新人培训心得体会

　　当我们备受启迪时，心得体会是很好的记录方式，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编精心整理的新人培训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

新人培训心得体会 第一篇

　　20xx年7月15日至20日，我在本学校经过互联网参加了20xx年初中教师集中远程研修活动。经过六天的学习，我感受颇深，受益匪浅，同时也倍受打击。收获的是又再次为自我充电补充能量，为今后在职业上的提高打基础。随着科技的发展，信息技术的日臻成熟，我们已经逐步进入到信息的时代。几乎每个家庭都或多或少有了先进的电子产品，另外单纯的课本展示和板书已经不能满足对学生视觉上的刺激，将信息技术应用到教育教学过程中是一种必要也是一种趋势。

　　研修过程中，全部点评116条，发表作业3篇，被指导教师推荐1篇，研讨发言6条，作业点评11条，提问1条，回答1条。研修结束之际，回顾自我的所作所为，收拾知识的背囊，发现收获了不少新的专业词汇及其解释，还有些潜移默化的经验体会。

　　关于本次的研修体会，我将沿着本次研修的规范程序、不求多可是精的学习资料、学习维度等脉络谈谈自我的心得：

　　首先是一次挑战，因为前几次培训都没有这么多的软件应用，所以这次学习开始显得手忙脚乱，学习初始是有压力的。程序规范，体此刻每个模块学习都是按照先导读找到学习的意义和基本概况，再研习相关的知识架构，最终做作业和测试题到达巩固的效果。

　　第一天的我是兴奋的，因为我不仅仅把这个学习当作一项研修任务，而是看成一个充电学习的机会。本身又对电脑操作不是太熟悉，所以害怕出现不必要的失误。此外，上午研修正式开始，教师们：你找不到这个，他找不到那个，这个说视频播放不了，那个说我的科目还没完成，你一句我一句，好不热闹。

　　第二天的我是紧张的，因为模块三的作业开始了，主题单元教学设计这个题目该如何下笔呢？学习过程才刚刚熟悉，这就来个难题作业。得知的消息是，后面的作业资料都是根据这个再拓展发挥，于是更加的紧张。如果那里选择错误，那么后面的课题也就跟着得不到好的'评论。

　　第三天的我也还是紧张的，因为作业设计的不算完美。第四天的我是简便的，因为对于本次学习的程序已经熟悉到不能再熟的地步。随后的日子，我有了更多的时间去思考，更多的空间去发挥自我。

　　其次是一种习惯。成功是一种习惯，失败也是一种习惯。如果习惯了成功，那么任何事情都不是问题。不求多可是精的学习资料，这次学习我选择的题目是初一下半学期的《二元一次方程组》。从做模块三的作业，再到模块四的研究性学习，最终是模块六的评价作业，全部按照研修的指导思想逐步研究《二元一次方程组》，细致细致再细致。凑着这次学习，能够说我把这一单元的东西彻底的弄明白了。明白了所有的知识点，明白了知识点与知识点间的衔接，明白了其与后继课程的关系。

　　最终是一种智慧。一名教师明白的很多，可能会很多的知识架构和知识衔接技巧，可是不会管理课堂，就等于自我的知识和资料不能被学生吸收。在研修课堂中，组织者有意安排了如何管理课堂的技巧学习。经过认真研读，学会了怎样去管理班级，怎样去管理课堂。

　　学无止境，我还有很多要学习。这次培训的结束也是成长才刚刚开始。我发现了自我的不足，如使用相关的软件工具，相信这是我成功的开始。多学一点就是挑战，让我们共同迎接。加油！

新人培训心得体会 第二篇

　　来到新的环境，我即将踏上新的工作岗位，对于一个新上岗的员工来说上岗之前有很多情况需要去熟悉，去适应，所幸医院给我们这些新的成员提供一次宝贵的培训机会。xx月xx日到xx日，我参加了医院组织进行的为期5天的新员工医院感染岗前培训，受益匪浅。

　　在这之前我从来都不晓得，什么是医院感染的真正的概念，因此本次培训主要围绕医院感染基础知识。院内感染的控制。预防。医疗废物及医务人员职业暴露等，还进行图文并赏，这一个个举例的实例真是让人触目惊心啊，尤其强调对各项操作中如何预防医院感染的细节，让我对医院感染产生深深的敬畏。如：血液传播的艾滋病、梅毒、sara。事件等等，诸多实例的讲述，带动了大家投入到医院感染的控制监测和干预。医院感染爆发的处理流程。合理使用抗菌药物。医疗废物管理的'相关内容的学习。

　　在这培训的过程中，让我明确了在医疗护理工作中不仅要做好外源性感染的预防，而且要加强内源性感染的预防措施。掌握了判断院内感染的原则，既能及时发现医院内感染的苗头，加强防范措施，又能避免草木皆兵，误把物理。化学因素造成的炎性反应当作院感迹象。强化了无菌观念。无菌技术操作的重要性，它不仅可以避免医源性感染的发生，也是一种自我保护措施。促使护生自觉遵守无菌操作的原则。

　　这次院感岗前培训中让我学会了，首先要学会保护自己，提高了自我的防范意识，还让我对和平医院有了更进一步的了解。从医院的发展史到医院的现况。医院的办院宗旨。服务理念。硬件设施。行为规范等都有了一个深入的认识。同时我还认真学习了医务人员的职业道德。医疗安全及防范。院内感染等相关知识。培训虽然短暂，但我所受的启迪和教育对我以后的发展起到了不可估量的作用。不仅使我在短时间内了解到了有关信息和服务技能，更重要的是向我传递了一种信息，即学习是进步的源泉，我将以医院主人翁的姿态积极投身到医疗卫生工作中，不断学习实践，不断提高自己！五天的培训下来，每一天都学了不同的知识，让我铭记于心，人没有高低贵贱，学历不高不等于没能力，每一个岗位只要用心你都能做到。只要转变观念端正心态坚信自己所坚信的东西，用奋斗改变命运，真诚赢的未来，每一个人都能做到。

新人培训心得体会 第三篇

　　作为一名人力资源从业者，不断提高自己的职业素质是必不可少的。近期，我参加了一次由公司举办的人力资源案例培训，这次培训让我有了一些新的体会和收获，以下是我的心得体会。

　　人力资源是一个具有重要战略地位的部门，其作用是管理员工的招聘、聘用、培训、评估和离职等所有工作事务。学习人力资源专业需要具备多方面的知识，而人力资源案例培训则是一种全面提高综合素质的学习方式。

　　全面提升能力。

　　在培训中，老师结合实际案例进行深入浅出的讲解，让我们有了很多新的认知和理念。这些案例包括不同行业和企业的各种人力资源管理经验，给我们提供了许多借鉴和参考。通过学习这些案例，我们可以更好地理解人力资源管理的本质和意义，深化我们对企业中人力资源作用的'认识。

　　提高团队协作能力。

　　在人力资源案例培训中，老师布置我们分组完成相关的案例分析与报告，这样的学习方式不仅能够充分发挥个人的主观能动性，同时也增强了我们的团队合作能力。在这个过程中，我们需要挑选组员，分配任务，讨论方案和汇总报告等等。通过这样的活动，我们相互学习和协作，发现彼此之间的价值，从而达到相互之间的互助互利。

　　加强方案制定能力。

　　人力资源案例培训让我们更深入地体会到了制定细致和实际的人力资源战略的重要性。如果企业想要发展壮大，它需要有一个战略规划作为支撑，而面对不同的市场环境和商业形势，制定出符合企业自身特点和实际的人力资源战略显得十分的重要。在培训过程中，老师给我们提供了很多制定战略计划的方法和技巧，我们也通过不断的实践，提高了我们的方案制定能力。

　　通过这次人力资源案例培训，我有了很多新的收获和体会，不但大大提升了我们的组织协调能力，同时也提高了我的个人综合素质。一个优秀的人力资源管理者需要具备多方面的技能和能力，我们要不断地学习和实践，不断升级自己，让自己成为更好的人力资源管理人员，服务于企业，助力企业的发展。

新人培训心得体会 第四篇

　　每次的英语老师培训，对于我来说都是一次难得的机会，平心而论，利用休息的时间进行培训实在是有违“师心”的，可是有幸遇见这么优秀的导师，能够与其他英语老师沟通交流，又何尝不是另一种幸运呢!因为能成为一位优秀的英语教师，应该是所有英语老师的梦想吧。

　　很荣幸能参加这次的英语教学培训，本人感到无比高兴，因为本人能从下列几方面得到受益：

　　一、能倾听专家的讲演，受益匪浅。

　　作为一名农村中学的英语教师，以前，感觉自己就是一只井底之蛙，有时是很认真和努力地完成教育教学工作的，可是觉得还是有很多方面需要加强和提高的，觉得有时不能及时地学到一些先进的教育技巧和先进的教育理念的引领。

　　通过这次的培，我觉得能聆听了专家们精彩的说课，观看著名老师的课件展示，目睹优秀老师的教学设计，听专家的精彩点评和课外指导.

　　二、 收获情谊，体会浓浓真情!

　　通过培训，结识许多同仁，就英语学科教学做更多的交流，感受新教学理念.体会友情的美好，体会浓浓的真情!

　　本人希望通过这次培训，有很大的收获，我希望我们中学英语教师一定要严格要求自己，积极进取，做一个学识渊博，思维敏捷，富有爱心和幽默感，具有自如的驾驭课堂能力的好老师。教学不仅是一门复杂的学问，更是一门艺术，需要我们不断探索。因为语言是一个载体，是一种工具。它的目的是交流。要想熟练的使用这个工具来达到交流的目的，它就应该是听说读写四项基本技能的综合，最后以“说”的形式呈现出来。然而，在实际英语教学过程中，迫于生学压力和各种考试的.检测手段以及教学条件的限制，有些时候，我们难免做得有些本末倒置，把大量精力放在阅读写作等技能的训练上，而忽视了“说”这个语言最基本的技能，忽视了学生口语表达能力的提高，从而把英语学成了“哑巴英语”随着新课程改革的推进，教材，试卷对语言实际运用能力的要求和考察的比重均有所上升，但由于客观条件和师资水平的限制，这个目标的完全实现仍然是一个长期而艰巨的过程。并且，要想实现这个目标，教师除了要提高自身的口语水平和专业素质外，更要转换在课堂上的角色。

　　在传统的教学模式下，教师是一个完完全全的传授知识的机器，传授方法单调枯燥，只注重单向性，因而难以达到真正的师生互动，生生互动。因而，只有运用灵活多样的教学方法，才能充分调动学生学习的积极性，激发学生的知识潜能，改变“单调压抑”的课堂模式，向英语口语化的课堂迈进，向充分互动的课堂迈进。灵活多样的教学方法来自哪里?来自不断更新的教育理念，来自我们的不断发展的教育实践，来自我们孜孜不倦的探索研究和学习，来自我们永不停息、充满爱的心灵深处。

新人培训心得体会 第五篇

　　团结就是力量！团队的凝聚力、战斗力、创造力是我们克服一切困难的利剑，使我们一路走来，披荆斩棘、所向无敌！xx年3月18日，中心校组织的青年教师拓展训练活动，形式新颖、内容丰富、意义深远。在生存拓展训练活动中，全体教师随机组合，临时产生新的团队，全体成员积极参与，施展各自特长，确定团队名称、口号、绘制队旗、编排队歌，对于个体来说，这是一件十分复杂伤神的任务，但是在大家的共同努力、密切配合下，仅仅用20分钟的时间，各队就圆满地完成了任务。“龙之队、状元队、亮剑队”一个个响亮地名字，体现了每个团队战胜困难、争取胜利的信心和决心；一面面新颖独特、别具匠心的队旗（king皇冠、状元头饰、两把利剑），表现出每个团队丰富的想象力和创造力；一句句慷慨激昂的口号、一首首高亢洪亮的队歌，都在尽情的展现团队的凝聚力、战斗力和创造力！团结就是力量！

　　“高度决定视野、角度改变观念、尺度把握人生”。“空中断桥”，7米多高，1米5宽，站在这样的高度，从不同的角度，跨越这样的尺度，就是每个个体面对压力、改变心智、面对冲突，发挥潜能的过程，就是这样一步的距离，看似一小步，只要你跨越过去，就是成功了一大步！你就经历了一次心灵砺炼得过程！这里饱含着个人潜能的发挥，饱含着同伴的关心与鼓励，这真是不同寻常的一步！“过沼泽”突出体现了团队的动态管理、整体的执行能力、体现了集体的智慧与力量。

　　“集体木鞋”体现了团队的指挥与服从、协调与配合，体现了个性与共性的和谐统一，特别是在没有语言的指挥下，大家心灵上的默契化成一种无声的`语言、必胜的信念，化成整齐的步伐，步调一致，一步步走向成功。

　　“过电网、背摔”需要团队成员的密切配合、合理分工、系统思考、整体决策，在集体中信任他人、信任集体、发挥个人优势、明确责任义务、合理定位，营造一种浓浓的暖暖的相互信任的“家”的氛围，让每个人都有一种责任感、安全感、成就感，体验成功，收获快乐！特别是在我们从电网中被队友安全接过的一瞬间、从高空摔下被队友用身体托起的一刹那，内心无比激动、深受感动，由衷地感慨“谢谢大家，谢谢大家！”一种感恩的心涌上心头。

　　“绝境逃生”是所有训练项目中，难度，最富挑战的一关，也是“游戏的关底”，闯过了这一关，就能赢得最终的胜利。5米高的断墙，没有任何攀援物，对于个体来说攀越至顶峰真是比登天还难！参加活动全体队员，齐心合力、团结一致，发挥团队精神、奉献精神，搭成人墙，踩着同伴的漆盖、踩着同伴的肩膀、踩着同伴的双手，被同伴们举起，下面的队员在奋力托起、上面的队员在极力拉扯，就这样救起一名又一名队员。最后的两名队员十分艰苦，空中吊着一名队员，最后一名队员用力跳跃，抱住上面队员的双脚，奋力挣扎，那种无私奉献精神，真的令人感动。50多名队员，仅仅用20分钟的时间，就安全完成了救生任务。我们成功啦、我们胜利啦！成功的喜悦、欢

　　笑的泪水、幸福的体验，感染着在场的所有的人。

　　空中断桥、过沼泽、集体木鞋、过电网、背摔、绝境逃生，所有这些极限训练项目在个体看来都是无法逾越的鸿沟，可是在大家的共同努力下，群策群力、协调配合、齐心协力，冲破重重险阻，通过重重考验，终于胜利会师。

　　野外生存拓展训练，虽然只是模拟绝境逃生的场景，但是大家郑重其事，一丝不苟。这次活动意义非同一般，不同于外出参观、不同于观光旅游、不同于到游乐场游乐，它体现出团体性、合作性、创造性，因为每一项障碍都是个体力量无法跨越，无法突破的，并且每一次成功，都是集体力量与智慧的结晶。因此，“团结就是力量！”留给我们深深的回味与思考！

新人培训心得体会 第六篇

　　工作在教学第一线的我，有幸参加了县教育局培训科组织的为期两个月的6次培训，培训的时间虽然短暂，但每次的感觉是幸福而又充实的，因为每一次都是面对不同风格的名师，每一次都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。前边的路很长，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我会朝这个目标去努力。所谓“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之”是我一生的追求。

　　在本次培训中我们听到了专家对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活，对工作，对事业，对学生独特的感悟。徐长青老师的《快乐研究 简单教学》,从多方面用幽默的语言给我们讲解了教学的艺术.主要是通过讨论的形式来解决我们教学中的难题.并结合课例组织设计提问，引导讨论其有效性,了解设计课堂提问应注意的问题,掌握有效提问的策略.这让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在这里就从培训学习中浅谈几点自己的感悟。

　　一、教师如何进行知识更新

　　“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。王毓珣老师的《怎样做一个有思想的教师》告诉我们应该乐思、善思，要不断反思；要我们在奉献自己的同时，更要不断地汲取，不断地超越自我，要勇于创新与创造，有锲而不舍的追求的精神，要积极探索教育教学规律，科学施教，开阔自己的教育视野。要做一个有思想的人，要通过不断的学习和实践，逐步完善自我，以便取得良好的教育教学效果。

　　另外，王老师还特别谈了当今的语文教育为什么拒绝文学的原因：

　　1、社会实用主义风气的影响;

　　2、应试教育的导向;

　　3、工具论观念的影响。

　　面对这种现状，语文老师应有什么作为?

　　王老师现身说法，认为语文教师一定多读书，读好书。多读一点人物传记，以获得人格的力量与人生的启迪;多读点历史、哲学、宗教，有利于培养自己的人生观、世界观。

　　二、在教学活动中，教师要当好组织者

　　教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉得难以驾驭教学的行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，怎样调动学生的“思维参与”呢？应当创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。为此，教师要多给学生做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。这样，学生自然就会兴奋，参与的积极性也就会高起来，他们的才智就会得到大大的提高和发展。

　　三、思想认识得到了提高，灵魂得到了净化。

　　多年的教学生涯，让我已经慢慢倦怠，我早已像一台机器，不再有灵感。把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。可通过些时日的培训，尤其是叶福元老师的《责任·爱》，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的`学生在更好的环境下健康的成长。

　　值得借鉴的还有叶福元校长的教学设计经验：

　　1、阅读教学要有一个长期的系统的计划，一般借助《大纲》构成阅读教学的框架。

　　2、每一堂课要集中解决两个问题为宜，让学生一堂课下来有所得。

　　3、要充分注意尊重学生，并注意引导，以提升他们的认知与感悟能力。

　　4、有时还要肯定学生的精神，非智力因素的引导与培养更加重要。这些无不使我们思想认认识得到了提高，甚至灵魂得到了净化。

　　四、加强专业文化学习，做一专多能的教师。

　　想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。这是不准确的，我们教师要具备一桶清澈新鲜源源不断的水，这才是我们教师应该具备的。这些次辅导教师讲的课就充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。只有不断的学习、不断的提升、不断加强修养才能胜任教育这项工作。

　　五、积极加强课程改革，做课程改革的实践者。

　　李凤来老师给我们带来的是《信息技术在教学中的应用》。这次讲座让我们更多的了解了信息技术给课堂的影响，明白了如何利用信息技术让学生乐学、善学。课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结，我们每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。我想只有经过全体老师的共同努力，新课程改革就会遍地生根、遍地开花、遍地结果。这样中华民族将会是一个富有创新能力的民族，并会永葆青春、永立于世界民族之林。

　　这次培训内容丰富，学术水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律，要在教学实践中不断地学习，不断地反思，不断地研究，厚实自己的底蕴，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。我相信，只要自己不懈的努力，一定会有所收获，有所感悟

新人培训心得体会 第七篇

　　一晃眼，为期三天的岗前培训便结束了。作为一名平安新人，我怀着新奇的心态参加了平安三月一期的新员工培训。参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚决了从事保险行业的决心。下面我就浅谈此次培训的收获：

　　一、态度决定一切，细节决定成败

　　第一堂课上，培训老师告诉我们一句话，那就是“不管你们从哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担任任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀着一颗空杯的心态进入学习！〞我从事银行工作已经有六个年头，也销售了六年的分红保险，我以为我对保险的了解还不错，实际上大错特错。都说隔行如隔山，通过岗前学习，我发现我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。其次，培训老师们还给我们介绍了“四个习惯〞，日积月累，可以让我们有更多的客户资源，为更好的业务开展打下坚实的根底。尤其是培训老师讲的'一个西服穿着的考前须知：有两个或三个扣子的西服，拜访客户时一定不能扣最下面的扣子，因为那是参加葬礼才扣的。确实，如果拜访客户时忘记这个细节，我想客户发现后肯定不会对销售员有好印象，再想签单就更难了。

　　二、企业培训专业，管理机制完善

　　我以前也去到其他保险公司听过课，但是平安的培训课程让我更能成长。它有一个完善的培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套的培训方案。从俯瞰保险市场到平安的开展历程，再到平安新人543，最后到专业化销售流程及产品介绍。让我对平安有了一个细致的了解。在管理上，从“钻石〞到“优才〞，再到晋升都是那么明确，完善的管理让我有了一个明确的方向。我觉的来到平安真是我的幸运。

　　三、产品种类丰富，保障范围全面

　　平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。购置平安的寿险产品真正做到了让每个家庭都有应急钱，每个人都有看病钱，每个孩子都有读书钱，每个人老后都有养老钱。平安做到了保险行业的大爱。通过此次岗前培训，我才知道每个人都需要保险保障，保险市场前景广阔。正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，让我坚决了在平安开展的决心。在此之前，如果有人问我：“想要成功吗？〞我会答复：“会！〞但是，如果现在有人问我“想要成功吗？〞我会说：“不想！〞因为：我一定要成功！

新人培训心得体会 第八篇

　　毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，公司为我提供了如此珍贵的一个工作机会，我倍感珍惜！

　　公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们提供了培训课程，通过这次培训和学习，我知道我们的公司是湖南广播影视集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们能够运用本身所拥有的'优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广，凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地进行大众传

　　2哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：真的很感谢公司及__老师！希望公司及__老师能为我们提供这样的共同学习成长的机会！半年过去，在__经历的传、帮、带及部门同事的热心帮助与支持下，我能协助郑总做一些客户中心的日常工作，也初步了解了广告业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这公司的形象，只有足够专业，才能够给客户留下良好的，深刻的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选择留下来看点专业书籍，我坚信努力就有机会成功！

新人培训心得体会 第九篇

　　保险营销员抱怨自己缴税水平过高是个老问题了，尽管20xx年国税总局发布《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》，将营销员个人所得税税前费用扣除比例由25%提高至40%，保险营销员们的缴税水平有所降低，但仍然存在较大的问题。

　　保险业的人经常拿出发达国家对于保险业的各种税收优惠政策去游说决策部门，包括平安马总也是好几次在两会提交提案，保监会倒是没什么意见，可惜保监会有没意见似乎不重要。20xx年，保险业终于说服了国务院，国务院在建立上海国际金融金融中心的文件上专门提到要在上海试点延期纳税养老保险，可惜财政部和国税总局至今巍然不动。天津市和保监会也曾经共同出台文件要搞养老保险优税政策，文件刚出台就被国税总局给毙了!结果，与发达国家截然不同，我国几乎没有任何鼓励商业保险发展的税收优惠政策，营销员们只能拿着理想的愿景(如空中的遗产税)去忽悠客户。

　　总之，经验表明，如果你给财政部和国家税务总局提建议加税，被恩准的可能性较大，如果要想减税，困难程度难以想象。如果要是保险业想要减税，鉴于保险业在国家整个大盘子中的“极端重要性”，困难程度还会增加100倍。

　　想不到，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。幸亏最近宏观经济有所下滑，影响了就业率和社会稳定，保险营销员们竟然纯属意外地遇到了好事!

　　一、营业税起征点提高了

　　最近，为了贯彻落实国务院关于支持小型和微型企业发展的要求，《关于修改〈中华人民共和国营业税暂行条例实施细则〉的决定》由财政部、国家税务总局审议通过，自20xx年11月1日起施行。该决定将营业税起征点由原来的“月营业额1000-5000元”调高至“月营业额5000-20140元”，各省、自治区、直辖市财政厅(局)、税务局可在规定的幅度内，根据实际情况确定本地区适用的起征点，并报财政部、国家税务总局备案。

　　此后，一些省市纷纷将营业税起征点调高至20140元，我在网上看到的包括云南、浙江、安徽、广东、青海、深圳、厦门。也有省市的税务部门表示要再研究后确定，估计在20xx年1月份会大面积颁布。

　　营业税起征点调高至20140元后，我估计90%以上的保险营销员无需缴纳营业税了，倒转过来的含义是：保险营销员们的月收入可以提高约6%，虽然赶不上实际的通货膨胀率，但意外之财，谁也不会嫌少。一家媒体记者就此去采访某个保险营销员，这位老兄兴奋地说“营业税起征点提高了，我们以后可有希望了!”真心希望他能多高兴一会儿!

　　二、营业税新政对保险营销员纳税的实际影响(假定营业税起征调高至20140元)

　　除营业税起征点提高外，保险营销员缴税办法与原来完全相同，即：营销员首先要缴纳营业税金及附加，然后将佣金收入的40%作为展业成本，将剩余的60%佣金收入扣除实际缴纳的营业税金及附加后，按照“劳务报酬”项目的费用扣除标准和税率计算缴纳个人所得税。

　　按照最新的《个人所得税法》，对于劳务报酬所得，适用比例税率，税率为20%。每次收入不超过四千元的，减除费用八百元;四千元以上的，减除百分之二十的`费用，其余额为应纳税所得额。

　　另外，对劳务报酬所得一次收入畸高的(应纳税所得额超出20140元的)，个人所得税实行加成征收，具体办法通常为：一次取得劳务报酬应纳税所得额超过2万元至5万元的部分，按20%计算应纳税额后，再按照应纳税额加征五成;超过5万元的部分，按20%计算应纳税额后，再按照应纳税额加征十成。

　　下面用一个案例来演示营业税新政对保险营销员纳税的影响：

　　计算案例：某保险营销员月收入为10000元

　　最新算法：

　　①营业税：0元(因为月收入低于营业税起征点20140元)

　　②个人所得税：将4000元(10000元×40%)作为展业成本，将剩余的6000元(10000元×60%)按照劳务报酬所得缴纳个人所得税，缴纳数额为：6000元×(1-20%)×20%=960元。

　　共计纳税960元。

　　以前算法：假定调整之前的营业税起征点为5000元

　　①营业税：10000元×5.5%=550元

　　②个人所得税：

　　应纳税所得额=[10000–550 -(10000×40%)]×(1-20%)= 4360(元)

　　应纳个人所得税=4360×20%=872(元)8 ^1 gb& e9 e5 j, u1 gb& e9 e5 j, u共计纳税：1422元(=550元+872元)

　　节税数额：462元(=1422元-960元)。

　　可能读者会疑惑为什么不是节税550元，而是462元。原因是：尽管营业税少交了550元，但个人所得税的应纳所得额却提高了550元×(1-20%)，由此导致个人所得税多交了：550元×(1-20%)×20% =88元。

　　三、新政作用的局限性

　　我们也不能高兴的太早，实际上，新政真正影响的是那些月佣金收入在5000元至20140元之间的那些人，这部分人原来是需要缴纳营业税的，现在不需要交了。对于那些月佣金收入低于5000元的人，新政实施之前就不需要缴纳营业税，所以，新政对他们没有影响;对于那些约佣金收入超过20140元的人来说，新政实施之后，还要像之前一样缴纳5.5%的营业税及附加，新政对他们也没有影响。这样算下来，真正得到实惠的营销员恐怕之占30%左右。

　　此外，现行保险营销员税收制度仍存在两大问题：一是个人所得税按照劳务报酬所得而非工薪收入征收，导致起征点过低、税率偏高的问题。仍以上述月佣金收入10000为例，假定其实际展业成本确实为4000元，则其个人所得税的实际起征点仅为1200元，远低于新个人所得税法规定的3500元的工薪收入起征点。适用税率20%也远高于同样为6000元工薪收入的适用税率(按累进制计算，约为6%)。二是保险营销员们自行缴纳的基本养老金、医疗保险金、住房公积金等社保费用不能在个人收入的所得税前扣除，造成营销员们负担进一步加重。

　　我的研究表明，尽管买保险是理性，但不愿意买保险却是人们的天性，所以，卖保险难，卖保险的人更难!强烈建议财政部和国税总局给他们松绑，对保险营销员税收问题进行进一步改革!

新人培训心得体会 第十篇

　　期待已久的实习开始了，在刚进入公司的时候，我满心都是期待和疑惑。我害怕自己不能很好的完成工作，又担心自己能不能顺利的融入到同事们当中。好在有几位同学和我一起来到了这里，这让我的心中也有了些许安慰。

　　而在进入了公司后，面对我们却不是直接上岗工作，更不是同事的冷漠。xxx公司的前辈们的都非常的热情，我们的到来不仅受到了欢迎，还在生活和工作上得到了不少的帮助。我们最开始面对的工作就是——培训！

　　虽说是培训，但是却也是带薪水的，这点让我感到很惊异。但是，也感受到了公司对新人培养的重视，这就让我在学习中更加的有信心。

　　在后来的培训中，我们由几位前辈分成不同的工作岗位领走，在各自的部门进行严格的培训学习。当我被领走后，跟在一起的还有几名熟悉的同学，我们一起待在部门的一角，看着领导下发的资料。这份资料并不难，许多的专用名词也都是过去学习的对于我们来说是非常简单的。但是，这仅仅是培训的刚开始罢了。

　　在后来的一天，领导突然要开始考试，尽管我们只看过那些资料但考试却来到这么突然。面对这样的突击，不少的同期求职者都“阵亡”在了第一回合，而幸运的是，我仔细的看了这份资料勉强算是成功的留了下来。

　　而在接下来的几天里，我们每天都在学习不同的知识，领导也会经常会对我们讲解一些工作中的方式和方法，当然，每天的考试都在不停的压迫着我们的神经。对于这个考试，其实我并没有太过害怕，只要在前一天仔细的学，后面的问题都不是问题。倒不如说，这个考试还帮助了我理解和复习，让我更加加深了对工作的记忆。

　　到了再后来，我们开始开始做一些简单的工作。但是每天的`学习和考试依旧在。这就意味着我们必须用更快的时间来学习，更仔细的记忆。但事实却和我想的有些相反。在适应了实际工作后，我发现通过实践的工作，资料上的各种知识反而好记忆！这反而让这次的培训在后期对我来说更加的简单。

　　这次的培训大大的提升了我的能力，并且期间的体验，也让我深刻的感受到了社会的压力。相信在今后的正式工作中，我体验到的压力并不会比这小，为此，我要更早的做好准备，让自己在今后面对这样压力的时候也能顺利的通过！

新人培训心得体会 第十一篇

　　军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，阳光照进来，落在堆在角落的军装上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着随风的点点滴滴，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。

　　无数的回忆编织成了每个大学生的军训，有在烈日下站军姿留下的汗水与颤抖的双肩，有踢正步踢出来的水泡与挂着盐渍的衣衫，有重复了一遍又一遍的齐步、转法、立定、正步、各种分解动作。我记得当时最美的事情就是晚上训完拿热水泡脚，抱着水壶美美地休息。

　　其实对军人这个词，我一点也不陌生，因为我的父亲当过兵，我的叔叔是现役军官，而我有幸也在暑假参加了预备役训练，军人就是无上的荣耀，没当过兵的人人生不完整。但想到自己有一天能成为阅兵方队的一员，心中就腾起一团火焰，涌起一波浪潮。我一定要练好！

　　看着一个又一个同学因为各种原因没有坚持下来，我也动摇了，我究竟是为了什么在这里吃如此多的苦，说比别人多的罪？每每如此我就想想阅兵的情景，我就要求自己再坚持一阵子，就这样一直挺到了发军装，挺到了比赛的那天，由于天气比较热，而训练的地方又有很多灰，灰尘粘在脸上，痒也不敢挠一下，当踏着乐踢用正步走过观礼台是，看着身边的“战友们”整齐的步伐，我真的感动了！

　　那一个个简单的动作，那一首首嘹亮的军歌，那一张张严肃而又不失亲切的'脸，那一滴滴清晰的汗水，那一道道鲜明的泪痕，所有的所有虽然已经过去，但是我们经历了，学到了很多很多。人的一生，其实没有多少回忆能像军训这样给人心灵与灵魂留下不可磨灭的痕迹，在这道痕迹上写满了坚持，写满了青春的泪水与无悔。

　　在大学里，我们没有绚丽的迷彩服，我们没有实弹射击的紧张，我们也没有从部队出来的教官，虽然我们不是军人，但从军训中淬炼了自己的军魂，以一个军人的要求来约束自己，承担自己对自己，对家人，对学校对，国家的一份沉甸甸的责任！

新人培训心得体会 第十二篇

　　首先非常感谢公司给我们组织的这次营销系统业务培训，感谢公司对我们员工培训的重视，我也很荣幸参加了这次培训，能够有这样的机会无论是对现在的自己还是将来的自己都受益匪浅，在此谈一下自己的培训心得。

　　1、 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

　　企业文化是一个企业的灵魂，企业文化是一种以人为本的文化，最本质的内容就是强调人的理想、道德、价值观、行为规范在企业管理中的核心作用，强调在企业管理中要理解人，尊重人，关心人。注重人的全面发展，用愿景鼓舞人，用精神凝聚人，用机制激励人，用环境培育人，从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。经过这几天的学习和培训，对威高企业文化有了更进一步的认识，对自己的工作有了更深的了解，能更好的秉承自强不息、创新发展、精益求精、追求卓越的企业精神贯彻开拓创新求实巩固的建厂方针，坚持一个中心，三个调整的发展战略，满足并努力超越客户的最大需求，携同白衣使者，开创健康未来，完成企业进军世界强企之列，亚洲领先中国最强最受人尊敬的医疗器械和医药企业。

　　2、 敬业精神是员工的职业基准，精神基础，是实现个人价值的基础。

　　敬业精神是人们基于对一件事情，一种职业的热爱而产生的一种全身心投入的精神，是社会对人们工作态度的一种道德要求，他的核心是无私奉献意识。低层次的即功利目的的敬业，由外在压力产生;高层次的即发自内心的敬业，把职业当做事业来对待，敬业精神要求我们在自己的岗位上尽职尽责，忠于职守，不推卸，不回避，不妥协，持之以恒的去完成实现自己的.价值，培养热爱自己工作的热情和荣誉感，勤勤恳恳，兢兢业业，以正确的态度对待自己的工作，脚踏实地，一步一个脚印的做好本职工作，不断完善自己，提升自己提高工作效率，实现利益最大化。

　　3、 销售过程中的心理状态决定销售成败。

　　企业在市场销售活动中的最终目的是要产品出售给客户，实现其价值，但能否把产品出售给客户，实现产品价值的转化，关键在于产品能否满足客户要求，从哪些方面满足客户的要求。企业只有充分了解并掌握客户购买心理及其变化规律，才能在日趋复杂的市场销售活动中占据主动，不断创新产品，扩大产品销路，争取更多的消费者，求得企业的生存和发展。销售谈判中要充分了解客户的心理，把握客户真实的心理活动，切合实际的站在客户角度考虑问题，分析问题，满足客户心理预期，但也不能盲目的满足客户的所有要求，要有自己的底线，在底线的基础上尽可能满足客户，在不损坏公司利益基础上完成价值的转换，争取利益最大化。从心理学角度来说，人们做的任何事情都是为了满足自己的某种心里需求，寻求一种心理安慰，谈判就是一种心理战，为了把自己的产品以最高的价位最低的成本推销给客户所进行的磋商，目的是为了成功的签订销售合同。

　　通过这4天的培训，我们确实学到了很多，在获得知识和技巧的同时，更加坚定了我们的信心，未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有我们自己的不懈努力，任何困难都会被克服，我们一定能创造出无愧于自己、无愧于公司的未来之路。

新人培训心得体会 第十三篇

　　很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。

　　“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。

　　人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

　　每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

　　在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

　　生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!

　　第二部分的培训是野外素质拓展。素质拓展看上去都是玩乐的项目，其实每一个项目背后都蕴含着一些作为职业人应该具备的品质。最基础的，每一个项目的完成都是以团结为基础的，背摔，高空抓杠，求生墙，甚至是吃中饭，无不是团队的合作的成果，但团结仅是成功的一个基础因素。给我印象最深的是高空抓杠，从八米高的'空中一个尚不能站满双脚的地方起跳，抓住空中的一个横杠。每个玩过这个项目的人都会说，“早知道我就把杠推的远点再跳了，没有想的那么难，我可以跳更远”。是的，很多事情都是这样的，很多的困难，其实并没有那么难的，只是我们在实践钱给它设定了难度了，以至认定这是难以跨越的鸿沟，便放弃了一试的机会。我们做为新人上岗，很多的困难都是我们想像的，只要我们努力跨出第一步，勇敢的尝试，成功就在前方。

　　第三部分是岗前培训。这部分的培训中我们不仅能学到一些上岗前的一些必备知识，最重要的是再次体会了浙商的精神和文化。结合这次的整个培训过程和从2月份以来历时5个多月的实习工作，感触最深的是浙商的服务精神。首先是对外的服务，对客户的服务，在我实习的短短5个月内，浙商的金融产品不断的推陈出新，从“生意金”，到“贷的快”，再到“一日贷”，无不是为了让客户从我们的金融服务得到的价值而做出的创新。然后是对内的服务，对员工的服务，大的不说，仅从这次培训的各个环节来说，从课程安排，到食宿安全，无不体现总行人力资源部对我们体贴入微的服务。所谓三位一体，共同发展，感触良多。

　　第四部分是军训。三天，短暂而艰苦的培训，是我们每一个新入行员工必过的一道坎。三天训出一个分列式，很难!但是我们做到了，做到了让部队满意，让领导满意，让自己满意。除了这些，我们学到的还有，军人钢铁一般的品质和吃苦耐劳的精神，正是我们每一个浙商人该具备的，应该在工作体现出来的。

　　最后，感谢总行安排的这次培训，短短的两个星期，让我们这群人从陌生都好友，让我们在全国各地都交到了朋友，谢谢!

新人培训心得体会 第十四篇

　　人才是国家发展的重要资源，对于一个国家来说，吸引和留住人才是确保社会稳定和经济繁荣的关键。在现实中，随着经济全球化和知识经济的迅速发展，柔性人才引进成为了一个普遍关注的问题。通过我多年的工作经验和亲身体会，我对柔性人才引进有了深刻的认识和体会。下面我将从需求方面、引进方面、发展方面、激励方面和管理方面五个方面来谈谈我的心得体会。

　　首先，在柔性人才引进中，需求方面至关重要。柔性人才引进是一项复杂的系统工程，需求方面的因素决定了人才引进的方向和目标。在实际工作中，我们要根据企业的实际需求，明确人才引进的目标和岗位要求，在市场调研的基础上，制定相应的引进策略和措施。同时，我们要注重从国内外多渠道、多领域引进人才，以适应企业发展的需求。只有做到需求精准、目标明确，才能实现柔性人才引进工作的顺利进行。

　　其次，在柔性人才引进过程中，引进方面是关键。柔性人才引进不仅仅是一个简单的招聘工作，而是一项复杂的引进工作。在实际工作中，我们需要加强与高校、科研院所等机构的合作，重视对优秀人才的挖掘和选拔，建立起多层次的引进渠道和体系。同时，我们要注重人才与企业之间的良好沟通和合作，提供良好的工作环境和职业发展机会，加强人才引进环境的优化和完善。只有做到引进有序、资源合理利用，才能推动柔性人才引进工作的高效进行。

　　再次，在柔性人才引进后的发展方面需要重视。柔性人才引进是为了更好地发挥人才的潜能和创造力，推动企业的创新和发展。在实际工作中，我们要注重为人才提供良好的发展平台和机会，制定相应的培训和发展计划，帮助人才不断提升自己的专业能力和综合素质。同时，我们要注重人才与企业之间的融入和循环发展，使人才能够在企业中找到归属感和成就感。只有做到发展有力、人才能力提升，才能促进柔性人才引进工作的.可持续发展。

　　此外，在柔性人才引进过程中，激励方面也非常重要。激励是人才留住的关键因素，是推动柔性人才引进工作的有效手段。在实际工作中，我们要注重通过经济激励、荣誉激励、职业发展激励等多种形式来激励人才，使其在工作岗位上能够充分发挥自己的才华和潜力。同时，我们要注重对人才的关怀和关注，提供适宜的工作环境和待遇，使人才感受到企业的温暖和关心。只有做到激励得当、人才稳定留用，才能实现柔性人才引进工作的长效运行。

　　最后，在柔性人才引进中，管理方面需要加强。管理是人才引进工作的保障，是推动柔性人才引进工作的重要关键。在实际工作中，我们要注重对人才的全过程管理，建立起科学的人才管理体系和机制。同时，我们要注重加强对人才的关怀和服务，及时解决人才在工作和发展中遇到的问题和困难，创造良好的工作氛围和团队精神。只有做到管理得当、人才能力发挥，才能实现柔性人才引进工作的顺利进行。

　　综上所述，柔性人才引进是一个复杂而又重要的工作，需要我们在需求、引进、发展、激励和管理等方面做好各项工作，才能充分发挥柔性人才的作用，推动企业的创新和发展。只有做到全方位的人才引进和管理，才能实现经济繁荣和社会稳定的目标。希望我所总结的柔性人才引进心得体会能够为相关人士提供一些借鉴和参考，共同推动柔性人才引进工作的不断完善和提升。

新人培训心得体会 第十五篇

　　由公司人力资源部组织的新员工入职培训，虽然时间很短，只有一天，但是，却让我受益匪浅：上午讲师作了精彩的演讲，在对公司将来开展的规划和对新员工的期望中，我对自己即将起先的事业增加了一份信念，也是我对自己提出了更高的要求，最终的时间我们进展了员工“新人融入”的实践课程，通过如看动作猜词语、抢答题等集体活动和嬉戏，以及两位专业讲师的讲解，我们都收获了许多：

　　首先，作为新员工，要认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司开展壮大的根基。我们必需要认同它的企业文化和核心理念诚信、人本、标准、创新。

　　其次，要尽快完成角色转换，不断实现自己的职业化进程。对刚刚踏上工作岗位的我来说，如何更快地完成角色转换是特别重要和迫切的问题。我觉得“看法确定一切”。一个人能否胜利，许多时候在于是否有扎实谨慎的看法，而实力却可能是次要的.。正如讲师说的在岗位上，在公司里须要的是一名职业化的员工，我必需快速适应环境，扎实地学好自己的专业学问，成为一名合格的职业人。

　　第三，有责任心和良好的团队协作实力以及执行力，这也是职业人的一局部，要做到忠于公司，一心一意地为公司工作，就必需要有极强的责任心，要有一种主子翁的看法。只有把自己放在主子的位置，真正以公司为家，才能对公司肯定的忠诚，也会有最大的工作热忱，而好的执行力是一个团队、公司胜利的关键。

　　第四，学会做人，学会做事。我没有任何的工作经历，应当虚心向别人请教。每个人都有它的优点和特长，公司的任何员工都可以成为我们的教师。只要我们有虚心学习的看法，就可以从他们那学到许多在学校不曾接触过的学问，而这些学问对自己以后的工作和开展必定会起到踊跃的作用。到了工作上，我们就要表现出踊跃的一面，信念百倍地应对工作中的挑战。

　　最终，留意工作中的细微环节。回想一下一天的培训，所讲到的许多内容都是特别微小的东西，但是这些细微环节却往往是最为关键的，极有可能起到确定性的作用，一个人的性格许多时候都是通过细微环节表现出来的。

　　我们对各个部门也有了初步的了解，各位负责人和老员工也通过切身感受向我们传授了很多学问和经历，我也深深感受到了自己的专业学问并不是非常的扎实，工作经历更是零，还有很多的东西须要去学习和经验，面对压力，我信念十足，坚信我的青春会在华美绽放。