，正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的x酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。

　　为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进奖励。

　　六、活动策略

　　实际上“xx酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在xx的`优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。

　　旅游路线为xx-----xx酒庄县（参观xx酒种植园及生产线）------xx---xx，共计三天两晚。

　　通过与某旅行社（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

　　七、宣传策略

　　xx引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

　　宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的x心理。

　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。

　　八、实施要点

　　有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

　　获得总公司/xx县旅游局的支持。（新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为xx县新的经济增长点）

　　预定招待所/酒店及火车票。

　　一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx酒重要的口碑传播者。（因为他们是xx酒酒庄的亲历者）

白酒促销活动方案 第二篇

　　一、活动目的

　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的.全新概念。

　　二、总体方案

　　1、活动形式

　　主办：xxxxxxxx总代理

　　承办：xxxxxx策划

　　策划组织：xxxxxx策划

　　时间：x年xx月xx日至xx日

　　地点：xxxx家宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城xxxx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxxxxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列xxxx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广

　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2)播出时段：全天候播放/活动现场。

　　3)网络媒体互动推广(“xx传媒”弹窗广告，参与有奖)。

　　4)市区内重要口岸xx个月户外布幅形象宣传。

　　3、 DM宣传

　　1)推出DM“xxxx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xxxx酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2)DM需体现xxxx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

　　4、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

　　2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xxxx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　活动形式：买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“xxxx酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“xxxx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、凡活动期间购买“xxxx酒”超过xxxx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xxxx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与x年xx月xx日下午3：00—4：00xxxx总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：一等奖xx名(获名牌摄像头手机一部)二等奖xx名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xxxx酒”两瓶)幸运奖xx名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

白酒促销活动方案 第三篇

　　活动主题：

　　抢年货白酒名品大聚惠

　　活动目标：

　　提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

　　活动目的：

　　通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。

　　活动对象：

　　对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间：

　　活动地点：

　　红华新天地西市商城一层至四层

　　活动口号：

　　1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

　　2、加一元换名酒活动内容：全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的`活动，数量有限换完为止。 名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求—单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

　　3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：

　　自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

　　活动流程：

　　一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

　　所需资源：

　　白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。

　　市场推广：

　　晚报、都市报、派发DM单页、广播。

白酒促销活动方案 第四篇

　　一、合作方式

　　xx有限公司（甲方）授权（乙方）为系列产品xx市场经销商，双方建立长期的战略合作发展关系，采取区域经销，执行独特的销售保护制度，切实保护经销商利益。坚持长线合作，讲究持续发展，与经销商建立长期的战略合作发展关系，实现经销商与xx公司的共同发展壮大。

　　二、合作条件

　　1、甲乙双方紧密合作，xx市场的运作以乙方为主，甲方全力协助，共同开发xx市场。

　　2、乙方成立产品营销事业部，组建专业的管理及市场营销队伍，进行专业运作。

　　三、xx市场经销商的要求

　　1、具备良好的社会资源和有效的网络资源，具有良好的社会关系；有充足的资金投入与资金周转能力，保证项目能持续性的投入，具备一定社会实力和行业影响力。品牌意识强，看重长期战略合作，看重稳定长效回报。

　　2、仓储要求：具备红酒和白酒存放条件。

　　3、在乙方现有的.酒行：设立产品专卖店。

　　四、销售目标

　　1、销售合同期：x年10月日—x年10月日。

　　2、年销售任务：1000万。首批进货80万元，保证金20万元。

　　五、甲方负责跟进市场的推进速度，并提供投入阶段性的支持政策。

　　1、提供专业的培训：品鉴会及现场检测服务等全面培训；

　　2、公司在品牌建设的不同时期选择不同形式的媒体宣传广告和促销活动。使xx品牌的知名度和美誉度得以迅速提升，利用xx品牌知名度、美誉度，统一策划宣传。

　　4、销售返利支持：

　　5、省级旗舰店（120平米以上）装修费用支持：

　　六、乙方负责在xx市场系列产品推广销售。

　　根据xx市场及乙方网络资源状况，切合实际地确立市场的开发步骤：

　　1、通过乙方体验馆，设立xx品牌展示，提升xx品牌形象，培养xx品牌忠诚消费者。

　　2、乙方6个月内开设专卖店，宣传xx品牌，提高品牌辨识度，为消费者提供xx品牌现场检测及放心购买服务。

　　3、乙方通过丰富的社会资源和有效的网络资源开展团购客户，团购渠道不定期举行品鉴会，主要针对中高消费群及党政军展开。系列产品的操作以口碑宣传为主，促销拉动为辅。

　　4、烟酒零售店开发。烟酒店的老板都各有其关系网，是团购的重要渠道，因此该渠道将成为产品的重点渠道。烟酒行也将成为分销产品的重点渠道，由于烟酒行都有各自的关系，对产品的影响力扩散将起到至关重要的作用，因此烟酒行的开发将是工作的重点。

　　七、经销商利润分析

　　（以产品为例：经销价：294元，团购：488元，零售价：588元）

　　1、直供终端利润：

　　294元（价差）+8元/支（按最低返利）=302元/支（102%）

　　2、团购利润：

　　194元/支（价差）+8元/支（按最低返利）=202元（69%）

　　说明：详细合作结节见《经销合同》。

白酒促销活动方案 第五篇

　　一、销售运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、销售产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

　　4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、网络系统建立

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

　　1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜质的销售一、二级网络。

　　四、市场资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、产品利益分配和销售费用

　　(一)、产品利润分配

　　合理的分配各个环节的利益关联，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关联予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的'予以减少或者取消。

　　(二)、营销费用的管理：

　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　(二)、直销工作的步：

　　1、计直销操作办法(一品一策)。

　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。

　　3、制定直销产品上市造势活动方案。

　　透过直销运营能够有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。

白酒促销活动方案 第六篇

　　一、活动时间：

　　20xx年06月20日—11月20日

　　二、活动范围：

　　市区餐饮渠道（B、C类店）

　　三、活动形式：

　　在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店，做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月，如这5个月内完成进货4万元，我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理，卖谁的酒都是卖，都是赚钱，卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。

　　四、统一宣传口径：

　　1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。

　　2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。

　　五、活动注意事项：

　　1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易，比如说名额有限，全市30家，或厂家就给了30台电视或冰柜，给店主营造紧迫感，不怕和他签合同，签了对我们有诸多好处。

　　2、谈店内摆台时尽量是不给酒的（择店在商议，如店内销售酒比较好的话，可以少给些摆台费用），尽量不要给摆台费用，因为厂家已经给奖励了。

　　3、宣传卡：这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消费者一起就餐的一定是很多位，有点餐的，有说话的'，也有无聊的，这样无聊的人会拿起卡片观看（好奇心理）。卡片建议2张，一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系，另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格，别的酒的价格不要打，因为打上以后如果摆台酒价格低的话，消费者会觉得没有面子，没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖，突出在餐桌上的不同。

　　4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况，定出一个平均值来，如基本的B类店5个月能销售4.5万的话，那么定任务定在4万元，这样只要店主想卖，他就会离完成任务不远，到活动结束他完成3万还差一万的话，可以进行压货，比如，还差一万，业务员也可以通过这一万元维护一下关系，业务员去找店主说你进我5000元的货，我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就

　　可以得到奖励了。这样店主得到奖励，业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说，不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的，这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货，算你店的销售额吧，这样的事不能多做，一个月最多1次，每次不得超过500元，这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他，他心里有底，刺激店主让他继续销售我们产品。

　　5、做好销售记录，实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚，不要弄混了。

　　六、总结：

　　此活动一定要注意细节，只要是和店主的谈判，不要在谈的时候露出破绽，在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况，尽量做到周总结，月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户，变通一下就可以使用。

白酒促销活动方案 第七篇

　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题：

　　全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

　　三、活动时间：

　　20xx年6月7日——20xx年9月1日

　　准备期：6月1日——6月6日

　　传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象：

　　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容：

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1、核心消费者政策。

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的'做法，不参与其它形式的促销；

　　2、状元特别政策。

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。

　　喜庆时刻套餐。

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　　购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......

　　六、活动执行

　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

　　本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。

白酒促销活动方案 第八篇

　　一、活动价值与意义

　　（一）营销平台

　　会议营销，邀请工商界人士、企业家、经销商等各界人士近200名出席年会，现场展示、推荐、拍卖，对接高端客户资源，拓宽销售渠道，并现场直接销售。

　　（二）长效机制建设

　　以专业委员会名义于珠三角各市巡回举办名酒品鉴会，将活动常规化、年度化、长效化，摸索、创建新的营销平台，为事业发展打下基础。

　　二、活动概要

　　主题：品鉴、交流、发展

　　时间：20xx年7日28日（拟）

　　地点：五星级酒店（待定）

　　规模：约200人（20桌）

　　三、活动对象

　　专业委员会会员

　　酒类经销商、企业

　　工商企业家

　　社会、文化名人

　　四、组织机构

　　主办单位：广东省文化协会酒文化研究专业委员会、中国南方品牌印象组委会

　　承办单位：广东省老战士俱乐部

　　执行单位：广州翰和光传展览服务有限公司

　　五、活动内容

　　（一）新一届班子亮相

　　酒文化专业委员会新一届班子成员集体亮相、介绍，专委会宗旨、功能、服务介绍，重要领导、专业委员会领导致辞。

　　（二）名酒品牌推荐

　　老战士、赖老、茅台养生酒等品牌现场展示，品牌渊源、文化、内涵介绍。

　　（三）晚宴及表演

　　晚宴时间一小时，期间安排两三个节目表演，古筝等；

　　（四）名酒展示及拍卖

　　老战士、赖老、茅台养生酒等品牌酒展示、现场拍卖。

　　六、筹备工作与分工

　　（一）活动策划与现场执行

　　整体活动策划与现场执行、流程控制，广州翰和光传展览公司负责；

　　（二）物料设计制作与现场布置

　　年会请柬设计制作，年会现场氛围设计与布置，广州翰和光传展览公司负责；

　　（三）与会对象邀请

　　主办单位负责。

　　（四）场地联系、落实：

　　主办单位负责，承办单位支持配合；

　　（五）媒体联系

　　媒体邀约与联系，主办单位负责，广州翰和光传展览公司配合执行；

　　（六）赞助商联系：

　　主办单位负责，承办单位支持配合；

　　（七）经费筹措

　　年会活动经费筹措由主办单位负责，为弥补经费不足，主办单位通过赞助、拍卖等途径进行筹措，承办单位支持配合；

　　（八）会刊与礼品准备

　　年会会刊、通讯录、纪念小礼品，主办单位负责费用，广州翰和光传展览公司负责执行。

　　七、筹备进度安排表

　　1、活动策划实施，7月4日前；

　　2、定稿，7月10日前；

　　3、物料设计制作，7月20日前；

　　4、赞助商洽谈、落实，7月22日前；

　　5、会刊、礼品，7月22日前

　　6、场地联系、落实，7月23日前；

　　7、活动对象邀约，7月25日前；

　　8、媒体邀请，7月25日前。

　　八、活动现场示意图

白酒促销活动方案 第九篇

　　活动主题：

　　欢度五一感恩回报千万家

　　活动时间：

　　20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）

　　活动内容：

　　五一超市促销活动方案

　　1、惊喜换购仅需xx元

　　超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。

　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

　　2、献惊喜礼金送给您

　　超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；

　　注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；

　　3、买xx元送xx元现金券

　　活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的'（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。

　　注意事项：五一超市促销活动方案

　　1、现金券只能在指定专柜使用；

　　2、现金券在月日至月日期间消费有效；

　　3、现金券不找零，不兑换现金；

　　4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用xx张，依次类推。

　　5、现金券盖有本公司公章均为生效；

　　6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

　　时间安排表：五一超市促销活动方案

　　项目 负责部门 要求 时间

　　生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前

　　其他特价商品 采配

　　1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

　　2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前

　　赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前

　　拍照 营运部 xx月xx-xx日

　　dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日

　　喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前

　　dm单页发放 门店xx月xx日

　　宣传方式：五一超市促销活动方案

　　1、dm广告：

　　xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

　　费用共计：xx

　　2、喷绘写真

　　xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元

　　xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元

　　xx超市xx写真1个费用xx元

　　费用共计：xx元

　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

　　总费用共计xx元，明细如下：

　　dm费用 喷绘、写真费用

　　xx超市 xx元

　　xx超市 xx元

　　xx超市 xx元

　　总计 xx元

白酒促销活动方案 第十篇

　　一、 活动主题：

　　百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

　　二、活动时间：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

　　三、 活动地点：

　　全国各省

　　四、 活动内容：

　　（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

　　（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

　　（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

　　五、 活动主推品种和价格：

　　婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

　　六、活动主要传达：

　　通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的`目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。

　　七、 产品的副标题：

　　副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

　　八、 一般策略：

　　通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

　　九、注意事项：

　　对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。

白酒促销活动方案 第十一篇

　　选择具体影响力的酒店，通过促销活动将赊店酒酒打造成该酒店最为流行的畅销品。从而提高产品影响力。

　　一、 促销活动宗旨：

　　1、 扩大产品宣传，让酒店里更多的人直观的看到产品。

　　2、 品牌文化与消费者直观沟通，更好的传达产品的品牌喜文化。

　　3、 产品品质体验，形成口碑传播，让酒店内的一部分顾客喝到赊店老酒，体验到产品的品质，在酒店内形成讨论话题。

　　4、 增加营销力度，通过促销活动操作，宣染产品营销氛围，赋予营销环节更多的手段，降低营销难度。

　　5、 打造一支公关能力强，具有开拓精神的强势营销团队。

　　二、 选店标准

　　1、 散桌越多越好，生意好，影响力大，翻台率高的酒店

　　2、 3-5人聚餐平均消费水平在100—300元之间，朋友小聚、家庭聚会、亲人招待为主，消费群体为中档消费市民和白领，对消费要求品质、实惠。

　　3、 可以提供一定的展示空间，利于促销品的陈列展示。

　　三、 促销店面数量选择：

　　10家，集中力量做足10店酒店的促销活动，让赊店酒在这些酒店内形成畅

　　销品，为其他终端酒店老板销售赊店酒树立标杆，树立参照物，增加销售赊店酒的信心。

　　四、 促销员配备

　　发挥人力资源优势，以3人/家店的比例分配到这10家形象酒店内，选聘口才好，形象佳，踏实能干促销人员，针对本次促销活动进行集中的强化培训，提高业务操作能力，撑握推销技巧，统一营销话术，明确营销策略，能够熟练的向客人推销产品。争取将第一批促销足培养打造成促销员中的骨干力量，便于后期更好的将促销活复制推广到更多的酒店中去。

　　五、 促销活动的目的：

　　1、 将赊店红金酒打造成为酒店白酒消费无法拒绝的产品。

　　2、 使赊店红金酒成为酒店餐桌上的话题

　　3、 将赊店红金酒打造成明星酒店里畅销产品，辐射周边酒店，提高周边酒店老板对销售赊店老酒的信心，降低大众酒店进店难度

　　六、 促销活动的重要作用

　　首先分析下什么是促销？促销实质上是一种沟通活动，即营销者将产品信息、产品文化、产品概念直观有效的传达给消费者。促销活动能否成功的关键在于能否把品牌文化通过促销活动环节，展现传达给消费者，让消费者感受得到，与消费者形成共鸣。

　　什么是促销品：促销礼品就是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费赠送）给客户的礼品，做为白酒的促销品该如何选择呢？以白酒中常见的促销品“打火机”为例根据白酒的主要消费对象我们有理由认为打火机是白酒促销品中最成功的.黄金促销品，因为他具备以下几个白酒促销品必须满足的条件：

　　1、男士用品；

　　2、必需品；

　　3、使用频次高；

　　4、易耗品，可以不断刺激需求；

　　5、体积小易于携带；

　　6、成本低。

　　同时打火机也是白酒促销品中最失败的促销品，因为打火机没有个性，所有的白酒都可以用其做促销品，所以打火机无法传达品牌的文化概念。

　　七、 赊店老酒在酒店渠道的促销品选择：

　　赊店老酒在酒店渠道的促销活动对整个渠道的营销起着至关重要的引爆作用。关系到产品进入酒店渠道后能否动销，能否形成良性循环，产品能否成功上市。

　　赊店酒在酒店渠道的促销品该如何选择显的非常关键，经过以上分析我得知

　　该促销品必需满足以下几点：

　　1、男士用品；

　　2、必需品；

　　3、使用频次高；

　　4、易耗品，可以不断刺激需求；

　　5、体积小易于携带；

　　6、成本低

　　7、能有效的传达品牌传播口号“天天都是大喜日子”可以让喝酒的人通过喝赊店酒体会到快乐，让男人体会一次发自内心的快乐。

　　因些赊店老酒的促销品必需是一个可以让喝酒的男人快乐的物品。

　　可以真正能让男人快乐的因素有：事业、父母、妻子（女朋友）、孩子 经常忙于工作应酬的他们对于家人的最想做的就是让家人快乐，同时孩子的需求更是高出了男人自己的需求，孩子的需求是男人将会不可拒绝的去满足。

　　选择时下最流行的《喜羊羊与灰太狼》中主公形象，开心的喜羊羊形象能有效精确的传达赊店红金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同时其中的主公形象是孩子和女人都比较喜欢的物品。

　　然而这些卡通人物饰品，不是易耗品，对于男人不会有持续的需求，因此这种促销品必需种类比较多，去满足孩子的收集欲望，从而形成连续购买。

白酒促销活动方案 第十二篇

　　系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

　　一、中秋节促销的背景

　　中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的.促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

　　基于此，我们提出此促销方案。

　　二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

　　1、中秋节促销活动出台的优惠政策；

　　2、营销网络促销活动的配合程度；

　　3、产品终端铺货情况；

　　4、促销活动支持力度；

　　5、促销活动组织能力。

　　三、中秋节促销活动建议

　　（一）促销主题

　　1、健康的渴望白酒

　　2、举杯邀明月难忘

　　（二）促销主题说明

　　1、健康的渴望，白酒：

　　此主题目的是强调白酒的保健功能，同时突出X品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

　　2、举杯邀明月，难忘：

　　此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

　　（三）促销方式

　　社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

　　（四）促销时间

　　本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月28日-10月7日。

白酒促销活动方案 第十三篇

　　一、背景：

　　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

　　目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

　　二、时间：

　　20xx年8月10日——20xx年9月20日

　　三、对象：

　　邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子

　　四、内容：

　　1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

　　2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000元。

　　3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

　　4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的.莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

　　5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：

　　购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个;

　　购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部;

　　购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

　　五、策略：

　　1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统

　　2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”

　　3、渗透营销：多小步代替一大步

　　4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意

　　六、宣传推广：

　　1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。

　　2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。

　　七、费用预算：

　　1、广告费用6000元;

　　2、礼品10000元;

　　3、礼品酒若干。

白酒促销活动方案 第十四篇

　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xxxx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题：

　　全国大主题：“xx金榜题名xxxx”;“醇真师生情，幸福xxxxxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xxxx，中状元，游世博。

　　三、活动时间：

　　x年6月7日——x年9月1日

　　准备期：6月1日——6月6日

　　传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象：

　　区域对象：全国x年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　　五、活动内容：

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1、核心消费者政策。

　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销;

　　2、状元特别政策。

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　　3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。

　　喜庆时刻套餐。

　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　　购买红满天8箱，赠送价值xxxx元的xxxx。(可以根据当地资源赠送)......

　　六、活动执行

　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的`愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

　　本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xxxx，金榜题名xxxxxx同学”;“醇真师生情，健康xxxx”。